从解决方案的视角提炼产品的卖点
第三步:用“人话”提炼出一句话卖点找到了合适的产品解决方案,也分析出来了该方案的各种“竞争优势”,接下来就是如何转化成客户容易理解、接受、共鸣的产品“卖点”。有很多产品对于卖点的提炼做了高度的抽象和归纳,讲究文字上的精炼、对账、优美,但你就是看不懂它到底在说什么。比如,我们最常看到的大家对于...
万字长文分析:什么是好的AI搜索产品?-虎嗅网
因为作者是做用户体验工作的,所以还是习惯从体验的角度评价产品。一、为什么AI搜索产品成了共识?AI类产品这么多,为什么只有AI搜索各个大厂都在做?目前在讨论AI和产品时,有一个比较明显的结论:AI更多是作为新技术、新能力参与到产品中,而用户的需求并未发生本质变化,所以要考虑的是如何用新能力解决为旧需求带来新...
万字长文分析:什么是好的AI搜索产品?
因为作者是做用户体验工作的,所以还是习惯从体验的角度评价产品。一、为什么AI搜索产品成了共识?AI类产品这么多,为什么只有AI搜索各个大厂都在做?目前在讨论AI和产品时,有一个比较明显的结论:AI更多是作为新技术、新能力参与到产品中,而用户的需求并未发生本质变化,所以要考虑的是如何用新能力解决为旧需求带来新...
对话精酿老玩家:与盒马博弈痛感很强 如今舒适了
曹晖:主要在精酿产品的打造上,我们有一个严格的流程,从产品思路设定开始,提炼原材料和工艺的卖点,用什么样的包装,卖点主打常温还是鲜啤,定什么样的价格,跟哪些人群匹配,这都是按照盒马采购的精准预测模型来测试的。所以从产品设计到最终上线,是经过一个非常科学的过程去匹配的。现在市场上不缺酒,我们更多是提炼给...
产品卖爆的核心秘密:如何提炼产品卖点,打动消费者?
要提炼产品卖点并打动消费者,首先需要明确什么是产品卖点。产品卖点通常指的是产品与竞品相比的独特优势,这些优势能够满足或超越消费者的需求和期望3。以下是一些具体的方法和策略:了解目标市场和消费者:深入研究目标消费群体的需求、偏好和购买行为。这包括分析消费者的心理动机,如求实、求廉、求名等,以及他们在购买...
产品培训的“四大秘籍”:讲问题、讲案例、讲差异、讲卖点
就是讲清楚你的产品卖点,让销售人员可以理解并且记住最核心、最重要、最关键的几个卖点(www.e993.com)2024年9月7日。这样产品培训的目的就达到了,销售人员就会有信心去给客户做产品的推销。否则,他听完你的产品培训,只是知道有这么一个产品,至于产品的销售对象是谁?产品的有效卖点是什么?产品的介绍说辞怎么讲?这些不知道的话,他大概率不会...
掌握7大核心,轻松传达吸睛又卖货的产品卖点
基于市场分析,确定产品的核心价值主张和差异化特征,通俗而言就是在客户心智中植入“我们的品牌=?”,并通过制定一些列实效的战略配称、清晰的定位策略,确保产品在目标市场中的独特地位,实现“消费联想”、“消费前置”。三.提炼关键卖点:从产品特性中筛选出最能吸引目标客户的卖点,如国家保密配方、非遗传承、传承历...
美的集团2024年半年度董事会经营评述
在外销领域,以“数字化3.0”为核心,提升全球业务效率,通过价值链端到端全景分析,聚焦海外员工、产品管理、订单管理、海外制造、海外物流、海外电商、海外用户直达以及供应链等维度的数字化能力提升,将国内数字化转型经验向海外推广,助力全球突破战略;iBOS系统全年计划覆盖11个业务单位,集成项目生产、发运、物流、订单的端...
电商数据分析:Flywheel飞未解读电商行业现状,探索新品打爆的科学...
综合考虑人群及动因,Flywheel提炼出产品的一些细分功能需求:洗烘一体、杀菌除螨、更除血渍、除HPV病毒、分衣洗净、精致小巧等特点。第二步,通过真实场景下的商品详情页测试,优化产品卖点及沟通方式。在前述四大核心人群中,Flywheel锁定了品质奢护女性为重点人群,针对她们投放仿真购买页,通过ABTest及问卷调...
三大方法论,拆解广告的底层逻辑|界面新闻 · JMedia
我们再回到广告运营五步法来分析,上面这3家分别主打的卖点,是产品级卖点、品牌级卖点、品类级卖点。整个编码、传播、流量、转化、关系,都是完全不同的。核心就是一句话,广告不是生产出来找渠道投放就行,广告本身是要做重度运营的。编码、传播、流量、转化、关系,就是广告运营的5大维度。