改革微故事:每件原创时装都有“身份证” 智力成果有了“稳稳的...
有一年,任敏团队设计了一款星空皮毛一体羽绒服,当时只许可给了5家厂商进行生产。但随后,她很快发现,大街小巷的服装店里挂满了同款式衣服,生产它们的企业早已不限于原先许可的几家。“粗略计算,这款服装当年应该有十余万件的产量,如果追究起许可付费来,是笔不小的钱。但当时市场还不规范,也就只能任他们抄...
安徽工厂老板转型卖女装,均价上万,3年爆卖10亿元
今年51岁的杨玉勇,出生于安徽一个裁缝世家,2003年从上海东华大学服装设计专业毕业后,以设计师的身份加入一家服装公司,第一个接触的品类就是羊绒大衣,直到后来他自己成立设计工作室,将业务延伸到批发加盟代理,羊绒大衣依然是他的核心品类,这根细细的羊绒线,成了他前半生的羁绊。羊绒是贴着绒山羊毛根部长出的薄细绒...
服装销售技巧培训:服装销售小白该如何去积累客户?
作为服装销售小白,通过认识自我与品牌、顾客分析与市场洞察、多渠道拓展客户、提升销售技巧与服务水平以及持续学习与自我提升等多方面的努力,可以逐步建立起自己的客户群体,并在销售领域取得优异的成绩。记住,每一次与顾客的交流都是一次宝贵的学习机会,不断总结经验教训,不断优化自己的销售策略和服务水平,你将成为...
万元羽绒服成标配?原材料价格暴涨,暖冬成本高攀不起
“充绒量指的是全部羽绒的重量,单位应该是克,但很多小商家会选择混淆视听,写充绒量90%;蓬松度越高,价格也越贵”,向智说,为了控制成本,不少正规厂家会选择推出“轻薄”羽绒服,减少含绒量,而小厂家则会选择伪造“水洗标”等来营造出“高质量”。还有不少老板,选择自己出来做“销售”。“以前平湖多是批发为...
从服饰到皮带,看全国产业带在SHEIN的出海新故事
客户在交谈中聊起:“SHEIN的整体销售的风格很时尚,在年轻消费群体里相当有影响力,新产品、新品牌也容易卖起来”。说者无意听者有心,陈柠迅速将自己的时尚服饰产品布局入驻,获得了接二连三的惊喜:500多款单品好评不计其数,每月销售量高达10万件,有超过1.5万的忠实粉丝等待着她的上新,2023年的销售额已经...
安踏新帅赖世贤:我们是如何打胜仗的|封面故事
赖世贤回忆称,安踏收购之前,亚玛芬集团对品牌实行平台化管理,比如统一销售平台,所以始祖鸟之前在中国市场的露出,无非就是多品类店里的几件衣服而已(www.e993.com)2024年10月21日。在这种管理模式下,被收购之前的亚玛芬,决策模式可以简化为——“集团说了算”“平台说了算”,这也就导致各个品牌长都没有什么积极性,“一些很有潜力的品牌被埋没了”...
解密海尔集团背后的故事
2021年,瑞华集团总部厂区12条生产线的产值首次突破1亿元,2022年更是远超这一数字。生产线总数没变但产能大增,国内头部服装品牌纷纷寻求合作,公司订单量增加30%,且利润率从此前的6%至8%增加到16%左右。源于制造,赋能制造。2017年,卡奥斯工业互联网平台应运而生。如今,按照“大企业共建、小企业共享”模式,卡奥斯CO...
封面故事|博洋服饰集团:你的创业梦,便是集团的未来
”“比如在疫情期间,我们的销售受到了不小的冲击。但我们积极应对,通过私域平台裂变顾客,充分调动每一位员工的积极性,让他们主动服务顾客。以唐狮为例,我们拥有3000家门店,每个门店平均有5名店员。过去,店员们都是守在店里等待顾客上门,但现在他们都在线上服务推广我们的服装和产品。员工的主动性结合线上线下...
商业世界里做事,别只卷语文。要卷,卷数学。
比如,写一条品牌使命:“人人尽享时尚之美”。再比如,讲一些品牌故事:和其他人一样,也和KOL签约,在Youtube,TikTok...上投放广告。但同时,Shein还做了一道数学题:打出价格差。举个例子。周一,美国,一个年轻的女孩收到消息:周五又有Party。那不...
加快内外贸一体化发展 需要更多引领产业互联网创新的“SHEIN解决...
家居行业同服装行业一样属于非标行业,技术渗透难,创新难度高。随着和SHEIN的合作深入,周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小单快反”柔性供应链的诀窍:前期先测款,后面根据市场销售反馈来调整和安排后续生产。在其他家居卖家常规同类产品订单往往要1000件起订的时候,周云斌一般是200-300每批次的订单,将市场需求和供给更加精准...