金价“狂飙”,中老年珠宝市场年销售额超3300亿,品牌如何布局?
在头部珠宝品牌中,老凤祥是少数坚持使用老牌明星担任代言人的品牌之一,当其他竞品不约而同邀请年轻的流量明星担当品牌门面时,老凤祥选择与知名演员赵雅芝牵手。(图源:老凤祥)作为深受妈妈辈顾客喜爱的老牌明星,赵雅芝在此前担任老凤祥代言人数十年时间里,让这一老字号品牌走入更多中老年消费者的视野。与此同时,孝心经...
马云谈阿里变革一年;网易回应男孩玩游戏充上万父亲自扇耳光;字节...
通过向大公司病开刀,阿里重新回归效率至上、市场至上,变得简单和敏捷。(36氪)4.智己公关话术疑似泄露:碰瓷小米,接住泼天流量在微信群中流传着一份文档,从文档内容看,智己明确要求参加发布会的媒体老师,“麻烦媒体老师能提及小米,泼天的流量让我们鸭梨大大”。为了照顾媒体老师发微博,还贴心的定制了两个tag,“智己...
珠宝销售技巧1996:顾客只认其它品牌,引导话术怎么说?
也就是说,你在我们家买一万的黄金产品,要是发现质量有问题,我们反而要赔你三万,你觉得我们敢做赔本的生意吗?咱们买黄金呢,一个主要是认品牌,像老凤祥、中国黄金这些国内大牌,质量都是非常有保障的,而且我们在市里开店,也有快20年了,所以你不用担心品质的问题。另外呢,除了看品牌以外,还要对比价格。咱们买东...
珠宝销售技巧1976:小品牌给大品牌设置障碍,话术怎么说?
1、假如你是这个店的员工,话术怎么说?2、怎样培养优劣势转化的意识?3、再换个角度,你们是大品牌,但是别家销售说你们价格太贵不划算,你的话术又该怎么说?学员01104:话术:“美女,首先呢那个销售会这样说,我特别能理解,为什么呢?您看我们现在这么多金店,竞争压力这么大,那有一个顾客进店肯定得抓紧喽,说...
珠宝销售技巧2020:小品牌金价便宜,话术怎么说?
然后十分钟以后跟她老公一块进店来了,我直接带她看我们另一个品牌的款。一是前两天刚到一批新款,确实好看。二是因为这个金价比老凤祥便宜。顾客:确实比那边的好看。我:因为你刚才说价格,我没法说啥。如果咱们只想比价的话,我也觉得那边好,但是咱两年龄差不多,我觉得年轻人还是要戴时尚款好看的,那边适合四五...
珠宝销售技巧1903:顾客怕买回去不喜欢,话术怎么说?
买回去她不喜欢的话,没有戴过的可以拿过来换款式,我们老凤祥属于百年老字号,也属于一线品牌,我们的质量和售后你可以放心,全国有5000多家分店,清洗,维修售后都是免费的(www.e993.com)2024年7月25日。顾客说,算了,还是等她自己来挑吧。后面顾客又去戒指柜看了一下,我们邀请她妈妈免费做个手膜,在闲聊过程中了解到本来是想给她女儿买戒指的...
珠宝销售技巧968:老凤祥7天线下培训结束,完美收场!
我很荣幸参加老凤祥销售团队,作为新人我感觉自己的心态是很好的,就是对销售黄金首饰这块接触的时间不长现在还不够专业,不知道要怎样去解除顾客的防备心,对产品也不够了解,不清楚产品的卖点,所以面对顾客的时候缺少话术。我觉得做为销售人员在面对顾客的时候要保持良好的服务态度,让顾客喜欢我这个销售人员,从而相信我...
珠宝销售技巧2062:FABEDS话术……
话术:“我们家最出名的就是工艺,很多细节比如凹槽处就是别家容易忽略的地方,你看我们家这种角落深处都做的非常精致,这就是大品牌的优势。你看我们老凤祥全国联保,不管你在哪个城市都会有的,到时你要清洗保养调换都比较方便……”S、讲故事其实讲故事为的就是证明这件产品。
珠宝销售技巧1758:顾客问硬金多少克,话术怎么说?
我说,“咱们是中国黄金的品牌,工艺各方面和老凤祥都是一个级别的,但是从价格上来讲,比老凤祥要便宜很多。”这一点他们并没有反对,最后还是选了九五至尊的戒指。成交总结:1、今天这一单是在素转非方面,又一个很好的实操案例,经过几次练习,已经成功的可以不用避开克数,来给顾客推荐非素款式。
珠宝销售技巧1906:顾客进店就问金价,怎么留住她?
我:我们老凤祥的金价是全国统一的,今天的金价是479。男士:太贵了,金六福的才300多。我:我们家的金价确实要比他们家稍微贵点,因为我们老凤祥属于一线品牌,也是珠宝行业标准制定的参与者,对金的质量要求也高。我们属于百年老字号品牌,已经有170多年的历史了,全国有5000多家的分店,你们在我们家买了,不管去到广东...