李一环销售标准化复制:销售话术手册编写与销售流程设计
1、话术理论:FABE销售话术设计体系2、迎宾破冰:开场白寒暄销售话术设计3、激发兴趣:吸引客户销售话术设计4、产品推介:产品卖点销售话术设计5、引导体验:客户试用销售话术设计6、客户异议:解除异议销售话术设计7、踢单成交:快速大单成交销售话术设计六、门店销售标准化复制:百问百答手册1、客户说价格太贵了,...
无底线邀约!暗访长沙贷款中介:假冒银行电话骚扰,高额收费骗贷
12月13日,潇湘晨报记者作为电话销售员参加岗前培训,内容包括贷款行业简介、公司简介、贷款相关术语、各大银行贷款业务以及邀约客户话术和工作机制。公司发放的“大晟聚鑫培训手册”上有关话术一章的开场白部分,举例都是“我是建设银行个贷部的X经理”、“我是长沙银行个贷部的X经理”等,给新员工播放的优秀销售电话录...
...卫瓴科技创始人兼CEO杨炯纬:AI加速中国8000万销售跨进数智化时代
销售破冰是销售人员在与客户初次接触时,用来建立联系和互动的一种技巧。有效的销售破冰话术可以帮助销售人员打开客户的心扉,建立良好的沟通氛围,为后续销售工作打下基础。插件里有我们公司基本的产品介绍和方案信息,作为销售人员,可以在与客户交流时输入客户的公司,就能够立即获取详细的资料,再按照销售话术的准则,写出相对...
见实私域大会拍照最多的PPT和金句(合集)
首先在整个品牌整理CRM数据,再进行RFM标签分类,根据分类把不同客群和资料发给门店、终端,让他们针对性进行邀约到门店企微里来,这里需要对内制定相应的激励政策,再往后就是定期复盘会员和添加企业微信,建立社群和建立SOP流程,由公司来牵头组建直播团队,并提前做好门店宣导和培训。接下来,就是安排好门店直播排班,进行...
暗访长沙贷款中介:低息贷款送上门?是骗局
12月13日,潇湘晨报记者作为电话销售员参加岗前培训,内容包括贷款行业简介、公司简介、贷款相关术语、各大银行贷款业务以及邀约客户话术和工作机制。公司发放的“大晟聚鑫培训手册”上,有关话术一章的开场白部分,举例都是“我是建设银行个贷部的×经理”“我是长沙银行个贷部的×经理”等,给新员工播放的优秀销售电话录...
网传蔚来销售被同行“挖得太厉害”,公司连通讯录都没有了,姓名也...
与高收入对应,管理强度和颗粒度也很高(www.e993.com)2024年10月9日。理想汽车用互联网的手段,把销售过程拆解成若干个环节,进行精细化的管理,具体到单个人——销售顾问每天打多少电话,通话时间多长,后台会抽查。有一系列后台的机制来管理人员的考勤、接待状态、回访数量、跟进时长、邀约数量、试驾指标等。每周开会还会做出排名,很直接地把前十...
后疫情时代:教培机构该如何乘风破浪,扬帆起航?
线下课成交话术和销售技巧在培训行业工作11年的苏书洋老师深谙线下课的营销技巧和成交话术。营销技巧在促单中,家长的心里狙击是首位。苏老师总结了以下4步骤助力签单。第一是吸引家长注意力新奇的海报文字和亮眼的宣传设计第二是了解家长的欲望有诱惑点,有好玩的游戏吸引家长参与其中...
培训机构的家长会应该怎么开才能保证高成交率?
b)费用可退:为了帮助我们更好的推进邀约让尽可能多的家长来听课,就要降低邀约难度。所以我们收了钱是可以等整个会议结束之后退还给家长。这样可以保证每一位家长都留到最后,完成我们预先设计的所有成交环节!收费建议:20—100元,根据情况具体操作!c)可抵报名费:这是我们在邀约家长时候用到的电话邀约话术,跟家长...
北京一公司假借部委名义卖“网络关键词” 开价数万
该网友说自己预付了1.8万,没有交齐5.8万元的全额,因此没有合同,只开了个收据写成“定金”。之后不断有电话打来催逼补上全额,不然不能保证被审核通过。据了解,“两化融合”即信息化和工业化融合。工信部信息化和软件服务业司下设两化融合推进处。在两化融合管理体系贯标咨询服务机构工作的王先生介绍,两化融合项目...
揭中赢盛世骗术:假借部委之名卖手机域名 开价数万
“一听是商务部,又有藏家交流,就动心了。”王芸说,挂完电话,对方发来参会通知及入场编号的短信,强调只能由她亲自到场,禁止带人也不能派人。4月16日上午8时50分,王芸准时到达朝阳区华威南路的长安大饭店。出示入场编号、登记公司全称、检查身份证、核对电话号码……在经过一连串的身份信息核实,以及再三被强调不准...