巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

如要求信誉担保,要求预付定金,要求结汇方式等。谈判是一种论争,是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程,有很强的对抗性。但大家既然坐到了一起,想为共同关心的事项达成一个协议,合作还是共同的方向。因此优秀的谈判者,无不重视赢得对方的好感和信任,促成合同的签订。比如有的谈判“专家”,没有进入谈判事体,...

如何在铁矿石市场中进行价值谈判?这种谈判策略有哪些风险?

谈判者需要具备良好的沟通能力,能够在谈判中清晰表达自己的需求和立场,同时也要善于倾听对方的意见,寻找双方都能接受的解决方案。总之,在铁矿石市场中进行价值谈判是一项复杂而精细的工作。谈判者需要综合考虑市场动态、选择合适的谈判策略,并注意防范潜在风险。只有这样,才能在激烈的市场竞争中取得优势,实现企业的长期发...

掌握说服力技巧,从日常到谈判,成为沟通高手的实用指南

高明的谈判者首先就高明在看准“火候”，把握时机，及时开谈，此所谓“巧者善度”。在公共关系舞台上，有些谈判是在双方已有共识的基础上作进一步的交流、协商；也有一些是在这种情况下开始的：为了各自的利益进行激烈的斗争之后，一方无可奈何作出和解姿态，另一方见好就收，双方于是在谈判桌边坐下，舌战取代其他...

真正的谈判高手,其实只掌握了一种技巧

在所有我们考察的因素之中——包括谁率先报价、谈判者微笑的频率、语速、打断次数、代词的使用,以及他们的态度是强硬、礼貌还是热情——最关键的成功指标是他们提出开放式问题的数量。值得注意的是,提出问题似乎没有收益递减的上限。问题越多,收获越大。更令人瞩目的是,大多数谈判者并未充分利用这一点:开放式问题在...

湖人交易格兰特最新进展:开拓者坚持要求两个首轮选秀权

1.调整交易方案:湖人队可能需要重新评估当前的交易提议,看看是否可以通过增加其他资产或调整交易条款来满足开拓者队的要求。这可能涉及到将其他角色球员或未来选秀权纳入交易方案中。2.寻找其他交易机会:如果与开拓者队的谈判陷入僵局,湖人队可能需要考虑其他潜在的交易伙伴。联盟中的其他球队也许会对格兰特感兴趣,湖人队...

谈判的基本思维模式有哪些

目标导向思维要求谈判者在谈判开始前明确自己的最终目标和可接受的范围(www.e993.com)2024年11月7日。这包括最高目标、理想目标、可接受目标以及最低底线。通过设定清晰的目标，谈判者可以有的放矢，保持谈判方向的准确性。在谈判过程中，根据实际情况灵活调整策略，确保每一步行动都朝向目标迈进。目标导向思维还强调在达成协议时，确保协议内容与最...

不良资产处置的20个谈判技巧

第一,以愤怒、发脾气等爆发行动使对手手足无措,使对方感到强大的心理压力,特别是对方是新手或软弱型谈判者的情况下更为奏效。第二,以眼泪或其他软化方式来博得谈判另一方的同情、怜悯,以使对方让步。这一方式在对待吃软不吃硬,双方有一定合作基础的谈判一方比较有效。

来自哈佛大学的谈判指南 | 红杉Library

问题越是复杂,采用在立场上讨价还价的方式就越不明智。复杂的问题要求谈判者仔细分析共同利益以及可以融合的不同利益,然后开动脑筋,各抒己见。当双方抱着合作的态度共同着手解决问题时,谈判就会变得更加轻松。如果对方是一位重要的顾客或客户,那么保持你们之间的良好关系也许比做成任何一宗生意都重要。这并不意味着你...

海湾国家突然大举进军非洲, 内有一石三鸟的玄机?

当厄立特里亚被国际社会孤立时,阿联酋与之保持联系,增强了其作为埃塞俄比亚与厄立特里亚之间平衡谈判者的形象。卡塔尔一直致力于通过调解中东和非洲各地的冲突,建立诚实可靠的中间人的声誉,并在厄立特里亚与苏丹、乍得与苏丹以及厄立特里亚与吉布提之间的谈判中发挥了重要作用。然而,由于其力量投射能力有限、缺乏实地专业人员以及...

法国新总理面临多重执政考验

善于凝聚共识的谈判者现年73岁的巴尼耶常年活跃于法国和欧洲政坛,年轻时便在政界崭露头角。1973年,年仅22岁的巴尼耶当选萨瓦省地方议员,5年后又成功当选法国国民议会议员并长期担任该职。巴尼耶曾在密特朗、希拉克和萨科齐三名法国前总统任期内多次出任政府部长。此外,他还两度担任欧盟委员。