销售高手的心理学秘籍,不懂心理学?你还敢自称销售精英?

其实，在销售心理学中，有两个心理博弈层面的内容：一个是尽量隐藏己方的信息，而以追求对方的信息透明化为目标，这种信息获取和隐藏都是策略性的，这也是本书所要介绍的内容；另外一个就是尽量向客户展示更多的己方信息，让对方能够产生心灵层面的共鸣策略，这是互联网时代最主要的客户心理影响策略。在营销的过程中...

心理学流派

在教师招聘考试中,心理学流派在各地考试中均有涉及,也是一个比较容易混淆的知识点,很多考生容易出现混淆。今天就帮助大家梳理、总结一下教招考试中心理学流派相关知识点。一、心理学的产生1.心理学产生的历史背景(1)哲学渊源:为心理学提供理论基础。①亚里士多德的...

心理学各流派简介(上)

这两个主要观点是机能主义的主要考点,需要大家记住。接下来我们来看一下行为主义。行为主义是我们心理学流派中影响力比较大的一个流派的,被称为我们心理学的第一势力,就是它的影响力比较大。行为主义的很多观点和实验,就算是对心理学不了解的人也或多或少都听过。行为主义的创始人是华生,他针对当时比较流行的构...

知识是如何被弄丢的?一部知识史,半部傲慢史

例如犯罪学家通常不愿提及其学科的创始人之一龙勃罗梭,因为他坚定地相信存在“天生的罪犯”,且能够通过头骨形状和其他身体特征予以辨别,正如人类学家更愿意忽略他们的学科之前与白种人或高加索人优越论有千丝万缕的联系。还有,整整一代的政治思想专业的学生都在尽力无视20世纪20年代政治学领域中的一位翘楚卡尔·施密...

黑海东头望大秦:亚欧佛教、宗教交流与合作

第一个专场“佛教在欧洲:哲学与心理学的纠缠”中,共有5位学者发表了演讲,由香港大学贺祺雅(GeorgiosT.Halkias)主持,伦敦亚非学院巴瑞特(T.H.Barrett)担任评议人。司岱岚(RafalK.Stepien)、羊安吉(AgnieszkaKozyra)、艾离泽(RichardEllguth)、简深博(BertheJansen)、泽柏轲(TenzinTsepak)...

深圳原副市长:广东最早撞上了天花板!深圳如何从“三无”发展升级...

第一,怎么理解高质量发展?对比世界各国,国家间的发展质量如何?各国的差别、特点又体现在哪里?一般来说,国家间的发展差异主要体现在人均GDP上,发达国家人均GDP比较高(www.e993.com)2024年11月1日。也有的认为体现在产业结构上,发达国家高新科技多,落后国家是劳动密集型多,等等。从发展经济学这个角度进行研究可以发现,不同国家间真正的差别,包括人...

人物|微表情专家涉足儿童心理学 姜振宇:带你破解孩子“叛逆”的真相

心理学有五大人格之说,开放性、尽责性、宜人性、神经质、外向性。姜振宇认为“宜人性”是一种很高的人格和能力,“这样的人能够感受到对方的痛苦,能够站在对方的角度考虑事情,有包容的心态。比如,当孩子发现,原来我爸这么理解我,能够给我繁重的学业减压,能够主动给我提供一些帮助,我心里真舒服,孩子自然也就会开始去...

被质疑“不该拿物理学奖”的诺奖得主,一生经历却足够拍一部《奥本...

我核心的理念是:世界是可以理解的,你应该能够拆解任何东西,理解其组成部分之间的关系,进行实验,并在此基础上能够发展出对其行为的定量理解。因此,物理学是一种哲学上的观点(pointofview),即我们周围的这个世界,通过努力、创新和适当的资源,可以以预测和合理定量的方式被理解。

边缘型、自恋型、偏执型……咨询师如何利用“反移情”识别人格障碍

这里需要提到自体心理学中非常重要的人物——科胡特,因为最早弗洛伊德认为自恋的病人是不能产生移情的,所以不能被分析。而科胡特的研究证明,自恋的人存在着一种特殊的移情方式,所以他采用了一种“神入”的方式,进入到患者的精神生活进行观察。他认为自恋就像空气一样,是人生存下去所必须的。科胡特将自恋分为夸大性...

大厂氪金心理学:为对抗抑郁、焦虑和无意义感,有人花10万元

01心理学在大厂人中流行,许多人花费数万元学习心理学课程和咨询,以应对焦虑、抑郁和无意义感等问题。02大厂人普遍认为学习心理学是一种投资,尽管其回报并不确定,但依然让许多人上瘾。03然而,心理学作为转型方向和副业并非易事,目前还处在相对混乱、各自摸索的阶段。