巴黎雷欧《简明国际商务》:8.5.3国际商务谈判中的拒绝技巧
有的谈判者面对老熟人、老朋友、老客户时,该拒绝而不好意思拒绝,顾及对方的面子。其实,该拒绝而不拒绝,不是对方失面子,而是你马上就可能没有面子了。因为,你应该拒绝的地方,往往是你无法兑现的要求或条件。你不拒绝对方,又无法兑现,这不意味着你将要失信于对方,将要失掉面子了吗?《简明内部谈判》巴黎雷欧(You...
谈判的基本思维模式有哪些
情绪智力在谈判中至关重要,它包括自我情绪认知、情绪管理、同理心以及社交技能。高情绪智力的谈判者能够有效管理自己的情绪,避免情绪化决策,同时通过识别和响应对方的情绪,建立良好的人际关系。情绪智力帮助谈判者在紧张的谈判环境中保持冷静,通过有效的沟通技巧,缓解冲突,推动谈判进程。6.灵活应变在谈判中,没...
牛人刘国梁:管理高手,5大素养!|军衔|校官|张继科|乒乓球比赛|中国...
一方面,领导者需要保持对一线工作的敏锐洞察与深刻理解,这往往要求他们脱下正式的西装革履,换上更为轻便、接地气的装扮,深入车间、项目现场,与员工并肩作战,共同面对挑战,展现出亲和力与务实精神。这样的领导,能够迅速捕捉到一线的声音,理解员工的真实需求,从而做出更加贴近实际的决策。另一方面,当领导者代表公司出席...
几种基本的谈判思维模式,它们是谈判桌上制胜的关键
高情绪智力的谈判者能够有效管理自己的情绪,避免情绪化决策,同时通过识别和响应对方的情绪,建立良好的人际关系。情绪智力帮助谈判者在紧张的谈判环境中保持冷静,通过有效的沟通技巧,缓解冲突,推动谈判进程。6.灵活应变在谈判中,没有任何一种策略是万能的。灵活应变思维要求谈判者根据谈判现场的具体情况,快速调整策略。
职场中运用好商务谈判的7个策略,没有谈不成的生意
在谈判过程中,最重要的是要在旁多观察对方,看他们的人员配置,看他们的相互关系,谁是主谈,谁是副谈,谁是最后拿主意有决定权的人。以便在稍显冷场的时候,适时插上几句话,以缓解陷入僵局的场面。策略4:一以贯之留待来日俗话说:十件生意九谈不成。如果说,当前的这件生意没有谈成,你不必惊慌,不必见怪。尤...
商务谈判-中国大学mooc
A、有比没有要好B、经验比较重要C、经验对谈判成功无足轻重D、谈判经验是谈判成功的保证答案:D5、冒险这种人性特点在谈判过程中()A、有助于谈判者成为谈判高手B、会对谈判活动产生负面影响C、没有什么影响D、不清楚答案:A6、你通常遇到问题时,喜欢采取什么样的解决方式()A、与别人商议解决...
国学智慧助你在商务谈判中实现共赢
世界是一张巨大的谈判桌:人与人、人与组织、人与社会每天都需要谈判。从求职面试、加薪、绩效沟通到职场晋升,从客户需求分析、提案、价格协商到合同签订,从购物到子女教育,可以说谈判贯穿于一个人的方方面面。谈判是主观的,谈判者的思维、学识、风度和口才等差异会直接影响谈判效果。但谈判也是可以借鉴的——借鉴古...
商务谈判礼仪
一、谈判准备商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。
国际商务谈判中利益冲突的预防与解决
谈判桌上风云变幻,谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展,则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备,才能在谈判中随机应变,灵活处理,从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广,因而要准备的工作也很多,一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略,必要时还要进...
商务谈判实战技巧
无论在工作还是个人生活中,谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判,也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。如果谈判通常所涉及的资金、问题和感情...