史杰松:从个人到项目,营销策划的全方位探索

全面导入“互联网+”工具及销售模式,将原有点对点的集团大客户及渠道销售模式进行销售系统流程再造,即:立项、初步接触、方案确认、业绩展示、商务合作、项目评估、合作谈判、签约。实现企业致力于以创新的生物技术,为动物提供健康解决方案商的使命。3.行业品牌学术推广针对“家畜及”家离↑细分市场特点,跳过大规模广告...

梁芯萌《重塑销售,价值赋能——保险销售技能提升训练营》

七步法：促成——懂保险，更懂你第四讲：维护——客户异议处理导入：常见现象1）为什么理财顾问讲了那么多保险理念、产品知识，客户却总说再考虑考虑？2）为什么同样的话术有的人用就管用，有的人用就没效果？3）为什么市场上主动咨询保险的客户越来越多，销售成交却没有因此变得更容易？第一步：找动机——怎...

保险销售套路揭秘!为什么保险公司一直在招人?

所以B同学反思过来,招人可能是保险公司的一种套路,因为有人入职,就代表入职的这个人要买保险,而且他的亲戚朋友也要买,所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了,因为人头是和保费划等号的。上面是深蓝君另外一位小伙伴的感受,也许并不能代表全部,但从我们的立场来讲,是没有任何恶意的,只是希望这个行业能健康...

又一重磅政策将落地:全国版保险“双录”来了

销售人员应明确说明消费者所购买产品为保险产品、承保机构名称、销售机构名称,并出示产品条款和免除保险人责任条款的书面说明,保险中介机构销售人员还应出示客户告知书。第四步:权利义务说明。销售人员应明确说明保险期间、缴费方式、缴费金额、缴费期间、免除保险人责任条款等内容,对免除保险人责任条款应逐条提示和明确说...

想买新能源汽车不知如何选?超详细“购车8步法”,4S销售都服

需要注意的是，由于燃油车（蓝牌）与新能源车（绿牌）的购车流程有所差异，所以咱们分开说。今天，咱们就先聊聊新能源车该如何买？第一步：根据经济实力确定购车预算“有多少钱，就办多少事儿”！这句话，是咱老祖宗给咱们留下的“至理名言”。在买车这件事儿上，咱也得根据自己的经济实力来。像什么“最早...

“全国版双录”新政来了,容联云助力泛金融打造合规的远程双录平台

电话销售,需全程录音并备份存档,不得规避电话销售系统向投保人销售保险产品(www.e993.com)2024年11月1日。值得关注的是,车险也被纳入双录范畴。3、明列8大细则,圈定双录规范第一步:出示身份证明。第二步:明确告知。第三步:产品资料展示。第四步:权利义务说明。第五步:如实告知。

广发全球精选股票型证券投资基金更新的招募说明书

客户可以通过本公司客服电话进行销售相关事宜的问询、开放式基金的投资咨询及投诉等。2、其他销售机构基金管理人可根据有关法律法规的要求,增减或变更基金销售机构,并在基金管理人网站公示基金销售机构名录。投资者在各销售机构办理本基金相关业务时,请遵循各销售机构业务规则与操作流程。二、注册登记机构名称:广发...

罗振宇:教育就是点亮人。从业保险,能得到什么启示?

保险是同样的道理啊。很多客户讨厌保险销售上门推销,因为拒绝得多了,所以保险业也有了类似于山东酒局文化的,专业化的销售流程,让人不反感的,如沐春风的销售各种环节。想谈保险得进门吧,总有一个理由能进去,讨杯水喝就能谈成保险的事太多了。很多保险高手就有这样的自信,只要他给我开门,我就能让他接受保险。

重疾险欲回潮:真的卖不动吗?万峰教你七步卖重疾险

保险销售的基本逻辑产品导向VS客户导向见到人（包括熟悉的人）就推销保险产品的，在销售上被称为产品导向。产品导向属于“运气”销售。运气好，可能会成功，运气不好，可能会无功而返。见到人先了解对方相关信息，判断是否可以成为保险客户，然后根据客户需求提供保险产品计划的，在销售上被称为客户导向。产品导向与...

警惕!代理退保黑色产业链浮出水面,割韭菜”一鱼四吃”,背后套路水...

“一鱼四吃”,代理退保黑产七步走代理退保黑产的套路,基本遵循如下七个步骤:第一步,打广告、买信息、在各大网络平台搜集投保信息搜集信息渠道包括微信朋友圈、专用微信群、抖音、小红书,百度贴吧(退保吧/保险吧等)、财商训练营、招募广告,以及非法买到的个人信息。