重金签下王一博,但燕之屋快卖不动高端燕窝了

“吃燕窝,我只选燕之屋碗燕”,一句广告词,有效的圈了一波贵妇,也奠定了燕之屋高端的市场定位。明星的带货能力,为燕之屋带来了销售额的巨增。靠着重金营销,燕之屋的品牌溢价不断提升,迈入快速扩张和品牌升级阶段。图片来自燕之屋官方微博但铺天盖地的广告宣传,也使其陷入“智商税”、“夸大功效”的争议。

王一博也带不动燕窝大王?

乾隆皇帝早上要喝冰糖炖燕窝,御膳里燕窝也是常客。到了20世纪八九十年代,燕窝品牌赞助了不少港姐女星。近几年,燕窝广告也是请巩俐、刘嘉玲、林志玲、章子怡、陈数、刘涛这些大美女坐镇。久而久之,贵妃娘娘、富太太和女明星优雅吃燕窝的模样,潜移默化在消费者心中留下固有印象:吃燕窝=美貌+富贵+上流社会……这也...

正阳案例:公关话题策划,是品牌广告片二次传播的最佳选择

本文深度访问了正阳公关创始人贾大宇,从蕉下品牌升级、巨子生物透明承诺,快手500个家乡、小仙炖“燕窝产地等级划分”等传播战役说开去,探讨如何打好公关与广告的配合战。品牌广告片承载大创意下的复杂信息品牌广告片是传播大师的入门级考试,它不同于产品广告片,产品广告只要一个简单信息:怕上火,喝王老吉;京东超市,就...

小马宋2024年度演讲全文:一次讲透营销、品牌、推广和广告

推广Promotion这个词,英文的意思是促进销售的所有的方法,比如拍广告、优惠券、找代言、做联名等等...但在中文语境当中,我们翻译成促销,很多人就会理解成打折。所以,我们最好重新翻译为“推广”,尽管也不是完全准确,毕竟英文的促销和中文的促销是两回事儿。第四,渠道。值得注意的是,渠道和推广,有人觉得好像会...

卖爆了的燕窝,是不是智商税?

吃燕窝的最大作用,可能正如特鲁多医生著名的墓志铭所写:“偶尔治愈、常常缓解、总是安慰”。燕窝乱象:越吃身体越糟?养生功效还有待验证,只是燕窝最无足轻重的“特点”。如果是来源不明、有害加工甚至造假的“野”燕窝,很可能危害人体。钱程表示,燕窝加工过程中的违规手段可以说是层出不穷,从硫磺熏制,到刷胶...

重营销轻研发,“燕窝第一股”燕之屋是真营养还是智商税?

在反馈意见中，证监会要求燕之屋说明关于燕窝的营养价值是否有权威出处，其代言人和宣传广告词是否存在虚假宣传等合规风险以及是否存在高额广告营销撑起业绩的风险(www.e993.com)2024年11月18日。对于证监会的质疑，燕之屋并未正面回应核心问题，而是悄悄撤销了上市申请。重营销轻研发燕之屋深知营销之道，不惜花费重金聘请广告代言人，凭借刘嘉玲的“...

高中数学老师辞职卖燕窝,干出一个IPO,市值45亿

看到巨大的蓝海市场后,1997年黄健果断回国,在厦门创立燕窝公司“双丹马”,这便是燕之屋的前身。靠广告营销,引爆市场最初,黄健的销售模式比较简单,从印尼进口燕窝干货,再通过厦门当地的商场和药店代销。时间来到20世纪初,燕之屋代销模式已初具规模,当时仅上海地区代理商,一年便有1000多万的营业额,知名度已经很大...

广东人的宝藏滋补品,悄悄火成燕窝平替

燕窝、石斛推出不少便携装,但打的是贵妇广告,针对的是疲惫的中年人,挤地铁的年轻人显然消受不起;枸杞、人参在滋味上差了一些,不习惯携带保温杯也不爱泡白酒的年轻人,更找不到太合适的进补场景。相比之下,桃胶就显得无比合适了。对比动辄百元一盏的燕窝,桃胶是工薪阶层最好的滋补解决方案——尽管关于食疗养生到底...

第五消费趋势:中国时代爆品&品牌孵化的十大咨询公司排名

隅田川:抓住便捷化+品质好需求,锁定“平价+锁鲜”关键词小马宋战略营销咨询创始于2016年,创始人为知名战略营销专家小马宋先生,以战略规划+品牌营销+产品规划+广告创意公司为主营业务,致力于让中国企业少走弯路,持续增长。主张“真的懂生意,方案能落地”,为得到APP、隅田川、云海肴等多家知名企业提供咨询服务。

品牌初创期(0-1阶段):低预算如何做好内容营销?

高端茶,我们会想到小罐茶;代餐奶昔,我们会想到Wonderlab;滋补类鲜炖燕窝,我们会想到小仙炖;无糖气泡水,我们会想到元气森林;虎皮凤爪,我们会想到王小卤。他们的“先发优势”,占据用户的“认知红利”,决定了这个品牌能否突破0-1,进入更长线的竞争之中。