一文读懂:战略规划背后的潜台词

第一个例子:钻石与蝴蝶结传统的销售模式是销售人员找客户的采购,也就是蝴蝶结结构,这是一种非常脆弱的关系,很多权力都上升至公司高层,一些大的采购项目,采购经理没有决定权。华为实施的是钻石结构:首先,在组织层面建立长期的战略合作关系;另外,找到关键客户,在关键客户那里打通各个环节,包括解决方案之间的对接、业务...

企业家必读:如何跟《孙子兵法》学战略思维,立于不败之地?

举个例子，A公司在山东省临沂市政府的有个项目要投标，A公司首先对市政府的预算作出了比较准确的估计和判断，并且得知未来几年临沂各区县也要上相同类型的项目。另外，A公司的竞争对手一共有4家，在技术上A公司有绝对的优势，但关键本项目还有临沂地方的小公司参与，极有可能出低价，这样项目竞争的不确定因素很大。

天图、贝恩、里斯、蜂巧专家共议:新周期下,新国货何以再出发

喜茶早年凭借有质感的品牌设计和新颖的芝士奶盖茶以及新式果茶打出知名度，一度是新茶饮行业的代表品牌。2022年年初，喜茶宣布降价，将产品价格调至20元以下。此举抓住了性价比消费趋势，但在新的价格带，各大品牌围绕价格、原材料、规模、联名激烈厮杀，并逐渐趋于同质化，消费者由此逐渐出现“品牌眼盲症”。虽然这...

好战略,坏战略

案例三:沃尔玛能崛起,是因为沃顿突破了对传统门店的定义,店面间形成网络、让信息在网络中互通。沃尔玛通过设定协调性战略,将条形码、综合物流、及时配送、低库存几个因素互为补充,形成一体化的战略模式,这种优势是竞争对手难以模仿的。例如,当时大家都有条形码,但是沃尔玛把条形码结合物流管理系统,并把信息共享给供应商,...

汇川技术董事长深度复盘,指出战略最大失误,错过百亿收入

汇川是一家吃百家饭的企业,前两天我接待了北方华创(486.690,38.94,8.70%)的赵总,他说汽车行业卖出几万辆就能做到几百亿、上千亿的收入,汇川的产品平均售价只有几百块钱,难以想象汇川是如何实现了300亿元的销售额?300亿需要卖出多少产品?像汇川这样的行业如何实现可持续增长?是什么因素触发了汇川战略方向调整?这是...

阿里与京东:低价战略的不同答卷(平台财报系列1)

面对拼多多的竞争压力,阿里和京东都开始提升“价格力”的战略优先级——从2023年开始,淘天集团开始启动价格力项目,推出五星价格力体系,还先后上线了先用后付、仅退款、88VIP退货免运费等服务,希望把用户抢回来;在2023年的“双11”,淘天集团更是将低价提升至所有部门最重要考核指标(www.e993.com)2024年11月20日。

营销战略到底如何制定?本文将系统阐释!

4、多元化战略多元化战略涉及为新市场开发新产品,多元化战略需要全方位关注四个P——产品、价格、地方和促销——但最大的风险也可能导致最大的回报。多元化战略的一个例子是苹果于2007年6月9日在MacWorldExpo上推出的第一款iPhone。当时,苹果是手机市场的新手,但他们通过在他们的新触摸屏手机上添加音乐播放器和...

“价值棒”:让战略更简单,让策略更聚焦

首先,从用户、员工、供应商、企业生产率等角度列出所有的价值驱动因素,按重要性排序,并对该驱动因素公司的表现进行评分。如下图以用户视角举例构建价值地图。其次,对自己的竞争对手也进行公司表现评分,进行各价值驱动因素的竞对比对。最后,结合公司战略以及与竞争对手的差异情况,决策出提升支付意愿最重要的三个价值驱...

宁高宁:把这三场会开好,管理水平就提高了(完整版)

我曾让中粮战略部每年提前做一本《中粮预算书》,把集团在经营预算中可能遇到的问题列出来,并尽量通过中立、客观、专业的调研把对第二年环境的判断先写出来作为框架。这些假设就是对外部经济大环境的分析,的确是考验经理人对环境的认识水平。有人说我是做企业的,我不是经济学家。可是在企业预算假设时,你就必须是...

如何正确理解宏观、分析宏观并通过它赚到钱?

1)交易策略是什么?赚方向的钱,即在牛市运行过程中,通过持有比特币并长期持有不动,赚取市场整体上涨的收益。赚波动的钱,通过控制杠杆的前提下,BTC价格跌入合适价格区间后,建立币本位(比特币本位)做多,在价格合适时质押比特币借出部分资金,当价格上涨后再平掉币本位做多仓位仓,以增加比特币的持有量。