卖软件给大企业,一门烂透的生意

第二条路径,就是不卖软件给大企业,而是卖方案给大企业。对于国内大企业来说,工具不值钱,但是解决公司核心问题的方案很值钱。举个,SAP、Oracle的售前打单,从来都不聊产品功能,而是聊企业战略、经营难点和解决方案。这其实不是中国特色,在欧美也一样。以Salesforce为例,在早期,Salesforce也是"卖软件...

四级战略解码系统:从客户价值到员工行为

欧洲管理学者开始把战略成本管理的工具运用于问题的诊断、战略定位的选择、方案评估和规划、执行结果评价等;1998年,英国教授罗宾·库珀(RobinGooperand)提出了以作业成本制度为核心的战略成本管理模式,在传统的成本管理体系中全面引入作业成本法;20世纪90年代以后,日本理论界和企业界提出了"成本企划"这个具有代表意义...

企业家必读:如何跟《孙子兵法》学战略思维,立于不败之地?

所以在我们的战略中，我们确定了要在产业链上打造战略联盟的思路，并在确定为客户提供整体解决方案的方案中，细化战略联盟这一思想。即要联合有关企业共同发展，即便不得不竞争，也要避免同竞争对手盲目争战追求“硬”胜，“百战百胜，非善之善者也”。而是要以更加开放包容的姿态整合有关资源，利用一切可用的合理...

四川省新能源动力股份有限公司 关于“质量回报双提升”行动方案的...

要采取更加有力有效措施,着力稳市场、稳信心”的指导思想,为维护全体股东特别是中小股东的利益,增强投资者信心,促进公司长远健康可持续发展,四川省新能源动力股份有限公司(以下简称“公司”)结合公司发展战略、经营情况及财务状况,制定了“质量回报双提升”行动方案,具体举措如下:...

企业经营管理方案

2.注重企业形象的塑造和传播,提升企业的社会影响力和公众认可度。通过积极参与社会公益事业和媒体宣传,展示企业的良好形象和社会责任。综上所述,企业经营管理方案需要优秀考虑企业的战略定位、组织结构、人力资源、财务管理、信息化建设和企业文化等方面。通过不断优化和创新,企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可...

控本提效、转型变革背景下如何优化绩效考核与激励方案?17个管理...

项目组调研了公司现行绩效考核制度及公司战略规划和人力资源相关所有文件,并对标同类公司,发现J公司的绩效考核有流于形式,不能起到激励约束作用等问题(www.e993.com)2024年11月15日。02调研结论通过以上调研,项目组得出J公司现行绩效考核体系的问题如下:(二)绩效考核与激励体系优化方案设计...

好书推荐|《全面预算之美》:以全面预算管理为企业经营保驾护航

我建议先盘点一下财务状况，因为预算要建立在实际的财务状况之上，经过盘点我们发现这家企业的负债率已经超过100%了。在这种情况之下，我给这家企业制定的预算管理方案不是去做业务路径的变革，而是先调整战略，确保企业的生存。现金流是全面预算管理的第一原则，基于这个原则再去制定企业来年的战略及业务路径、产品策略...

...战略体系,以“产融结合国际知名、国内一流金融服务企业”为...

答:公司贯彻中央金融工作会议和中央经济工作会议精神,制定《提高上市公司质量实施方案》等,从“推动上市平台布局优化和功能发挥、促进上市公司完善治理和规范运作、强化上市公司内生增长和创新发展、增进上市公司市场认同和价值实现”四个方面提出30项具体任务,包括明晰战略定位和发展方向、提升金融服务能力、深化产融结合、优...

万科集中回应舆情,承认阶段性经营困难,称已制定一揽子方案

1、三方面问题导致了阶段性经营困难,流动性短期承压在交流会上,万科首先介绍了公司总体经营情况,万科表示:“公司目前的确遇到了阶段性经营性困难,流动性短期承压。但是,公司已制定一揽子稳定经营和降低负债的方案,能够妥善化解这些阶段性压力。”面对阶段性压力,万科表示,首先将立足“自救”,立足自身能力和资源自我化解...

宋志平力作《稳健经营》讲透企业新活法

正如宋志平所言，他的书不是写出来的，而是做出来的。《稳健经营》便是这样既立足高远，又落地生根的一本书。在书中，针对企业面临的重点、痛点和难点，宋志平站在企业经营的制高点，以领导者的胸襟、格局与视野，结合自身经营企业40年的实践经验，为企业提供了独具特色的解题思路和解题方案。作为中国上市公司协会会长...