营销人员销售技能提升培训:销售如何高效拜访客户中高层领导
了解领导在当前工作中面临的主要挑战和问题,以及他们对解决这些问题的期望。这将使你能够在拜访中针对性地提出解决方案,满足他们的需求。例如,如果领导关注提高销售业绩,你可以分享一些成功案例,展示你的产品或服务如何帮助其他客户实现销售增长。(三)明确拜访目的确定销售目标在拜访前,明确你希望通过这次拜访达成...
药企为啥上市难?860.93%的销售费用怎么来的?
报告期末2名销售人员是否可以满足发行人销售业务开展,是否具有商业合理性,公司负责与经销商进行业务接洽的人员情况,包括所属部门、人员数量、费用归集情况,如何实现境外销售,是否存在其他部门人员兼任销售岗位;人员薪酬的划分核算是否准确、依据是否充分;(3)现有销售人员能否满足境内商业化安排,请结合...
销售高手的心理学秘籍,不懂心理学?你还敢自称销售精英?
客户最大的爱好是什么?这是销售人员第一次必须问出的问题,如果第一次拜访不知道人家喜欢什么,你这个销售人员就不合格了。第二次见面的时候,就该给人家带他们自己喜欢的东西了,或者讲话的时候,就能够找到共同点了。或许销售人员对客户喜欢的东西不懂,不懂有什么关系呢,回去学就是了。人心都是肉长的,人成为...
销售不应该是“面对面”,而应该是“肩并肩”
别的销售,拜访基本上就是10-15分钟,匆匆结束。而夏老师,一般都是2-3个小时。夏老师提到,他曾经靠着4次拜访,签下了680万的案子。客户第二次见面的时候,抱着很厚的材料,亲自来夏老师的公司交流。交流什么呢?客户抱着他的报表、人员名单、业绩考核制度,跟夏老师说:“我们的问题到底出现在哪里?我们材料都准备...
深交所频发监管函,高销售费用率成IPO拦路虎?
其中,市场推广费占销售费用的大头。在上述报告期内,卓谊生物市场推广费分别为3004.57万元、11609.27万元、19951.40万元及9854.06万元,占当期销售费用的比例分别为57.12%、82.21%、90.67%及88.62%。2023年2月23日,深交所受理了赛克赛斯生物科技股份有限公司(以下简称“赛克赛斯”)主板上市申请。在赛克赛斯上市审核期间,深...
全球户外广告销售总教练彭小东:100%成功预约客户的秘籍话术
10、陪同新同事或上司联袂拜访通过第三者的造访会给客户带来压力,尤其是你的上司陪同前往时,更能提高说服力(www.e993.com)2024年10月26日。上司协助广告销售开拓业绩,会使交易达成的可能性大大提升。11、逢年过节小礼物馈赠这是接触客户最佳的时机和最佳的运作方式。当然,礼物的大小要自己把握,非常有希望成交的客户才能送较重的礼,否则可能赔...
随州富豪的兴衰故事:从寻呼机到手机销售冠军的跌宕人生
据悉,仅是原型机,波导就先预付了800万人民币。该公司的商品一经推出,便呈现出一种供不应求的状况,商家纷纷前来拜访。一九九三年上半年,波导中文传呼机销售达一万部,获利一百四十四万。但是,目前波导公司生产的传呼机产品在上市初期,其产品的品质普遍较差,并且存在着大量的退货率。据说1994年一年,中国的传呼...
胖东来调改永辉背后:传统零售供应链震荡下梅见却能逆势增长
一时间,永辉超市、步步高等商超陆续拜访胖东来,并邀请驻场调改。永辉首家调改门店,试营业日均销售额达160万元。随后,包括联华超市、红旗连锁在内的多家商超企业踏上主动求变之路。一场轰轰烈烈的新供应链变革,汹涌而来。怎么变?最显著的就是开始卖好商品。
胖东来调改永辉背后:传统零售供应链震荡下梅见却能逆势增长_产业...
一时间,永辉超市、步步高等商超陆续拜访胖东来,并邀请驻场调改。永辉首家调改门店,试营业日均销售额达160万元。随后,包括联华超市、红旗连锁在内的多家商超企业踏上主动求变之路。一场轰轰烈烈的新供应链变革,汹涌而来。怎么变?最显著的就是开始卖好商品。
销售拜访中如何称呼客户?这9个“坑”要避免!
二、9种销售易错的称呼场景1、以“哥姐”相称:李哥,王姐?千万来整社会那套,上来就套近乎,“你相信老弟……”“老弟绝对……”丹哥就问你听着耳熟不?针对大客户,高端客户千万可别这样,这些客户非常在意距离感尤其是陌生人,展现你尊重就好,别瞎套近乎。尤其是刚开始拜访客户,正式场合千万别这么叫,后期熟悉了,...