理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)
第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但是长期经济也会起来,如果经济好转,利率起来,分红险的“非保证”部分也会提高,是能够穿越周期的;第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有...
包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配③资产配置背景下的保险理念导入及话术搭配4,中产保险销售实战案例的深度解析1)高净值客群的保险销售基础逻辑??(注:大额保单沟通全流程中老师会提供各类表格化垫板工具,并且在课程中通过讲解+演...
百余款3.0%预定利率保险产品月底下架
近日,也有不少保险代理人和银行理财经理借机营销,“且买且珍惜”的话语不绝于耳,更有不少保险销售团队跃跃欲试,意图在换挡窗口形成一波业绩爆发。不过,去年人身险产品预定利率从3.5%下调至3%的消息发出后,不少观望中的潜在客户已经“下手”,多家险企的当月保费增长迅猛。如今仅仅时隔一年,保险产品预定利率再次下调...
欺骗投保人 泰康人寿、华夏人寿电销中心被罚
一位大型寿险公司代理人向记者表示,保险电销有着固定的话术,但难以完全讲解清楚一些形态复杂的产品,例如长期期缴的年金险。加之电销人员的专业能力参差不齐,出现欺骗投保人、销售误导等情况也较为常见。从泰康人寿四川电销中心去年被罚的案例来看,销售录音中存在“泰康会给您发一笔退休养老工资,保底是1万块钱”等...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
李顺介绍,除了以高龄人士或重大疾病人员为被保险人的健康类保险,一般的保险产品不会出现“保费倒挂”。“年金保险是有投资收益的,更不应该出现这种情况。买年金保险的初衷就是两点,第一要保本,第二要有一定的收益。”李顺分析,马女士购买上述年金保险,可能是被销售人员误导,也不排除该保险产品在设计上存在缺陷...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
年金险异议处理话术时间、复利与保障年金险,作为保险行业中的一种重要产品,近年来受到了越来越多的关注(www.e993.com)2024年9月15日。然而,在购买年金险时,消费者可能会遇到一些异议,如产品时间较长、前五年无收益等。针对这些异议,销售人员在处理时需要运用一定的话术,帮助消费者理解年金险的特点和价值。
预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
在多位受访专家看来,预定利率再次下调,与防范化解利差损风险有关。预定利率下行,寿险公司利差损隐忧逐步缓解,新型产品占比提升,长期来看,有望引导人身险公司降低负债成本。某头部寿险公司:将停售预定利率为3.0%的年金险产品近日,有业内消息称,部分保险公司将在6月30日停售利率3.0%的增额终身寿险,并将于7月1日...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相
亿元保单让中邮人寿出尽了风头。然而,这却是一次虚假营销。01亿元保单靠虚假营销爆火源媒汇发现,邮爱一生是中邮人寿在2023年推出的一款中介渠道专属年金险,同时也是一款快返型年金险。信息显示,在2023年中邮人寿卖得最火的几款产品中,不乏爆款年金险产品,包括“中邮优享人生养老年金保险”、“中邮年年好多...