销冠常用的14种逼定5步成交法
首先,把卖点变成买点来说,你的话术会更有感染力。其次,给卖点做一些包装很有必要。第四步:谈客要听见客户没有说的话到这个阶段,销售过程会遇到真正的强抵抗。客户会指出项目的缺点,质疑你的话术,很多销售新兵,一遇到就慌了。经验丰富的销售,一般会分四步来处理这种冲突,1、遇到强抵抗,先接受和承认,不...
延保销售技巧和话术
在电话销售技巧和话术方面,我们推荐使用“电话约见准增员”的技巧。首先,我们需要向推荐人介绍自己的增员对象,并通过电话预约面谈的机会。在电话中,我们需要表达出自己的专业性和诚信,让客户感受到我们的诚意。同时,我们还需要注意语气和表达方式,不要攻击或贬低竞争对手,而是通过宣传自己的优点和谈判技巧,让客户自主做...
保险+人工智能实践案例13——循环智能保险业数字化客户经营与服务...
以话术挖掘工具为例,它可以实现客户高频问题挖掘、最佳应对话术挖掘及产品卖点FAB的挖掘;还可以提供话术挖掘服务和业务专家定期或按需进行挖掘,最终将金牌坐席的沟通技巧沉淀为公司的资产,进而赋能更多的坐席。基于这些功能,智能辅助销售工具支持根据会话中客户表达的内容,自动提取关键标签,以构建实时客户画像,并以简洁直观...
装修电话销售话术与技巧
一、每天安排一小时。销售,就像没有任何其它事情都是一样,需要进行纪律的约束。销售总是可以推迟的,你总是在等待更好的一天。事实上,销售的时机永远不会是最合适的时候。二、尽可能多打电话。在寻找一个客户进行之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标企业市场。这样,你通过电话交谈的人是市场上最有...
电话车险技巧(车险电话销售技巧和话术)
电话车险技巧(车险电话销售技巧和话术)1.你的保费很贵,所以比较便宜。我们已经给你最好的折扣了。花这个钱,可以享受一年的服务,平均每天不到一元。你买我们的保险还是很实惠的。此外,我们提供优质的售后服务,让您花的每一分钱都有保障。其他方式投保可能更便宜,但是相关服务是否有保障就很难判断了吧?不是你...
干货:电销保单全额退的流程,话术技巧
1、电话退保拨打保险公司的客服电话转接到人工服务,然后提供我们的保单信息给客服,客服就会按照对应的流程帮我们办理退保手续(www.e993.com)2024年9月1日。2、线下网点退保如果大家去保险公司线下的网点比较方便的话,大家也可以考虑去线下退保,在线下网点退保,需要我们提供完整的退保材料,当然现场也会有专人指导我们,所以大家不用担心。
学历提升的销售话术技巧?
学历提升的销售话术技巧?要提高自己的电话销售技巧。多请教下单位的这方面的领导或同事。多看书多是上网看看学习下也是很有必要。看了你所述内容。感觉你销售还没有入门。电话销售其实第一关就是碰壁关。每天电话量你们肯定是有要求的。猜测估计在50个左右吧。一天是50个一个月除去4天休息还有26天。也就是说你...
新手销售必须知道的六个电话销售技巧和话术
销售是一项很具有挑战性的工作,所以掌握一定的电话销售技巧和花话术就显得势在必行了。尤其是新手销售员一定要在工作中保持良好的态度,掌握充足的电话销售技巧和话术,才有可能不被K掉哦!第一式:合理安排工作任务。每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起的,许多销售代表总觉得任务就像头上的一座大山...
电话广告销售必须掌握的23个实战技巧
保持良好的心态是电话广告销售成功的第一步;然而很多人却忽视掉心态的重要性;对于广告销售心态比话术技巧更重要;良好的心态是积极的可以通过声音传递给到客户;更容易建立信任感;而消极的心态不但工作是无效的还会影响其他广告销售工作热情;传递负面情绪进而影响工作进度。
因夸大保险责任等,大都会人寿总部和8家电销中心合计被罚118万元
一、总公司两处营业场所未报经监管部门批准,时任总务部负责人李枫负直接责任和管理责任。二、电话销售中心销售时存在夸大保险责任等行为,大都会人寿8家自建电销中心外呼业务存在保险责任表述不清晰、夸大保险责任等误导消费者的行为。2015年5月至2019年6月,时任副总经理兼直效行销与数字营销渠道运营官李佳,是对上述...