预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

自2019年保险市场4.025%年金全面停售,到2023年3.5%预定利率产品全面停售,再到2024年8月2日,金融监管总局下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,明确9月1日起,传统险预定利率上限由3.0%下调至2.5%;10月1日起,分红险预定利率由2.5%下调至2.0%,万能险最低保证利率上限由2.0%下调至为1.5%。从寿险费...

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

问:之前销售增额寿险,配置分红险的逻辑是什么?增额寿有点像“底薪”的发放,非常确定;而分红险是“底薪+提成”。现阶段配置分红的意义有三个:第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但...

...上占据较大份额,年金险占比逐渐提升,健康保障类产品仍有旺盛需求

在增额终身寿险、年金险、重疾险为代表的主流产品形态下，在刘余庆看来，未来理想的产品结构将走向40%、30%、30%的多元化发展。“在财富管理过程中，保险产品相对于其他金融产品具有特殊的意义和作用，因此，增额终身寿险类的险种会占比较重；另外，占比30%的是年金险类产品，此类产品可以满足老龄化社会中老年客群在...

解读人身险产品定价机制新政策:预定利率持续下行,保险业该如何...

也就是说,客户无论是购买分红险、增额终身寿、年金险,还是其他产品,实际上各大保司在底层精算逻辑上所付出的成本和取得的收益都是差不多的,相差无几。而核心差异更多的则是集中在细分领域上。比如,客户对现金流、养老管理和教育金有需求,保险公司就可在年金险上进行深耕,而当客户需要提高寿险额度而不是简单的考...

万能险结算利率逼近“3”,客户纠结难觅高收益产品

因此,尽管短期看,万能险结算利率有跟涨不跟跌的底层逻辑。但是长期看,万能险结算利率仍然要回归到投资收益率的实际水平,随着结算利率的下调,对万能险有一定替代作用的投连险产品可能迎来一轮新的机遇。”梁涛预测。

寿险1月保费增速“哑火”,“报行合一”打乱销售节奏

这背后的逻辑一方面是险企对于业务结构的修正及佣金率下降对于新业务价值率的提升作用，另一方面也因为保险储蓄需求对于新单保费的助力作用(www.e993.com)2024年10月31日。国泰君安表示，从需求侧看当前银行利率持续下调背景下居民的保险储蓄需求持续旺盛，预计个险新单将实现较快增长。第一财经记者从多名代理人及银行销售人员处了解到，在今年银行...

重塑新经营 拥抱新业态,时代浪潮下再看寿险新逻辑

凤凰涅槃:重塑经营逻辑自友邦将代理人制度引入内地后的30余年间,寿险业经营主基调锁定在“销售为王”基础之上。保险公司研发报备产品,代理人(包括专兼业代理)根据公司统一销售话术、销售政策杠杆等,来销售产品。也正是基于此,代理人尤其是绩优代理人始终是公司的核心优质资产,有代理人就有客户。在此逻辑下,过去三十...

从牛夫人到小甜甜:分红险25年轮回,谁在捧?

“一个险种满足所有需求”,简单粗暴,这是卖了四五年增额终身寿的营销员的惯性思维。同样形成惯性的,还有客户的保险逻辑。在过去增额终身寿短平快的销售逻辑下,在前端的主动引导下,客户也学会了“以夷制夷”。对很多客户来说,买保险就看收益…“你们的这个IRR,怎么比那家的低”成为代理人时时面临的“拷问”。

重塑产品开发的底层逻辑:看太平人寿如何建构产品力的动能机制

其一，持续开展市场客户需求调研。产品开发人员定期以各种方式深入一线进行调研，充分听取区域总监、团队负责人、一线销售人员和管理内勤的不同意见，确保产品开发充分反映市场的真实需求，推进保险产品的供给侧改革。太平人寿上海分公司个险区域总监叶春艳向《今日保》分享了她参与产品开发的经历。2023年年中的时候，定价利率...

陆家嘴国泰人寿保险有限责任公司2023年度信息披露报告

曾任中国人寿上海分公司、生命人寿、泰康人寿、泰康养老等保险公司财务、精算、销售管理等工作岗位,也曾担任泰康养老总公司总精算师、上海诺亚荣耀保险经纪有限公司总经理职务,熟悉寿险行业经营逻辑和理论实务。现任燕道(宁波)数据科技有限公司董事长兼CEO。2021年2月1日起,娄道永先生经中国保险监督管理委员会上海监管局...