李萌馨《理财经理客户经营与产品营销技巧训练》

1)高贡献度客户:是网点的核心客户,需专人定期维护,注意客户资金流。2)高潜力型客户:多跟客户沟通配置理念,需增强交叉销售提升客户粘性。3)高成长型客户:客户目前资金量有限,但配置理念到位,值得长期经营。4)低贡献度客户:多为长尾客户好,不需要花太多时间,以微信维护为主。4.四类客户差异化营销策略建议1...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

1.通过讲授把每个知识点和销售话术都拆解后逐一让学员学会,通过测试让每位学员摆正学习的态度。2.通过案例演示让学员掌握要点并活学活用,通过通关训练让每一位学员都能知会用,保持培训的紧张度课程设计安排(2天1夜模式):一、大财富管理发展路径和保险产能的有效提升1.客户精细化分层管理及落地管理重点??以...

中关村科金领域大模型赋能营销助手,保险销售迎来人机结合新时代

3、助力销售展业:生成*销售话术,促进业务达成营销助手可以从过往的会话中,自动挖掘优秀的沟通流程和沟通话术,并将挖掘结果作为prompt对大模型进行训练,让大模型根据当前对话的上下文、客户特征,生成*的沟通话术以及沟通流程建议,促进业务达成。营销助手五大能力,开创保险*销售新纪元应用于保险行业的营销助手,在提升代理...

如何在新手买车时成功砍价?砍价时有哪些实用技巧?

如果与销售人员的谈判陷入僵局,可以尝试请求与销售经理直接沟通。销售经理通常有更大的权限来决定最终的价格和优惠。最后,要保持冷静和坚定。不要被销售人员的话术所动摇,坚持自己的立场和要求。但也要注意方式方法,保持良好的沟通氛围,以达成双方都能接受的结果。

严格执行标准作业流程,让保险常态营销落地生根 !

这就是完全站在客户的角度设计出来、为客户解决问题的邀约话术。3、保单检视的三步流程(1)收集:(2)检视:(3)解读:4、面谈配置的呈现技巧做好保单检视,再次邀约客户到店后,就要真正地从合理健康的资产配置角度对客户进行保障缺口的检视分析和补充了。

B2B 高客单销售的朋友圈内容营销 SOP(含 3 个模版工具)

如果前面内容太长,我把结论先放在这里,你可以直接拖到后面看具体技巧部分(www.e993.com)2024年11月27日。本文核心观点:1.销售为什么要发朋友圈所有的营销动作改变,都是为了提高销售成交效率和销售人均单产,以有限的人力投入获得更高的业绩回报。销售更看重天使客户,天使客户确实能够帮助销售人员实现快速成交,提高人均单产,但天使客户不能依赖于...

三甲医生转行卖保险,怎么样了?

这类话术,在2024年的保险行业,特别是中产客户中,行不通了。“中国保险业营销已经过了讲话术、学销售的技巧时代,需要专业素养更高、服务意识更好的从业者。”许闲分析。“为你好”的心态,并不能帮保险代理人把产品卖出去。就像夏夏和闺蜜之间的矛盾,她觉得280元不过彼此请吃一两顿饭的钱,用来买保险又帮自己...

期缴保险营销实战心法

此类营销技巧应用最好的行业为地产销售,营销过程中经常使用“您可以想象未来和老伴儿退休后拿着这笔钱周游世界的画面,给孩子传回当地美景美食的照片,多美好啊”等话术将客户带入场景,逐步带入感性消费的阶段而非理性分析。我们营销过程中可以从产品购买后,为客户带来便利、解决生产经营问题、提升工作效率等方面构建场景...

孔夫子教你卖保险(2)|多一点真诚,少一点套路

当然,我不是反对大家锻炼口才、练习表达技巧,见客户时把自己收拾得清清爽爽、体体面面。孔老夫子说“刚毅木讷”则近仁,我是不完全同意的。最起码,笨嘴拙舌、形象欠佳,于保险销售肯定不是加分项。但这些不是最重要的,最重要的,是真诚。这真诚的背后,其实是硬气——我在用我的专业为你提供服务,用我的专业交换...

衡水农商银行做好“三个精准”实现代理保险、贵金属业务新提升

制定二季度中间业务创收500万元,其中代理保险不低于15%的目标任务,将目标分解到每一位员工,全面激发员工营销的主动性和积极性。三是营造“比学赶超”浓厚氛围。由市场拓展部对各网点每天营销业绩进行核对登记,实时通报网点营销进度及排名情况,并制作代理产品销售明白纸和营销话术,实现不同岗位营销效能的最大化。创建...