一些高星级酒店是如何做到4亿营收的?市场销售应怎么做?

将酒店业绩指标在市场销售部进行分解，每月将酒店预算指标分解到每月、季度、区域市场、产品最后到销售员个人。同时确保每一位销售经理手中拥有足够、有效的目标客户，否则销售计划中目标客户的数字就是虚的。三、制定合理的价格体系和销售组合策略在酒店业务运营中，对于产品价格的定位和销售组合是一个既关键又复杂的问...

一个酒店品牌,怎么单季度卖货卖了3个亿?

据报告显示,在2015年中国酒店在线预订市场,OTA平台占据市场71.2%的份额,酒店自有渠道直接预定仅占5.8%。酒店们的脖子几乎是被OTA死死卡住了。要和平台抗衡,只有一个办法:把自己做成平台,把流量紧紧抓在自己手里。两个逻辑殊途同归了。要完成这盘棋,需要两个步骤:一是要让更多人认识自己;二是让他们...

民生研究|晨听民声 2024.9.3

在金融行业,公司在提升市场份额的同时发力区域金融市场,在报告期内成功签约建设银行(7.950,-0.05,-0.62%)、交通银行(7.120,-0.10,-1.39%)、邮储银行(5.200,-0.09,-1.70%)、浦发银行(9.700,-0.36,-3.58%)、广发银行、民生银行(3.900,-0.03,-0.76%)、兴业银行(18.340,-0.36,-1.93%)、中国人寿(47.090,-1.86,-...

营收股价双丰收背后,携程内部出现新挑战

据光大证券测算,美团单间夜贡献佣金收入仅13.3元,而携程的佣金为42.6元/间夜。至此基本上搞清原因了。携程能搞定旅行途中利润最高的高星酒店,而美团抖音不能。为什么携程搞得定高星酒店,美团和抖音就搞不定?为何携程能而美团抖音不能?如果单纯从钱的角度,美团向高星酒店抽的佣金是8%-10%,抖音更低,...

超越复苏,同程旅行2023年业绩表现远超行业大盘

交通住宿市场份额显著增长,国际酒店间夜量已恢复至2019年水平2023年,同程旅行交通业务收入为60.3亿元,同比增长78.5%,较2019年同期增长33.5%;住宿业务收入为39亿元,同比增长61.5%,较2019年同期增长65.4%。纵向来看,两大核心业务收入均再次创下历史新高,尤其是与2019年同期水平相比均有大幅增长,表明两大业务的市场份额...

德旅局李朝晖:更多人工智能和数字技术将被运用到旅游领域

根据截至2023年9月的详细数据,“魅力名城”的旅游恢复率达到91.6%(www.e993.com)2024年11月22日。这些城市在国际游客间夜数中所占份额在2019年前9个月为45%,2023年同期已经恢复至43%。根据IPKInternational于2023年受德旅局委托在27个国家进行的“世界旅游监测”分析,93%到访德国的游客对将城市度假与自然或乡村相结合表现出浓厚兴趣。所以德...

华住德系酒店落地,打造中高端投资新样本

对酒店投资人而言,高端酒店在中国市场长期以来都是一个“算不过来账”的生意:从投资模型上,高端品牌酒店的单房综合造价,普遍会达到80万元左右,酒店的产品生命周期通常不到10年,但是这些酒店房间在中国市场销售的价格,通常只有欧美市场的1/3,酒店投资者至今很难从这一市场获得正收益。单纯依靠将高端酒店与其他商业业态...

携程Q1财报披露低星酒店成绩单:间夜同比大增6成 扩大低线市场份额

在中高端酒店市场,携程两倍于行业增速,继续扩大市场份额,国际酒店增长也达到了中国出境游市场增速的两倍。同时,携程也在低线城市进一步扩大市场份额,根据财报,携程品牌的低星酒店间夜在2019年第一季度达到约60%的同比增速。图为携程大住宿低星酒店团队负责人...

市场份额与运营效率提升 同程艺龙复苏红利受关注

对比来看,同程艺龙的股价最近52周涨幅仅为52%,不仅是圈内较低的,而且还低于主流OTA的平均水平。因此,在中国旅游经济“复苏红利”的背景下,随着核心业务市场份额持续提升,同程艺龙在2021年前景可期。文/林宁

艾瑞报告透露的秘密:“携程系”已被抢去8.4个百分点间夜量份额

在这方面,从数据上看,携程系3家合计也似乎跑不过行业市场大盘。按照最新艾瑞报告中的2013-2020年中国在线住宿预订行业间夜规模,以及前份艾瑞报告的各平台份额,可以计算出在2015、2016、2017年三年的间夜量总数,“携程系”3家合计依次为2.2919亿、2.8991亿、3.3990亿。由此,我们就可以算出,携程系在2016年和2017...