大客户销售规划 – APPFI法案例应用感悟分享

每一轮准备、执行和总结都得4,5天,所以这个阶段也得4,5个人,5周时间。培训推广:制作培训教材,培训种子用户,种子用户试讲,文档交接等,一般也得2周。如上所示,传统咨询80%的时间是在1.学习客户现状,总结痛点;2.从和客户访谈、研讨会和沙盘推演中找到解决痛点的方案,用专业的术语写成PPT,提交给客户。如果按这...

《AI数字员工:业绩暴增六步法》

-分析海康威视如何利用AI根据通话记录、会议记录制作PPT和方案,进行模拟演练。-总结海康威视的经验,为学员提供启示。3.方法与技巧:-分享AI在B2B营销中的方法和技巧,如数据挖掘、智能推荐、自动化营销等。-介绍如何利用AI技术优化销售流程和客户服务。-讲解如何建立AI驱动的B2B营销...

10个开单不断的销售技巧!

1、将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前。2、客户心理客户的信任心理只有信任才能接受,是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习...

招聘信息|赞助招商总监、赛事经理、客户助理、实习生等

本科及以上学历,5年及以上大型活动赞助招商或4A广告公司销售经验,拥有丰富客户资源者优先。出色的表达能力与沟通技巧,自我驱动,具备强大的抗压能力。熟练使用办公软件,特别是PPT,能够独立完成高质量提案材料。对体育事业充满热情,深入了解体育赛事赞助规则与市场动态。优秀的策略规划和市场分析能力,能制定有效的赞助开...

B端营销人员销售技能提升培训:解锁甲方大门的艺术

在B端（Business-to-Business）销售领域，每一次与甲方客户的接触都是一次精心策划的战略行动。不同于C端（Consumer-to-Business）销售的即时互动与情感共鸣，B端销售更侧重于建立长期、稳固的合作关系，这要求销售人员不仅要有深厚的产品知识，更需掌握高超的沟通技巧与人际交往艺术。本文将从如何开始、如何破冰、到如何...

孙琦老师—工业品大客户销售实战技能提升专家

培训师以来，通过1000多本书的阅读和学习，研习国内的外销售大师的理论和技巧，结合自身经历和实际工作中的情况，总结出一系列应用于实战的、可复制的销售工具模型和体系化理论，并有效融入和提炼了认知心理学、教练、脑科学等学科的核心理论和工具，创新设计出销售们觉得有用、愿意学、愿意用的销售课程(www.e993.com)2024年11月7日。

【干货】房地产销售培训合集

顾问守价议价逼定技巧干货碧桂园示范区包装案例分享干货地产销售经理培训干货楼市低谷下的促销手段干货世茂项目蓄客方案干货房地产巅峰销售实战与话术技巧干货置业顾问销售技能提升秘籍干货房地产电话销售技巧培训干货碧桂园二线城市小盘立体营销秘籍分享干货恒大项目拓客技巧干货拓客...

转型To G “上岸” 可以先看看我的7点经验总结

为此,产品经理必须得不断学习,提升自己在项目管理方面的能力,总结项目过程中遇到的问题。路径二:通用模块组件不管是推动UI搭建设计组件库,还是整理产品通用功能库,都是为了缩短产品的研发时间,加快产品的上线。减少大家在产品设计上重复“造轮子”,也是把内部做的好的功能设计、界面设计分享出来,让大家在设计的理念...

顶尖销售,强在基本功

技巧:演讲技巧、“寻问”技巧、倾听技巧、谈判技巧等。流程:销售管理、销售预测、个案管理、客户管理等。策略:机会管理、向高层销售、客户政治、顾问式销售、解决方案式销售等。③知识很多人认为,做大客户销售少不了应酬,特别是要喝酒。酒喝好了,事儿才能办、才好办。我自己也曾这么认为。当然,这个想法已经...

如何玩转「梧桐数字员工」提升销售技能与效率,建立与客户的连接

7.基于查询到的信息,能够总结评估与客户合作的风险、需注意的方面等。二、销售话术助手入口:在实际对客场景中,我们将产品描述、产品关键词特点、客户画像等信息告诉「梧桐数字员工」,TA可以成为销售人员的强大助手,帮助梳理销售话术,提高销售效果,提供更好的客户体验。“销售话术助手”可用于以下场景:...