关于杜国楹与小罐茶,看这篇就够了
底层逻辑:有如阿芙精油创始人雕爷后来振臂高呼的那样,“每一种消费品都值得重新做一遍。”杜国楹带领团队用了三年半的时间走遍中国核心茶产区,在洞悉了中国茶行业发展滞后迟缓的盲点、痛点后,着手把传统意义上农产品的茶,找到西方完成工业化的“咖啡”为行业对标,转用消费品逻辑、用科学的视角重新做了一遍。目标人...
小罐茶董事长杜国楹:坚持长期主义,在正确的道路上每天做加法
杜国楹表示,长期主义是把握不变,拥抱变化。“我们说这是一个巨变的时代,要与时俱进,又不能因为变化把底层逻辑也变了。什么是不变的?人性,商业的本质,从未发生变化,我们要与这个时代同步,所以要把握不变的东西,拥抱变化的东西。”消费品牌接二连三的出现舆论危机,比如此前的海天酱油、元气森林,以及今天的农夫...
高端品牌的顶层设计和底层运营
锦坤品牌营销专家团认为,小罐茶先明确细分赛道,清晰高端的品牌定位,在通过精准的场景设置,找到目前的市场痛点问题,最终通过产品的表达、视觉表达、品牌名的表达,多管齐下,实现品牌高溢价。7、不同领域高端品牌打造的逻辑分析了那么多领域的高端品牌,看似每个品牌的打造都有着自己一套与众不同的逻辑,但归根结底,我...
杜国楹与小罐茶共谱创业华章:洞察趋势,开创茶道新纪元
杜国楹认为,小罐茶的成功不仅仅是因为产品能力和品牌能力的提升,更重要的是品牌的社交货币和价值共识。小罐茶提倡的是科学简单,专业人员把专业的问题消化掉,给用户输出一个简单的解决方案即可。小罐茶将茶叶化繁为简,打造了一个简洁明了、高度统一的品牌形象。除了小罐茶,企业还致力于推广年份茶品牌“年迹”和年轻化品...
四堂课讲透欧赛斯方法论(四)
第3个应用方法是,欧赛斯商业模式画布模型;第4个应用方法是,欧赛斯市场格局类型的品牌战略底层逻辑模型。第一部分欧赛斯品牌基础应用方法那么,在讲这四个应用方法之前。我们先看一个我们最基础的业务方法,欧赛斯品牌基础应用方法。1)企业做品牌,不做“第一”、就做“唯一”...
2.8万字解析:武夷星品牌简史
1.2底层逻辑也许是受早前在轻工业领域的从商经验影响,何一心一开始便是以打造标准化产品的思维来创立武夷星品牌,从生产环节引入国内首条自动化武夷岩茶精制生产流水线;到产品端统一规范包装形式,包装车间实行全自动化;再到参与《乌龙茶》国际、国家标准,《袋泡茶》《武夷红茶》国家和地方标准的起草,并以此为基准,建立...
万字透解:定位战略,人群战法,共创感的起源、本质、玩法和选择原则
社会的VUCA化(不确定性,不安定性,复杂性和模棱两可),这是最底层的逻辑。它导致了"经验无价值"、"预测无价值"、"优化无价值化",这迫使我们必须重新思考和定义新商业规则与品牌新玩法。《新人类时代》各商业体加速从物质向数字经济,从生态向AI智能经济转变。这一转变是飞跃式,"适应和迎合",还是"拥抱和创造",...
3万字解析:品品香品牌简史_林振传_福鼎_茶厂
阶段三:主品牌聚焦白茶,子品牌开拓花茶(2018年至今)2018年,已经形成规模的品品香,还将产品线由白茶延展至北方市场甚为喜爱、有原料产地优势、制作技艺也够擅长的花茶品类,并用“香朵朵”命名。该茉莉花茶所含原料,就源自当地规模种植的福鼎大白茶、福鼎大毫茶两个经典茶种;更不论创始人林振传,在拜师王亦森的技...
沙利文《2023年中国品牌战略全案服务行业》白皮书 品牌战略理论...
2、原点思维能力(底层逻辑),抓住一般规律和根本规律;3、终局思维能力(方向路线),看到未来趋势和最终格局;4、结构化思维能力(重点次序),即“看高、看远、看深、看透”。企业通过上述“思想产品”和四大核心能力,可以站在商业生态圈的制高点、行业制高点,看清楚行业未来发展的大趋势、大格局,看清楚未来五年十年发...
《品牌定位通识》:内卷时代的破局之道
事实上,思维模型的底层逻辑:外部思维、竞争思维、定位思维和趋势思维。01■外部思维设想有两个圆,一个是顾客,另一个是创业者。多数情况下这两个圆是不相交的,创业者在企业内部制造的产品并没有真正对接顾客需求,这是失去了外部思维的状态。例如恒大做饮用水,王老吉做啤酒,霸王做凉茶。从企业内部看,这些...