既聪明又努力的业务员,为啥业绩不好?

外贸业务员若觉得花了1000块钱学得开发客户的技能能让自己开发出100万订单的大客户,并获得10000块的提成,他就会很利索地掏钱花这1000块。反之,若他不相信广告(营销)中的噱头,就不会掏钱(销售)。哪怕广告并无夸张,只要消费者不相信,销售就不可能成功,除非强买强卖。由此可以知道,无论是直接的经济利益还是情...

春节将至,经销商如何应对库存压力?

1、经销商自己的业务员每天工作之一便是要定期拜访终端网点,通过业务员定期盘点网点库存的方式来获取数据,这种方式是多数经销商现阶段所采用的。青睐这种方式的重要原因是:成本低且自己的业务员较为可控,定期的实物盘点提高了数据的真实性;缺点也显而易见,业务员不可能每天都去盘点网点库存,所以实时性不够高,不能...

价格战下成本压力层层传导 快递不愿送货上门如何破局?

王呈表示,目前网点的快递员每人日均派送的快递在400件到500件左右,加上分拣、揽收的工作,工作压力较大,也让快递员将快递放至驿站成为了常态。对于消费者反馈的快递员宁可付费存放也不愿意送货上门的问题,王呈认为是时间成本高于其他。无论是存放快递柜还是存放驿站,都需要快递员付费使用,而快递员宁愿付费也不愿送...

新华社:打通电子工业产业化“最后一公里”——国投集团中国电子院...

今年前8个月,中国电子院的科技创新类优质业务同比增长超20%,利润同比增长40%,全年合同额预计同比增长50%。“近几年招聘季,我们都特别忙,一边是应届生招聘火爆,另一边跳槽的员工,也有人陆续回来了。”车爱明说。迭代压力下的拼搏改革可以让企业渡过难关,但唯有持续求变,才能在快速迭代升级中立于潮头。高洁...

乐信收 8 万条投诉,还能乐信吗?

高度依赖助贷业务,逾期率上升压力加大,乐信经营面临挑战。此外,包括京东等也积极布局电商分期业务,京东这个曾经的亲密伙伴变成了竞争对手,乐信电商分期业务面临的竞争加剧。乐信在经营方面也存在一些合规的质疑。在黑猫投诉平台上,近30天,乐信分期乐的投诉量达2116条,累计数达81853条。投诉主要内容涉及高利贷(...

当你手握“低端产品”,该如何“生存”?

当然,作为普通业务人员,付款方式我们能控制的部分很少,基本也只能看客户看老板看行规(www.e993.com)2024年11月23日。所以我们能体会和影响到的就是价格这个部分。实际操作中我的一个体会是:当产品已经被市场归入“低端产品”的范畴时,实际上“只看价格”的客人的采购量比“对产品非常专业而且爱要求各种细节”的客人的采购量要大得多。

原厂13000、品牌8000、拆车5000,不同报价揭开相互背刺的真相

厂家前端投入大的厂家,经销商业务员基本不用怎么销售就能把产品卖给修理厂。而前端投入不大的厂家,经销商业务员说破了嘴皮子,跑了无数次,也打不开修理厂的大门。第二个是市场的反馈。德内拉·梅多斯在《系统之美》一书中指出:系统各个环节之间的调节机制越远,反应就越差,就好比一台热水器,离水龙头越远,尽管...

银行为何要亲自下场搞催收?|钛媒体金融

上述人士表示,之所以当前主要为股份行和中小银行公告招聘催收人员,主要由于这类银行业务以零售信贷、个人信贷为主,而这类资产当前面临的压力更大。仍光大银行为例,该行不良贷款475亿,其中超过四成是零售贷,三分之一是信用贷。主要商业银行2023年年报也显示出,多数银行的个人不良贷款较上年末呈增长态势。

快递业激战,「利润王」中通也扛不住

中通快递今年的散件目标是日均600万件以上,而去年平均为390万件。“到今年年底,中通快递的散件业务量有望翻倍。”8月21日,赖海松称,通过提高散件收派比的举措,将为加盟商和业务员提供增加收入的机会,并最终为前端提供价格优势。时代财经获悉,快递网点面向个人散件和商家规模电商件有两套价格体系。个人散件在几元到...

30多岁(90后)怎么买保险最划算?这套超高性价比的方案不容错过

身上扛着千斤担,肩上挑着万钧金。这句话是当下很多90后年轻人的真实写照。当然,作为新时代的中流砥柱,90后的年轻人们无论肩负着多大的责任和压力,都能够勇敢地承担起来,不畏艰难,勇往直前。然而,现实是非常残酷的。凡经历过风雨的人就会知道,有些时候,有的责任并不是我们想担就能够担得起来的。