买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
购买年金保险,最终可获得的总额比交的保费要少?这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长期的钱这样安排下来,既可以保本,又可以实现保值增值,既可以做教育金,又可以做婚嫁金,还可以做创业金、养老金、传承金(根据客户实际情况有选择地说);它具...
期缴保险营销实战心法
大堂经理和柜员的一句话营销话术:“最近存款利息又降了,大概率未来还有很大降息的空间,咱们行有个长期锁定固定收益的产品,建议您给自己配置一些”。“地毯式营销”首先还可以针对厅堂等候区客户进行微沙龙营销,一方面进行客户理念教育工作,另一方面进行保险宣传营销,此方面可以参考微沙龙营销流程。其次还可以针对柜面和自...
...险、“1元购”套路、把保险当理财卖……这些保险营销套路知多少?
比如以银行理财产品、银行存款、证券投资基金份额等其他金融产品的名义宣传销售保险产品;或者使用保险产品的分红率、结算利率等比率性指标,与银行存款利率、国债利率等其他金融产品收益率进行简单对比,给消费者造成误导,容易引发理赔争议或退保纠纷。此外,个别销售人员在销售分红险、投资连结险、万能险等人身保险新型产品时,...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
保险销售沙龙活动
四是优化营销垫板(www.e993.com)2024年9月15日。对于日常优秀案例和营销话术进行萃取,迭代营销垫板,确保营销垫板更具有实战性。五是建立FC(金融顾问)队伍常态化赋能。在总、分行层级组建保险FC团队,通过FC团队为队伍进行直接赋能。3.梳理保险机构资源优化沙龙模式。根据保险沙龙促进网点保险销售业绩提升情况及理财经理组织保险沙龙的意愿,科学分析沙龙...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相|银保|趸交|团险|保险|年金险...
一张亿元保单,让保险行业炸开了锅。日前,社交平台上晒出了一张亿元保单“喜报”。信息显示,该保单为中邮人寿发行的“邮爱一生年金保险”产品,由大童保险销售服务旗下的销售人员卖出。图片来源于网络“1亿元保费”、“趸交”(保险术语,指的是投保时一次交清全部保险费的方式)、“投保人为0岁宝宝”,这张汇集...
银行人必读 | 开门红营销万能话术
产品营销话术parttwo根据产品(如基金、保险、存款等)特点的不同,我们需要设计不同的营销话术。一.基金营销话术银行在基金代销中处于强势地位,基金销售也带来不菲的中收。1.参考话术:新基金营销“目前,我行代销嘉实、博时等30余家基金公司旗下的股票型、混合型、债券型及货币型等各类基金达300余只,近期...
3%的理财型保险值得买吗?
如果你手里有一笔闲钱,未来10-20年都用不到,希望锁定3%的无风险长期利率,那么可以考虑增额终身寿险;如果你想给自己多一点养老保障,退休之后多一笔稳定现金流,那么可以考虑年金保险。反之,如果你想要更高的投资收益,更好的资产配置灵活度,那么理财型保险可能并不是一个好的选择。
圆桌论坛二:科技赋能保险 固本中如何创新?
我讲一个现在遇到最多的问题,我看到70%的创新是来自营销侧的,后来我在想为什么这么多创新喜欢在营销侧创新呢?也就是说保险公司和保险中介,是前端的销售渠道创新、销售人员、媒介跟终端的C或者终端的B连接创新,甚至有些公司做赋能,把这个能力释放到下面的C或者B,让他们继续为公司创造更大的业绩。真正在价值链条的...