今年双11,年轻人偏爱折扣零售?
其实,奥莱之所以受欢迎,核心就在于折扣两个字,它做的都是大牌生意,但是折扣后价格非常香。比如外面七八百元的耐克鞋子,在奥莱可能只要300多元。原价800多的骆驼冲锋衣,在奥莱打折后两三百元就能到手。不光是奥莱,做线上特卖的唯品会,这几年也凭借其超高的性价比吸引了越来越多的消费者,折扣同样是它的...
711创始人把自己的商业思维,都写在了《零售的哲学》这本书里
《零售的哲学》这本书,中文版大约二十万字,主要讲述了四个重点内容:第一,铃木敏文为什么要把711便利店引进日本;第二,711如何颠覆传统物流体制;第三,711如何进行日常经营;第四,铃木如何优化升级服务和产品。好了,现在呢,就请和我一起进入铃木敏文的商业世界吧。我们先来聊一聊第一部分内容:铃木敏文为什么要...
全球唯一!走近中国付费会员制零售的独特样本
归根结底两个字——简单。1号会员店并不担心将这个秘密公之于众:“我们的使命就是让会员购物更简单,怎么拆解落地?第一商品选择简单,第二价格决策简单,第三服务保障简单。”商品选择简单,即精选商品,每个品类仅保留精选后的sku,用户只需一步操作就能找到最需要且最优质的目标商品。这要求平台深刻洞察需求的同...
新经销任文青:零售争夺定价权,快消品牌渠道体系和组织面临调整
我之前写过一篇文章,当下经销商生存空间被挤压,其实就两个原因:一个是内卷,同行彼此抢生意;另一个是下游挤压,零售商把经销商的活干了。经销商看到变革本质,简单搬运、铺货的时代过去了,未来想存活,一定要具备零售思维,你自己要具备(帮助终端)把货卖出的能力。经销商转型做B2b供应链,这不是行业终局,终局是经...
从山姆、Costco 到胖东来、百果园,揭秘零售巨头背后的驱动密码!
其核心,可以归为两个字:信任。胖东来信任顾客,顾客亦信任胖东来的员工、商品、业务。胖东来则把真诚贯彻到底,不但给商场环境氪金、把控质量,售后服务也把顾客宠得无法无天。如果说顾客在选择超市时总会有自己的理由,有追求价格的、有追求品质的、有追求面子的,但选择胖东来无疑是因为——它造就的无与伦比...
大润发、盒马均辟谣“被出售” 阿里巴巴新零售业务临考
随着传闻中的收购方信息与收购金额变得具体,相关消息在网络上引发了更多热议(www.e993.com)2024年10月21日。3月17日,经济观察网记者就此分别向大润发以及盒马相关人士求证,前者直言“辟谣”,后者则言简意赅回复两个字“假的”。作为经营了20多年的老牌商超,大润发采用的是传统的实体零售模式。盒马经由阿里巴巴集团旗下的新零售事业群打造,是线...
【文字实录】2024中国家电创新零售峰会
今天讲两个问题、四个内容。第一个是对目前的消费市场怎么看,第二,既然是创新,对新零售、新兴销售怎么看,新的玩法我们到底怎么来玩。一、谈到2023年消费市场的基本评价,我们简单用几个关键字来形容:第一,复苏。应该说在2023年复苏是整个消费品市场的主旋律,复苏的主要代表是在2023年整个消费品市场对内需的牵引...
独家|新希望金科商业模式首次拆解:银行零售业务数字化赛道的独角兽
1、开发一个属于商业银行自己的数字信贷app或者小程序,作为承接流量的载体。2、充分激发网点和客户经理的优势,驱动第一波人工流量。3、利用第一波人工流量和“银行”两个字的品牌效应,持续不断地巩固区域本土的流量。通过这三点,商业银行是可以构建属于自己的自营数字信贷流量的,并且依赖这个流量长期获取客户。我们...
【文字实录】2024中国家电创新零售峰会_腾讯新闻
今天讲两个问题、四个内容。第一个是对目前的消费市场怎么看,第二,既然是创新,对新零售、新兴销售怎么看,新的玩法我们到底怎么来玩。一、谈到2023年消费市场的基本评价,我们简单用几个关键字来形容:第一,复苏。应该说在2023年复苏是整个消费品市场的主旋律,复苏的主要代表是在2023年整个消费品市场对内需的牵引...
重读“德鲁克经典5问”:大部分企业衰败,根源是两个字
我们现在经常讲一个词——破圈,也可以叫“突围”。如何跳出原有的红海竞争,创造新的增长点、创造新质生产力,这才是企业保持长期生命力的关键。05创新要敏于变化、抓住机遇、舍得抛弃陈驯:企业怎么能够保持长期的生命力?按照德鲁克的说法,我只能用两个字——创新。别无他法。