华为如何建立“拧麻花”的核算体系?

3.利润中心生命周期演变(组织升维、组织降维)4.利润中心生命周期演变中的考核指标演变历史三、“自上而下”的集团经营指引:让BU经营不偏离集团战略方向1.华为组织决策权分配:一线及总部的各自定位案例2019年终端BG授权方案2.集团经营指引:六要素模型,明确“自上而下”集团经营管理要求(1...

在没理解华为的底层逻辑之前,不要轻易学华为

在整个LTC的销售流程中,可以把报价配置、项目财务利润测算集成进来,在项目还未真正执行前就可以很清楚的掌握一线项目的盈利情况,协助决策层做出选择,从而在商务谈判过程中进退自如,确实是一种平台化集成的优势,同时,订货预测和要货预测信息也可以同步到后端的管理部门,为供应链生产发货以及交付安装也做了提前准备。在...

陕西自考市场营销(专升本)专业计划(2023年版)

20、国际商务谈判本课程是市场营销专业的主干课和必修课。主要内容包括国际商务谈判的概念及特点,分类和基本原则,影响国际商务谈判的因素,国际商务谈判前的准备,国际商务谈判各阶段的策略,谈判中的技巧,以及文化差异对国际商务谈判的影响。通过本课程的学习,使学生能够理解国际商务谈判的主要流程以及掌握国际市场环境下商...

解密华为的立体人才培养体系

经过这种模式训练出来的产品经理,从产品技术、商务谈判、方案设计、现场宣讲等各个方面的能力都非常出色,三个月的时间一边用原有投标项目学习练习,一边在导师指点下支持一线的实际项目,三个月之后就会被派遣到世界各地的代表处去,去了就能直接参与项目运作,这种技能同化的效率是相当高的。技能培训是线上和线下一体的,...

想找工作的看过来~18家企业提供91个岗位!

2.负责报价、商务谈判、订单跟进、合同回款等销售流程;3.专科以上学历,化工、化学专业优先,有1年及以上面销、电销经验,有原料销售经验者优先。薪资待遇:6000-12000元/月工作地址:天祝路789弄金嘉大厦2号楼706B联系方式:17365821233上海布咖纺织科技有限公司...

政企业务部8个具体岗位!中国广电股份启动2023年社招

职责方面,包括有负责总部直接牵头的重要领域的客户对接、项目拓展等,形成总部级项目拓展能力;持续开发国家部委、国企、央企等重要客户,并负责维护客情关系;对现有市场和客户进行分析,发现客户的潜在需求;负责与客户之间的商务谈判,建立客户关系,完成招投标及签订合同,并负责签订合同的收款,确保按期达成收款;结合公司业务发...

1大部门8个岗位,中国广电股份启动公开招聘

职责方面,包括有负责总部直接牵头的重要领域的客户对接、项目拓展等,形成总部级项目拓展能力;持续开发国家部委、国企、央企等重要客户,并负责维护客情关系;对现有市场和客户进行分析,发现客户的潜在需求;负责与客户之间的商务谈判,建立客户关系,完成招投标及签订合同,并负责签订合同的收款,确保按期达成收款;结合公司业务发...

月薪最高35000元,松江这10家企业招54人

1、运动测试设备软件的程序设计与代码编写,有关技术方案、文档的编写,软件单元的测试;2、根据项目具体要求,承担开发任务,按计划完成任务目标;3、配合算法工程师分析人员完成软件系统以及模块的需求调研、需求分析;4、完成软件系统及模块的编码,协助测试人员完成系统与模块测试;...

无锡市梁溪资产经营管理有限公司2023年招聘工作人员

4)具备项目投资评估和投资方案设计能力,熟悉常见的投融资模式,能够熟练进行经济测算、撰写调研报告、投资可行性分析报告、评估报告等;5)具备商务谈判能力,能独立起草投资合同;6)3年以上相关工作经验;(六)物业部(下属子公司)1、物业经理1名招聘条件:...

成就8900亿战绩的华为“铁三角”,每一家企业应该学会的销售管理秘籍

第一个是客户经理,或者叫作销售经理,简称为AR(accountresponsible,客户负责人),主要负责客户关系、业务需求管理、商务谈判、合同与回款。第二个是方案经理,简称为SR(solutionresponsible,产品方案负责人),主要负责产品需求管理、产品与方案设计、报价与投标、技术问题解决。