白酒行业渠道经销商管理解决方案:构建高效协同的供应链生态
在营销策略上,酒企应不断创新以满足消费者多样化的需求。一方面,结合市场需求和消费者喜好进行产品创新和改进;另一方面,通过品牌宣传和营销活动提升品牌知名度和美誉度。例如,可以利用社交媒体、短视频等新媒体平台进行品牌传播和营销推广;也可以与第三方电商平台合作开展联合营销活动,拓宽销售渠道。3.5强化经销商...
白酒持续“打折”贵州茅台创近两年新低 中秋销售远不及预期外资...
白酒高库存亟待破局机构分歧加大一方面是销售不畅,一方面是库存高企。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,2024年白酒市场“库存高企”问题突出。与去年同期相比,2024年上半年有超过60%经销商、终端零售商表示库存增加,超过30%表示面临现金流压力,超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加,超过50...
迎驾贡酒召开2024年全国经销商大会,倪永培强调白酒销售仍有巨大...
朝着“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾,成就百年品牌”的愿景迈进——一个引领:以文化迎驾战略为引领,提升品牌影响力;两个深化:深化产品市场布局,深化厂商战略合作;三个赋能:强化制度内控,为业务管理赋能,优化人力资源,为经销商服务赋能,深化数字化建设,为智慧营销赋能;三个强抓:强抓网点质量,提升...
云酒早知道:上半年白酒销售增长11%;水井坊答12问;习水生产总值超...
分销网点的稳定和扩张是公司今年的第一个行动,包括新老门店年度销售合同签约进度良好,八号知名度提升有助于消费者进一步选择,同时随着配套网点的增加,公司也增加了一线销售人员;也针对经销商推出长短期激励举措;另外,公司最近还在开展升学宴活动。问:如何看待电商对线下渠道的冲击?答:电商是公司的策略性渠道。发展电...
...新帅张德芹:尊重经销商盈利模式,不给茅台贴上有钱标签【附白酒...
在谈到茅台直销收入大增对经销商的冲击时,如何平衡?张德芹表示:“对于经销商,我会尊重他们的盈利模式,但他们赚了钱后,我也希望他们能够一起来提高茅台品牌美誉度,体现茅台的责任与担当,而不是给茅台贴上有钱标签。”然而,值得注意的是,今年以来茅台的价格持续下探,进入5月以来飞天茅台散瓶价格已跌破2500元。
洋河股份获1家机构调研:洋河是白酒行业储能规模最大的企业,目前的...
答:手工班是洋河未来高端突破的重要载体,围绕手工班年份酒上市,公司将持续开展控量挺价的渠道政策,同时结合高端消费者运营强化核心圈层培育(www.e993.com)2024年10月17日。手工班本着公司长期主义策略,短期不追求销售放量为公司带来超额收益。三款产品将依据市场需求逐步面世,具体以市场终端销售为准。当前手工班(10)已全面上市,获得了不少经销商朋...
消费降级,传统白酒经销商面对严峻的市场挑战,该如何破局?
●青麟·九五至尊怎么运营?以专精特新企业的角度:企业购买8件青麟·九五至尊芝麻香白酒(688元/瓶×6瓶/件×8件),共计33024元。以后每个月赠送8件一样的酒,连续十二个月。企业最终价格是:688元÷13瓶≈52.92元/瓶。以经销商的角度:经销商每销售8件的青麟·九五至尊芝麻香白酒,补贴156元/瓶×6瓶/...
多款白酒接连涨价,经销商库存压力或将进一步加大
从电商渠道来看,拼多多上52度500ml水晶剑最低销售价格为406元/瓶。如涨价15元/瓶后,价格倒挂或将显现。 2月27日,大河财立方记者走访全国最大的酒水批发集散地——郑州百荣世贸商城,一名白酒批发商表示,白酒行业竞争愈发激烈,作为剑南春旗下核心单品,水晶剑在年前就已传出出厂价上涨15元/瓶的消息,但批发...
上半年八成企业业绩遇冷 白酒行业下半年怎么走?
界面新闻在近期企业调研时发现,酒企与经销商正从销售关系走向新的厂商共建关系,白酒企业帮助经销商进行社交媒体、视频平台的展示搭建,从线上覆盖更广及较年轻客群。《报告》调研显示,2024年下半年,企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体,即时零售等。其中选择进一步拓展直播带货和线上商城的...
...与江南大学进行交流;西凤部署下半年营销工作;50度酒鬼酒经销商...
50度酒鬼酒经销商会议召开7月7日,酒鬼酒举行“50度酒鬼酒经销商会议暨龙年生肖纪念酒上市发布会”。会上,酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶表示,酒鬼酒正值差异化和聚焦战略持续发力的关键节点。酒鬼酒将不断深耕渠道,夯实湖南大本营市场;进一步聚焦营销资源投入,强化消费群体培育,实现稳价格、稳渠道、稳收益的健...