卖爆的元气自在水:经销商称最头疼的是断货

在元气自在水走红之前,上一个被广为讨论的元气森林爆款是大冰茶。大冰茶是元气森林在2022年推出的冰茶大包装版,做的是冰红茶的健康升级。作为茶饮第一大单品,冰红茶几乎属于饮料厂商的标配,渠道和价格厮杀十分激烈,但这个红海市场仍然被元气森林找到突破口,健康化只是一方面,升级后的900mml装大冰茶仅售5元。在今...

“中式养生水”是否伪概念?元气森林、可漾占据九成市场,专家提醒...

其中元气森林与可漾两大品牌强势占据了超过90%的市场份额。中式养生水品牌于2024年起加速入局。自2018年可漾推出红豆水后,到2022年五年时间内,国内仅有4个品牌布局中式养生水,中式养生水行业尚处于萌芽阶段。随着2023年初,元气森林发布元气自在水,中式养生水赛道逐渐受到关注,陆续有品牌布局中式养生水,2023年便有5...

密集上新、频繁试错,元气森林和瑞幸的底层逻辑是什么?

密集上新、频繁试错,在一些人看来,元气森林和瑞幸就像“杀红了眼”的赌徒一般,通过眼花缭乱的新品轰炸博一个爆品出圈,一将功成万骨枯,而在“定位之父”艾·里斯传承人张云看来,这是信息爆炸时代抢占消费者心智的必经之路。本文选自里斯品类创新战略咨询全球CEO、中国区主席张云和里斯品类创新战略咨询中国区副总裁...

元气森林:向巨头交学费的一年

第三方稽查越来越严格,经销商自主甩货和降价行为受到管控,再加上所在地区元气森林的销量下滑,权衡之后,李海涛最终选择终止和元气的合作。与传统品牌相比,经销商对元气森林的态度更冷淡。南方某三线城市的元气森林业务员程力(化名)告诉雪豹财经社,经销商对元气森林的信任度明显低于其他传统大品牌,元气森林的话语权也不...

晚点独家丨元气森林有了第三个大单品

2018年，可漾推出一款瓶装红豆薏米水，成为中式养生水赛道第一个身影。据前瞻产业研究院，2023年中式养生水市场规模为4.5亿元，同比增长超过350%，整体市场规模较小。其中，元气森林“自在水”占据了58.6%的市场份额，可漾占据41.0%。一位元气森林人士透露，“去年初，公司大多数高管没有预想到市场...

才慢下来一年,元气森林又变“快”了,背后是“爆款焦虑” || 镁经

由于元气森林步子迈得太大太快,导致了压货严重,元气森林跟经销商的矛盾变得突出起来(www.e993.com)2024年11月7日。据多家媒体报道,2022年,元气森林因经销商压货太多,出现了窜货、市场价格混乱等问题。然而,虽然元气森林上了很多新品,但能成为爆款的并不多。根据公开资料梳理,成立8年的元气森林,先后孵化了3款销售额破10亿元的产品,分别是气泡...

挑战巨头!无糖茶市场会出现下一个元气森林吗?

无糖茶市场会出现下一个元气森林吗?划重点01无糖茶市场成为今年饮料品牌的重要战场,各大品牌纷纷推出新品争夺市场份额。02东方树叶、三得利等品牌占据主导地位,但新锐品牌如茶小开、果子熟了等也有机会突围。03价格战和品牌竞争激烈,消费者购买无糖茶的需求逐渐从解渴转向追求品质和口感。

3元一瓶的纯净水,能帮元气森林改命吗?创始人多次表示要回归传统

01元气森林低调上线纯净水产品,主打“0钠”“全家放心喝”,售价为24瓶76元,进入竞争惨烈的瓶装水市场。02然而,元气森林过去推出“有矿”“森林的水”等两款瓶装水产品均已销声匿迹,寻找下一个王牌产品成为关键。03由于元气森林不断推出新品,消费者认知难以短期改变,渠道商积压大量库存,部分产品表现不佳。

饮料大战“深水区”,元气森林补“元气”

而元气森林却对其气泡水系列实施涨价,每件产品价格涨4元,威胁到了经销商的直接利益。2022年,元气森林第一季度营收增速仅有50%,与此前翻倍的情况大相径庭。不仅如此,2021年开始,元气森林就出现了人员大量流失的情况。“工资底薪从五六千降到了两三千,社保也按最低档缴纳,导致员工离职率很高,并且一线业务员的销售...

元气森林推3元饮料,康师傅冰红茶涨价让出了多大的市场?

日前,元气森林官方旗舰店发布了一款名为“外星人WAVE”的新产品,一款含电解质的风味水饮品,有淡柠檬味的近水口感,定价3元。和以往元气森林推新不同,这款新品在元气森林的产品矩阵里,算“便宜”的。公开信息显示,目前市场上主流的无糖气泡水的价格主要在4-7元价格带。这款新品相较于市场主流价格带而言,定价相...