梁芯萌《理财经理保险、基金营销技能提升》
1)人寿险2)意外险3)医疗险4)重疾险5)养老险6)子女教育、意外7)财产险8)社会保险4.保险规划方案制定1)目标确认2)工具选择3)方案实施4)定期调整??案例演练:保险规划案例演练二、基金筛选“六脉神剑”1.基金选择“五问”1)基金过往表现如何2)基金过往风险评估3)基金投资范围4)...
小学文化女果蔬摊主,怎成太平人寿销售员?3年“倾家荡产”260万买...
张女士反馈称,自己的母亲李女士只有小学三年级文化水平,竟然成为太平人寿保险销售员。更令他们一家难以面对的是,她母亲听信上司所称的保险能养老、分红等,先后将李女士大哥的死亡赔偿金、家庭积蓄,甚至通过保单贷款,给自己和家人购买了12份保险,累计交260多万元的保险,“好好的家,被保险拖垮了!”成保险销售...
意外险买了有没有用?126家险企赔付数据告诉你答案
如和泰人寿2023年个人意外险保费收入为0,但赔付支出为16.31万元,大家养老2023年个人意外险保费收入仅有0.08万元,赔付支出高达533.54万元。和泰人寿对此解释称,2023年度公司经营的个人意外险除一款产品外均为赠险,正价销售产品未发生赔付,赠险产品公司均按照条款赔付。大家养老告诉北京商报记者,由于公司业务策略调整,自202...
直播间产品多有误导 “首月1元”“魔方业务”屡禁不止 线上保险...
新快报记者调查发现,在一些保险直播间,既有“能保障所有疾病和意外的产品”,也有五花八门的投保“福利”,更有主播避开责任问题的催促下单声;走出直播间,线上投保“首月1元”“免费赠险”“免费领取”等“福利”又开始冒头……又到年底投保时,“家人们”真能捞到着数吗?■新快报记者林广豪网销现状首次...
期缴保险营销实战心法
今天下单可以赠送附加意外险,还可以有精美礼品一份。而且只限定您这个层级的客户才可以享受这个活动。三、保险销售常见问题汇总问:保险公司倒闭了怎么办李先生,我们国家的《保险法》第85条:对于经营寿险业务的保险公司解散,《保险法》明确规定了限制条件。即经营人寿保险业务的保险公司,除分立、合并外,不得以章程...
竟然这么低,意外险赔付数据显示…
精算云笔记主笔、中国精算师Kenny表示,预计后续意外险赔付率随着市场逐渐规范、全面实施“报行合一”后有望明显提高(www.e993.com)2024年10月20日。购险无需过分关注赔付率“你不知道明天和意外哪个先来。”这是很多保险代理人在销售意外险时最常用的话术。而“意外险买了没啥用”“这也不赔,那也不赔”是很多人购险前的顾虑。
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
10多年前,保险公司有很多代理人自己不懂产品、不学条款,就是通过话术和人情销售,且销售成绩斐然,但是近年来,越来越多的代理人发现这一套开始行不通了。“手机24小时开着,每年收入会有30%的涨幅”惠瑞的手机向来24小时开机,他会在签订合同时叮嘱客户,如果遇到身体的或其他的意外,一定要第一时间联系他。其实,...
销售捆绑保险产品,保险套路知多少?监管重拳出击!
捆绑销售的产品只有疫情隔离津贴险?当然不是,强制捆绑销售早已不是新鲜事物,捆绑的保险产品也从最初的意外险、航延险到现在的疫情隔离险。而强制捆绑销售也只是保险营销套路的冰山一角,“首月1元”、“免费领取”、“炒停售”等套路营销手段层出不穷。
小心保险销售的三个套路,千万别被坑!
免费意外险第三个套路就是以送你一份意外险理由,邀请你见面或者参加他们的活动。这种意外险通常7天或者一个月的短期险,一般很少有人真正用到这个险种理赔理赔,实际价格也不贵,可能几十块钱,甚至几块钱就能买。关键是他就是用这个借口跟你见面,见面后就要给你讲理财险了。
意外险主导的众惠保面世:算不算惠民保?有没有强制搭售?
不过,众惠相互相关人士向澎湃新闻表示,这一产品不算“惠民保”,属于商业普惠城市型保险。中国人民大学中国保险研究所所长魏丽在接受澎湃新闻采访时指出,这一产品的基础款是意外险,全面款是意外加医疗。一般而言,“惠民保”的基础款应该是医疗,相对来说,医疗这块重要,意外的发生率要低很多。但从产品宣传看,应该算“...