全国门店破3000家 赵一鸣背后的三个“极致”战略解析
2023年国庆黄金周期间,赵一鸣打造了“国庆黄金周,1块玩个够”营销活动,消费者可以在公众号、小程序、抖音等渠道进行线上抢券,至门店以1元优惠价购买对应商品。以“1块钱”为活动主线,串联并打破线上线下的营销壁垒,激发了消费者的消费热情,创下了赵一鸣零食中秋国庆“双节”线下门店总销售额突破4.13亿、接待的...
购车都可以打白条了 “五好先生”奔腾小马玩的就是真实!
作为一辆为年轻人尤其是女性群体打造的纯电小车,奔腾小马的快速成功,不仅是因为“好看、好玩、好开、好省、好安全”的五好新体验,更得益于其精准的市场定位和创新的营销策略。奔腾小马用时尚、实用的特点,通过跨界联合、创新营销等方式,成功吸引了大量年轻用户的关注和喜爱。同时,一汽奔腾还积极响应市场需求和时代变化,...
双节预热战打响!酒企要做对这三件事
打破同质化桎梏:通过创新营销策略打破传统营销模式的束缚,如酒鬼酒内参酒携手星级酒店、餐厅推出的集瓶盖送家宴活动,成功在宴席市场中脱颖而出。酒企应不断探索新的营销模式,以差异化策略赢得消费者的青睐。创意营销,打造独特记忆点:通过跨界合作、热点事件营销、文化IP绑定等创新手段,如茅台与瑞幸、德芙的跨界联动,...
品牌升级到底升级什么?90%的老板都没搞懂!
品牌定位→价值体系→视觉系统→产品卖点→渠道选择→营销方式,都具有内在连贯性,所有这些与用户发生接触的触点,应该形成一个点、线、面、体的结点成线、织线成面、面面成体的整体,传递统一的信息,发出同一个声音,严格来说,品牌一致性需要做到:一致的产品卖点输出,一致的品牌视觉输出,一致的品牌价值观输出。虽然...
又一批知名品牌与盒马达成战略合作 “好货好价”商品队伍扩容
此次战略合作,双方将在2024年基于消费者洞察,围绕“优质优价”的产品解决方案进一步探索,在产品、营销及数字化方面合作创新,提升消费者体验和粘性,打造渠道转型期零供合作的样板模式。今年预计会有更多差异化、场景化、新奇特的新品在盒马上架,一年四季满足消费者的味蕾和尝新体验。玛氏客户发展高级总监何振鹏(左)...
中国零食的下一个10年
过去10年间,德芙、健达、雀巢、费列罗和士力架始终是市占率前五的品牌,2022年CR5为69.1%(www.e993.com)2024年10月27日。[1]增长放缓的同时,中国巧克力消费水平仍然较低。据Statista数据显示,2022年日本、韩国和新加坡的巧克力人均年消费量分别为中国大陆的27倍、10.5倍、5.5倍(详见下图)。
“茅台老将”张德芹接掌茅台,习酒又将何去何从?
除了渠道上的选择之外,产品方面“茅台1935”保量还是保价、扩大还是谨慎发展文创酒、品牌年轻化的跨界联名策略会否持续推进等等问题,都是张德芹需要直面的战略选择。3、习酒何去何从?在贵州省人民政府官网发布的人事任免文件中,还有一个值得关注的信息——组建省管大一型的贵州习酒投资控股集团有限责任公司董事会、经...
熊霸:茅台董事长更迭,为什么丁雄军会被张德芹取代?
3、跨界创新:推动茅台“跨界”,包括推出茅台冰淇淋、与瑞幸推出酱香拿铁以及和德芙推出酒心巧克力等,此举也带动了白酒行业的跨界联名。涨价战略破局:去年11月,飞天茅台的出厂价提价20%至约1169元/瓶,全面做实了飞天茅台涨价传闻,使飞天茅台成功将出厂价提到千元价位,拉开了与其他名酒的市场差距。
细读茅台2023年财报:“大象”依然在起舞
与此同时,茅台去年还分别与瑞幸、德芙合作推出创新产品,比如火出圈的爆款产品“酱香拿铁”,酒心巧克力等,以较低的营销成本,通过消费者自发的宣传、二次创作,成功撬动了海量的关注和品牌曝光,基本上可以称得上是教科书级别的营销学实践。这种尝试,也说明即便是规模已经如此庞大,茅台依然在持续通过推出新产品、提升产品品...
张德芹接掌茅台 老将回归面临多项挑战
在发展策略上,茅台的年轻化还会否继续推进?近年茅台与蒙牛、瑞幸、德芙等合作的跨界联名产品,极大提升了茅台在年轻消费者群体中的可见度和话题性。但年轻化对于茅台品牌价值到底有多大促进作用,市场有不同看法。短期来看,跨界联名产品还不足以对于茅台业绩产生显著提升作用。