《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法

5、做保险太辛苦了是啊,人活着就是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一阵子,不要苦一辈子,你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶,你说辛苦不辛苦(停顿一下)这就是我们的工作!你认为呢?6、我没有兴趣回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的...

「增员季」常见增员拒绝话术及异议处理(二)

6、朋友不看好保险行业你朋友和我当初一样,哈哈。当时我也不看好这个行业,听见保险就觉得是传销。但是我加入保险公司之后,接受了正规化的培训,才知道以前自己确实太肤潜了。现在我不仅掌握了销售技能,学会了公众演讲,更加精通电脑和微信的操作,对于理财、养生、社交的知识也有涉猎。这种成长是在别的行业里没有的。

天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...

话术手册详细地涵盖了“开场白”“邀约用户思路及话术”“五步筛选资质法”“异议处理”等几大板块，不仅解释了话术背后的逻辑，以及如何一步一步筛选客户资质，在必要的地方，还备注了客户可能的心理状态，当然最终的目标就是引导客户进行贷款。对话术手册烂熟于心，才能在电销过程中游刃有余。在刚入行那会儿，对于...

异议处理:别让客户说“商量”成为成交的绊脚石!

一看您就是当家作主的人,别谦虚了,现在掌握家庭大权的人都是男人,大事男人做主,小事女人当家,像保险这种事,您就做主了,您不会告诉我怕老婆吧?哈哈…大哥,保险这么大的事,一般人是要商量的,但说别人回去与爱人商量我相信,但说你回去商量我不信。您生意做的这么好,事业这么成功,我相信你肯定有一位温柔、贤...

友邦保险行销语录遭曝光 部分语录分歧性较强

友邦保险部分常见异议处理“解答”话术参考:“异议十:买股票/基金/债券投资回报高,比保险划算。解答一:其实,两样东西都没有冲突,投资成功可以提高您的生活素质,而保险可以保护您和家人保持这样稳定的生活水平。我相信您一定懂得不要把鸡蛋放在一个篮子里的道理,所以完全可以把投资所赚的钱的一小部分来买保险,这样...

客户销售异议:没有兴趣或现在不需要,怎么应对?-奇正销售

平时的销售经验告诉了我们,在面对客户一开口的拒绝,最好的处理方式是预防,即不要让客户有机会说出这样的托词(www.e993.com)2024年11月9日。而预防的方式就是在拜访沟通一开始的15秒之内,立刻激发客户的兴趣,进而将客户的思考焦点转移到对自己有利的地方来。这就是关键的15秒,如果你在15秒内不能拉近与顾客的距离,并且成功吸引对方想继续听你讲...

五天剥夺理性,解密洗脑培训的千层套路

这个类比并没有什么事实依据,抗生素治疗产生“抗药性”的原理,和心理治疗或者培训课程的原理完全不同。奇葩的退款政策也完全不符合常理。当学员“完成整个课程且参加了所有的练习”,公司完全可以以此作为拒绝退款的理由。这些隐瞒和欺骗,也就带来了一个很重要的问题——...