厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
家族办公室保险金信托全解:法律基础、架构风险与实用话术|收藏
保险金信托,是指投保人在和保险公司签订保险合同后,以人寿保险单作为信托财产,再和与保险公司合作的信托公司签订信托合同,约定未来的保险金直接进人信托账户,由信托公司进行管理和运作,并将信托财产及收益按合同约定,分配给信托受益人的信托计划。保险金信托又称人寿保险信托。保险金信托包含保险和信托两个法律关系,需...
开门红复杂产品精准邀约和面谈话术精华
今天先给您把XX产品配置了,咱们目前也是卖出了第小一步,也是一个不错的开始,我也替您开心,更要感谢您的信任,接下俩下个月等您XX资金回来的时候,咱们再约,下期产品的配置,这次我没有给您配置太多,只是我们沟通比例的一小部分,原因是因为我也个小私心,我希望这个市场能再给我们个更好的机会,如果破了...
保险行业专题研究:变革与重塑,需求变化启示产品方向
医疗救助为托底,补充医疗保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的医疗保障制度体系,待遇保障公平适度,基金运行稳健持续,管理服务优化便捷,医保治理现代化水平显著提升,从而实现更好保障、病有所医的目标。
银行人必读 | 开门红营销万能话术
3.参考话术:定期凑大额柜员:“您好,请问办理什么业务?”客户:“我存10万块钱的定期。”(或者定期到期转存、取现)柜员:“我们行正在发行大额存单,您了解过吗?咱们普通的存款利率在基准利率的基础上最多上浮30%,而大额存单上浮40%。而且大额存单算存款,还受存款保险制度的保护,确实很划算哦!”客户:“哦,是吗...
圆桌论坛二:科技赋能保险 固本中如何创新?
第三位是车险,他们给自己贴的标签都不一样,我刚才说的三位都是在某一个产品品类或者细分市场里对科技有所需求和应用的公司,偏偏有一个公司跟他们所有人都不一样,就是众安科技(www.e993.com)2024年9月15日。众安科技本身不进行任何保险业务,它为这个行业里的各种各样的需求方提供各种各样的解决方案。我们这里这几个人非常有意思,正好每一块...
王一飞:企业年金客服渠道建设与优化研究
一、企业年金及其客户服务渠道(一)企业年金业务与中国年金市场企业年金是指企业在参加国家基本养老保险的基础上依据国家政策和自身的经济状况建立的,对基本养老保险进行重要补充的一种养老保险形式。企业年金业务运行中,客户的身份是委托人,企业年金机构以受托管理人、账户管理人、投资管理人、托管人等身份管理企业年金...
明亚的专业、永达理的训练、大童的服务,谁更适合你?
二、文化理念:永达理每日早会SLOGEN是“以平台吸引人才,以人才服务平台”,强调销售技术,从这些来说永达理也算是这个领域里面的一个怪咖,为什么这么说呢,公司的理念里没有“客户”,只有平台和人才.所以其实我觉得永达理更多像是一家运营很精细的销售公司,并不算是真正的保险经纪公司,因为这个行业我觉得企业还是应该...