小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的“必经之路”?

“改革开放第一批富裕的人,他们的年龄已经有六七十岁了。这些客户面临着资产传承和分配问题。他们对保险人员的专业度、涵养提出了更高的要求。在县城,这部分需求还没有被挖掘出来。”因为对身边的保险销售人员能力的不信任,小城的年轻人转向通过互联网获取信息和服务。桑竹的小姨,也是保险代理人。2016年,桑竹为了给...

我,35岁职场宝妈,主动成为“卖保险的骗子”

“改革开放第一批富裕的人,他们的年龄已经有六七十岁了。这些客户面临着资产传承和分配问题。他们对保险人员的专业度、涵养提出了更高的要求。在县城,这部分需求还没有被挖掘出来。”因为对身边的保险销售人员能力的不信任,小城的年轻人转向通过互联网获取信息和服务。桑竹的小姨,也是保险代理人。2016年,桑竹为了给...

“自杀保号”,失业中产卖保险

“销售离职率很高。把熟人资源用尽以后,干不下去了,买了保险的人面临的就是服务断掉的情况。”金远东说自己也是连续三次考研失败,在2023年加入保险业的,刚上岗的时候,她曾经去找公司内勤要了一批遗留下来的“孤儿单”,挨个给保单上的客户打电话,“加他们的微信,给他们送点小礼品,看他们的微信朋友圈,有信佛的,有...

失业中产卖保险:“自杀保号”的末路

“销售离职率很高。把熟人资源用尽以后,干不下去了,买了保险的人面临的就是服务断掉的情况。”金远东说自己也是连续三次考研失败,在2023年加入保险业的,刚上岗的时候,她曾经去找公司内勤要了一批遗留下来的“孤儿单”,挨个给保单上的客户打电话,“加他们的微信,给他们送点小礼品,看他们的微信朋友圈,有信佛的,有...

内有秘籍!长沙银行召开零售条线一季度工作总结会议暨零售经验分享...

1.充分利用总行资源,支行与信用卡部派驻到分支行的营销经理保持密切联系,掌握总行的政策、营销工具、活动,在营销中遇到的困难都能在第一时间解决。2.在竞赛方案中,对于不达标的人员,每周由零售业务部组织营销培训。每场培训精心设置培训内容,从方案宣导、营销工具学习实操、绩效考核维度、优秀经验分享、存量激活话术指...

千亿保费+千亿市值的梦想:泛华保险服务总裁刘力冲详解“泛华模式”

②保险营销员创业的温暖家园(www.e993.com)2024年11月7日。因此“销售组织建设为核心”成为“泛华模式”重要的选择。关于“互联网+”,我有一个人观点:当前“互联网+”商业模式,还是以贩卖流量为主。互联网界有一耳熟能详的故事,用以阐述“互联网+”的商业模式——羊请客,狗吃饭,最后猪买单。

友邦保险打造专业化保险销售顾问

“无论是普通家庭、中产家庭、高净值家庭,还是超高净值家庭,乃至移民家庭,保险的风险保障功能都是必不可少的。但是,不同类型的家庭对保险的诉求也有差异化。越是高净值家庭,对保险营销员的专业程度要求越高。他们更看重个性化的保障及财务规划,而非配置标准的保险产品。”因此,侯盼冬把自己定位为家庭风险保障及财富...

河北石家庄新世纪保险代理人周丽茹:我为人人,人人为我!

8:2016年度获得十大销售精英9:2017年度获得优秀主管和销售精英10:2017年度获得万元俱乐部会长—新世纪保险周丽茹专业问答问老师方便分享一下工作心得吗?周老师保险是一份大爱的事业,我们每销售一张保单,未来就有一个家庭少一份卑微的救助。如果可以,我会把自己最后一滴血化为“保险”二字刻在我的墓碑...

3.5小时、45张PPT、4大话题、10个要点,万峰以35年心得圈划寿险...

另外,趸交转期交的过程中,保险营销员的观念转变是艰难的:“之前都是收10万、20万的件均保费,突然转为三五千块的业务,这种落差是巨大的”。7、万峰“软着陆”实战心得:锁定保费规模+将续期增量作为趸交减量+转大弯不能转急弯为什么要锁定首年保费规模?

营销策略:拒绝也是赢取客户的一种方式

余丹庆谈到展业心得时说:“要成功地拓展保险业务,必须具备熟练的专业技能,针对不同客户设计适合的险种相当重要,另外,与被保险人在一种亲和的方式下提供良好的售后服务,亦是日后展业不可缺少的重要环节。”但他最语出惊人的说法是:“成功的保险代理人不仅要懂得如何正确推广保险,更要学会如何拒绝某些不适合该客户的...