野兽派里的“毒玫瑰”

野兽派之所以能免于鲜花行业的价格战,与它过去这些年建立起来的高端品牌形象有关,它的发家史更是被奉为教科书级别的营销案例。野兽派的创始人相海齐并非花艺师出身,而是一名资深媒体人。2011年新浪微博兴起,相海齐敏锐地觉察到了商机,在野兽派连产品目录、官网、淘宝店都没有的情况下,邀请顾客把自己的情感故事私信...

美媒:从野兽派到ROSEONLY 中国的鲜花市场蕴含商机、利润丰厚

人们可能认为购买一束鲜花只是偶然行为,或许只是在特定的节假日才会这么做,但在中国,这是一个庞大市场。根据《并购重组机会研究报告》的数据,中国的鲜花市场规模已经达到1097.2亿元人民币,并有望在2023年达到1943.7亿元。对于相关品牌来说,这一市场蕴含商机、利润丰厚,但也面临着激烈的竞争。企业信息搜索平台的数据显示,...

把鲜花卖成轻奢品,野兽派的营销秘诀是什么?

一方面,鲜花的供应链很长,从采收消毒到分装运输,几乎每个环节都需要巨大的仓储和人力成本,这也是鲜花利润不高的主要原因。另一方面,生鲜电商平台上的花束价格却非常亲民,盒马和叮咚上19.9元就能买到10朵玫瑰花,这些玩家的入局也让竞争变得更加激烈。不过,就在大家接受了一朵鲜花顶多几块钱的时候,也有品牌将鲜花卖成...

把鲜花卖成轻奢品,野兽派是如何闷声发大财的?

鲜花在大众认知中毕竟属于低频产品,野兽派聚焦送礼场景,虽然可以卖出高价但毕竟还是属于低频消费,天花板明显,而野兽派之所以能发展至今,也正是由于其完成了从花艺品牌到生活方式品牌的华丽转身,从低频品类向高频品类进击,找到了品牌的第二增长曲线,突破天花板跨越非连续增长。在这个爆品频出的时代,不乏红极一时的产品,...

年轻人买鲜花:你以为是送礼,其实是送钱

而且,高端鲜花的价格劝退了一大部分消费者,也决定了它的鲜花很难日常化,喜欢买花送给自己的女性大多会选择平价鲜花。加上野兽派的门店基本都开在各城市昂贵的商圈,成本居高不下,如果只靠鲜花业务,似乎很难获得盈利。或许是考虑到上述原因,以高端鲜花起家的ROSEONLY、野兽派都在向生活方式转型,推出了香氛、珠宝饰...

情人节玫瑰花价格贵到“离谱”?看生鲜电商如何把价格“打”下来

从2013年开始,鲜花电商领域融资超过50笔,2015年达到高峰,当年有22起融资(www.e993.com)2024年11月21日。赛道内的玩家主要是垂直类鲜花电商,如花点时间、野兽派、Roseonly等。不过,彼时的鲜花赛道,前景尚不明朗。2019年,鲜花电商全年仅融资两起,“鲜花第一股”爱尚鲜花以及花集网在全国中小企业股份转让系统终止挂牌,鲜花电商领域融资陷入沉寂。

野兽派花店轻易卖出千元鲜花花盒的秘密:抓住情感和体验诉求

《第一财经日报》写道,在微博上走红的“野兽派花店”没有实体店,甚至没有淘宝店,仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍,从去年12月底开通微博到现在,已经吸引了超过18万粉丝,甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。和传统的花店相比,野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒...

野兽派的高端“谎言”:代工香水溢价14倍,质量问题不断

品质一般,为何野兽派这么贵还有人买?知乎上一位匿名设计师给出了答案:“野兽派擅长通过视觉包装和营销,将义乌小商品卖到国际大牌价格。”创立于2011年的野兽派,起初只是一家线上花店,主打“说一个故事,为你定制一束鲜花”鲜花定制模式。顾客想要买花,就将自己情感故事私信给野兽派官微,然后由老板娘根据故事搭配...

野兽派香水和名创优品同一代工厂!价格相差14倍、质量问题不断...

“野兽派真的够狠啊,溢价14倍,低端产品卖奢品价格”“野兽派就是把消费者当韭菜割了呗”“谁买谁知道,味道真的很差”“我买过他们家一款香水,那个果木香真的是一言难尽”“用香精还卖的特别贵”“本来就是卖牌子,他家最早卖永生花也没人说价格离谱”“不溢价怎么付代言费、宣传费,网红品牌溢价也正常,但是...

顾均辉说定位:两年从1400万到1.6亿,野兽派怎么做到的?

在野兽派的官网上,33支玫瑰组成的鲜花筒售价1999元,而定制类的永生玫瑰兔最贵的售价近16万元,用“天价鲜花”来形容一点都不过分。可以说野兽派卖的早已不是花了。回顾野兽派的品牌发展历程,定位专家顾均辉分析指出:野兽派的成功很大程度上在于其拥有清晰的品牌定位,并率先抢占了国内鲜花定制领域的高价空位。