贵价防晒卖不动,蕉下变焦虑
在防晒衣头部品牌蕉下一家线下门店里,店员告诉记者,今年的销售额跟去年差不多,尤其在广东丝毫没有受到雨季的影响。“但购买的老顾客居多,有些新的客人会觉得我们品牌的价格还是有点贵”,部分消费者声称当了“冤大头”。贵,是许多人对蕉下的第一印象。早在2013年,一把售价200元的双层小黑伞横空出世,迅速成...
要挽回资本市场的心,波司登防晒衣故事够性感吗?
据国联证券,在防晒衣市场中,中高端价位区间竞争激烈,集中了大多数品牌。根据今年5月淘系数据,在150-500元的中高端区间,蕉下以超过20%的销量份额稳居龙头,蕉内和骆驼跟随其后。至于500-1000元的高端区间,FILA和北面表现突出,千元以上的市场则主要由可隆和艾高等品牌占据。作为新入局的选手,波司登所定位的是中高端区...
防晒衣市场酣战 :成为夏日标配之后,谁能拿下“赛点”
一款售价40元的防晒衣,声称有“UPFFIT强势防晒科技”,但当笔者询问客服这一科技名称的具体含义,对方表示:“那个是噱头哦,就是有防晒指数。”这样生造概念与噱头的现象,在白牌厂家中不在少数。还有白牌商家“碰瓷”知名品牌。例如以谐音字和形近字打擦边球,宣称是“焦下”“某蕉”“泼司登”等。还有厂家自称...
UPF100+就是好防晒衣?拒绝过度防晒,防晒衣这么选
通过防晒衣六维标准和背后的参数,蕉下希望向消费者传达除了日常够用的UPF50+、紫外线阻隔率≥99%之外,耐洗、凉感、透气性和重量也是好防晒衣的关键因素。这个标准,把容易引起用户防晒焦虑的"紫外线阻隔率、UPF数值"降低重要性,变成了和其他维度平行的指标;同时,比起卷超强但超配的防晒参数,让用户感到"防晒焦虑"...
一件防晒衣的“大众化”之路,为什么从蕉下六维标准开始?
今天,在蕉下六维标准的引领下,越来越多的品牌正在从过往的“营销话术”和“单极防晒”中走出来,以用户体验和市场需求为价值核心,推动防晒衣行业不断向大众化、全民化、多场景化需求转变。1、综合体验,才是防晒衣的核心竞争力防晒衣其实并不是个新物种,它的雏形来自欧美户外的“皮肤衣”,最早在2007年,初代防晒...
「白牌」防晒衣来袭,蕉下们如何筑牢护城河?
首先,自然是因为品牌的防晒衣越来越贵(www.e993.com)2024年9月18日。比如,2019年蕉下服装平均售价是105.4元,2020年涨到120.6元,2021年再次涨到121.5元,2022上半年又变成了129.3元。今年春季,蕉下上线的某杨幂同款防晒衣价格高达699元。总体上,近些年市面上防晒衣的价格不断抬高,200元以上的防晒衣已经算是低价产品,五六百元的防晒衣也比比皆...
买防晒衣,别被防晒焦虑忽悠了
其实,商家乱卷UPF、消费者感到防晒焦虑的根源在于,以防晒衣为代表的硬防晒品类发展太快、但又缺少统一透明的标准。商家不知道什么是消费者需要的产品,就容易走利用恐惧情绪卖货的“捷径”,消费者不知道怎么选购适合自己的产品,也容易被煽动性观点带偏。作为服饰新兴品类,防晒衣由蕉下推出后,就遇到了大众户外的...
“晒”出来的千亿大市场 防晒衣里有“流量密码”
该公司相关负责人此前称,蕉下使用AntiTec防护科技中“闷热防护”“暴汗防护”等作为核心科技支撑,实现了内物品类的突破。此外,运动品牌正发力防晒赛道。例如361度将持续凉感、全方位高倍数防晒、紫外线阻隔率、轻薄透气等作为防晒衣的关键词。不仅仅是产品的多样化,在“防晒经济”当中,消费人群也走向多样化。越来越...
防晒衣: 服装"黑科技"or收割"防晒焦虑"
精品防晒衣的均价在200元上下,据店员介绍,最近来买防晒衣的女生居多,大家的防晒意识比往年更强了,店里售卖的防晒衣材质是云朵原纱的,相比用普通的外套防晒更透气抑菌,也更清凉。经记者走访,目前市面上的防晒衣价格从几十元到上千元不等,有不少运动品牌也做起了防晒衣。在电商平台上,小野和子、SINSIN、蕉下...
防晒抗衰,防晒衣赛道卷无可卷?
头部品牌的防晒衣,虽然能达到较高的防晒标准和较好的穿着体验,性价比也是消费者关注的点。2022年,蕉下向港交所提交了招股书,其中提到:“根据灼识咨询,以2021年总零售额及在线零售额计,我们均为中国第一大防晒服饰品牌,分别拥有5.0%及12.9%的市场份额……于往绩记录期间,我们全年在线零售额在中国所有防晒服饰品牌...