沙利文:白酒企业需要从传统的粗放式管理向精细化管理经营转型

与整体消费环境一致,价格的波动包括出现下跌,也是目前白酒行业面临的一个挑战,高价酒的销售正在遭受一定的挑战,白酒企业如何守住自己的价格带,或者说如何平衡自己不同子品牌和产品之间的价格,平衡品牌和售价之间的关系,都是企业需要应对的问题。3、如何应对更加激烈的竞争近年来整体行业竞争也在逐步加剧。不同品牌产品...

金种子酒:春节方案11月全面启动,馥合香聚焦宴席、烟酒店动销支持...

坚持培育大单品,做强做规模。春节方案已经制定批复,11月全面启动:底盘聚焦战略策略市场做覆盖做存货做消费者促销;馥合香聚焦宴席、烟酒店状态及动销支持提升销售份额。今年底盘产品业绩不达预期,主要原因为:春耕涨价导致价值链优势降低、投入方式影响餐饮状态导致部分客户餐饮场所覆盖降低、由于市场预期经销商及终端存货...

云酒早知道:茅台成立数字科技管理事业部;2024规上啤酒销售预计...

下一步,广阳区市场监督管理局将深化“特供酒”清源打链专项行动,重点加大市场巡查力度,依法严肃查处酒类市场假冒侵权、欺诈消费者等违法违规行为,构建酒类监管工作长效机制,促进全区酒类生产经营秩序持续规范,切实保护消费者合法权益。(廊坊市场监管)█香港国际美酒展定档11月由香港贸易发展局举办的香港国际美酒展将于1...

舍得酒业回购方案发布,未来发展值得期待

销售和管理费用的比重上升同样值得注意。数据显示,公司在前三季度的销售费用率同比上升2.57个百分点,管理费用率也有所增加,这无疑加重了公司的财务负担。在这样的背景下,舍得酒业不得不通过回购股份的方式来增强市场信心。回购方案传递信号:布局长远与市场信心舍得酒业的回购方案预计将在未来六个月内实施,计划回购109....

白酒激战双11:飞天茅台低至2055元 经销商低价甩货 黄牛也在入场分食

酒企重点宣传官方正品。图源:泸州老窖天猫期舰店一方面,线上电商已成为酒企销售的重要渠道,另一方面电商平台破价补贴、假货横行,让在深度调整期中的酒企雪上加霜,两者关系愈发微妙。过往的双11活动中,五粮液、泸州老窖等酒企就曾因价格等问题向京东发函。2022年11月,泸州老窖曾以一纸《暂停合作函》叫停与京东平...

共享经验,共赢未来——山东省(第18届)白酒企业营销工作会议在宁阳...

第三，科学合理制定利润分配方案(www.e993.com)2024年11月4日。在目前行业量、价齐跌的情况下，100元至200元泉香系列产品却能逆势增长，虽受益于济南周边区县的布局，但分配方案的调整起了绝对作用。调整原有的“得分制度”，让终端店和员工都挣钱。发言最后王凯称，近一两年行业的波动及白酒饮用数量的下降，给白酒销售业绩带来诸多不确定性，但...

贵州茅台股价创年内新低,力推三年分红方案

表2白酒头部公司业绩情况数据来源:Wind市场关注比较多的还有白酒企业的销售毛利率,而白酒头部公司销售毛利率普遍在75%以上,其中贵州茅台长期在90%以上,今年中期的最新数据为91.76%(见表3)。表3白酒头部公司销售毛利率表现数据来源:Wind不过,相比于2023年中报时的91.80%毛利率,贵州茅台今年中期的毛利率略有...

白酒线上低价销售,应该怎么处理

在极端情况下，对于那些恶意低价销售、拒不改正且给白酒企业造成重大经济损失的商家，可以考虑通过法律诉讼来维护权益。在诉讼过程中，要收集整理充分的证据，包括商品价格对比数据、销售数据、商家的违规操作记录、品牌的知名度和市场影响力证明等，以提高诉讼的成功率。白酒网上低价销售的处理需要综合运用内部管理、平台...

从白酒数字化视角看企业转型,微盟行业化解决方案加速渗透零售品牌

正值新春“开门红”,微盟与快消领域的强势产业——白酒,率先开启的全面数字化探索,正是“行业化”的优秀案例。从中可见微盟正在形成有洞察、有方法、有落地、有增长的行业解决方案,通过品牌号召力和客户积累,有望加速渗透快消、鞋服、家居等多个行业,拉动微盟营收持续增长。

“C端王者”入局,将给河南白酒行业带来哪些颠覆?

重构白酒销售模式,锅圈和宋河能否成功破局?渠道下沉、去库存、防止价格倒挂……这些解决了一系列白酒销售痛点。锅圈实业的C端优势、模式优势、渠道优势以及管理优势,在赋能宋河后,或许将是白酒行业应对渠道效能下降的一种解决方案。对于锅圈实业“入局”宋河酒业后将带来变化,多名业内人士在肯定的同时,也给出了一些...