包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
1.听完整体的拒绝原因,耐心听完在做异议处理2.承认这个异议,并且认可他说的话3.请求客户的许可后,在处理这个异议??话术的运用4.继续运用PAR法则讲解方案贵的原因5.如果过程中,还有异议,或者这个处理没有打动客户,就开启错误检测模式6.常见异议处理的各类话术汇总??异议处理常见话术:1)还年轻不着急的...
严格执行标准作业流程,让保险常态营销落地生根 !
而为了增加客户愿意到银行网点来见我们的概率,电话邀约的由头就需要进行设计了,最基本要做到两个邀约理由的准备,服务切入+方案呈现。比如:()3、面谈配置的呈现技巧客户到店进行面谈时,因为需改变客户原来固有的产品配置方式,去尝试新的保险产品的配置,所以不能一上来就直接切入保险产品,而是和之前的短微信的铺垫...
暖哇科技加速推进AI大模型在保险业的深度应用,私域整体产能提升20%+
除了在企业微信场景以外,阿拉莫斯在电话销售场景也有突出的应用,坐席人员在外呼时可以实现实时异议识别,实时给出客户不成交的原因和推荐解决异议的话术,并且在完成通话后自动生成通话小结,复拨时间和优先级建议。网电销场景下,客户异议点识别及推荐话术外呼工作台:通过实时语音转译进行异议识别后给出推荐应对话术...
张瀚《破茧成蝶—初级理财经理的营销技巧》
1)客户邀约难2)沟通无重点3)需求找不准4)营销太困难2.强逻辑、重实操,学以致用:1)电话邀约PBC法则2)客户KYC与需求三步走3)产品营销FABE技巧4)市场维护TIP法则课程对象:新晋理财经理课程方式:讲授+案例分析+小组互动+场景演练课程大纲:开场互动:你心中的理财经理是怎么样的一个角色?一、角...
天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...
电话被特殊处理,“怎么打都不会被封号”打电话开发客户仅仅工作流程的第一步,如果找到有需求的客户,她会进一步加微信或电话跟进,邀约客户查验征信,并与谈判经理面谈。直到客户同意签约,银行下款,从客户手中收取佣金,她的工作才算完成。如果客户没到最后一步就提前走人,就意味着无法收取佣金,那前面的工作也...
客户经理 | 行之有效的电话营销技巧
第二步是通过三方背书和语言的打磨建立客户的信任,信任是金融产品的基础(www.e993.com)2024年9月15日。单靠电话是不够的,争取通过电访邀约客户到店是复杂产品销售的重要步骤。第三,处理异议,应对情绪对于存量客户而言,一般电访的意义不会是“你从哪里知道我电话的”,“我不感兴趣”这样的语言。但是往往会遇到电话时机不合适的时候。
梁芯萌《理财经理保险、基金营销技能提升》
4.保险规划方案制定1)目标确认2)工具选择3)方案实施4)定期调整??案例演练:保险规划案例演练二、基金筛选“六脉神剑”1.基金选择“五问”1)基金过往表现如何2)基金过往风险评估3)基金投资范围4)基金管理方质量5)购买基金的成本2.业绩评级基准与作用1)业绩基准指标2)...
过年后,如何邀约客户到店?
话术示例:新春快乐张哥:新年好啊,给您拜年啦,祝您新年快乐,万事如意,新年发大财,祝您家的两个宝宝健康成长,张哥,我上班了,如果您有时间,来店里坐坐哈,顺便看看车!新车到店法给客户打邀约电话时,可以用新车到店法,告知客户年前库存都清理完了,过年期间厂家不发车,现在厂家开始发车了,过两天会...
暗访竞品4S店的“诡计”
这个购车意向的“火候”要把握的恰当,做到留有余地,为后续电话联系或是再次暗访做好铺垫。6、报价方案仔细算报价和试算是有讲究的,不是盲目随便指定一台车做计算。因为,我们精算购车方案的目的,除了看车价和赠送外,还要大致了解直接竞品的“价格底线”,以及各级审批权限的“价格体系”。为自己的品牌各个车型,制定...