为削减经销商重负 “苏酒老二”今世缘合同负债腰斩

知名白酒企业与经销商间的交易多采用先款后货制,财报中披露的合同负债金额为已收款待发货金额。合同负债通常可体现经销商的打款积极性,也在一定程度上反应了下游对于酒厂产品的销售信心。但今年第三季度,白酒动销再度减弱,不少企业选择为经销商纾解困境,降低预交货款。从今年白酒上市公司的三季报整体趋势来看,营收、...

靠压货经销商涨业绩?19家白酒企业前三季营收3304亿,酒商进货变谨慎

沈萌称,上市酒企合同总负债环比减少而应收账款环比有所增加,说明白酒动销难。合同负债的增长通常被视为积极信号,一般体现为经销商对品牌前景的看好和市场需求的旺盛。但在现阶段,合同负债一定程度上的降低,可以理解为酒企主动为渠道商去库存,减轻负担。具体来看,近7成酒企前三季度合同负债同比有所降低,减少幅度在...

上市白酒企业迎来新“老三” 山西汾酒这次能守多久?

“合同负债代表了经销商的打款意愿,一定程度上也反映出市场的实际动销。”中国酒业独立评论员肖竹青也持相似观点,在其看来,经销商愿意用真金白银“投票”,代表其相信相关白酒品牌有未来,“如果对未来没有信心,经销商就不会支付预付款了。”但合同负债也一直颇具争议,有市场声音认为“这是白酒企业对经销商的一种变...

19家酒企营收3304亿,靠压货经销商涨业绩?

沈萌称,上市酒企合同总负债环比减少而应收账款环比有所增加,说明白酒动销难。合同负债的增长通常被视为积极信号,一般体现为经销商对品牌前景的看好和市场需求的旺盛。但在现阶段,合同负债一定程度上的降低,可以理解为酒企主动为渠道商去库存,减轻负担。具体来看,近7成酒企前三季度合同负债同比有所降低,减少幅度在...

公司半年报合同负债创新低,其他白酒企业多是同比新高,怎么回事?今...

今世缘2024年半年度业绩说明会于8月26日举行。有投资者提问称:公司半年报合同负债预收款创近几年的新低,甚至低于疫情时期,为什么?其他白酒企业多是同比新高。今世缘董事长、总经理顾祥悦表示,公司在践行“厂商命运共同体”理念,在厂家预收货款难以取得比商家更好的利用效率与效益的情况下,不再要求经销商在正常订单...

白酒行业上半年排行榜:五粮液合同负债增速最快,上海贵酒亏了最多

2024上半年A股白酒上市企业营收排行榜2024上半年A股白酒上市企业利润排行榜除此以外，红星资本局还统计了合同负债(www.e993.com)2024年11月28日。因为白酒企业通常为“先款后货”的模式，经销商向酒厂支付的预收款，是合同负债的重要组成部分，所以被视作经销商向酒厂打款意愿的直观体现。2024上半年A股白酒上市企业合同负债排行榜红星新闻记者...

深度金选|白酒半年报盘点:高端酒业绩稳健、合同负债同比增长...

2024年半年报显示,贵州茅台的合同负债约为99.93亿元,较2023年上半年73.34亿元同比增长36.26%;五粮液的合同负债约为81.58亿元,较2023年上半年36.49亿元同比增长123.57%;泸州老窖的合同负债约为23.42亿元,较2023年上半年的19.34亿元同比增长21.10%。平安证券认为,五粮液的盈利能力稳定,合同负债亮眼。“经销商打款意愿较足...

...中的渠道变迁:去年白酒上市公司直销渠道收入首破千亿元 经销商...

对白酒行业而言,合同负债在一定程度上体现了经销商对行业的市场预期,合同负债越多说明渠道拿货积极性越高。也是因此,合同负债被称为白酒企业的业绩蓄水池,更能体现企业未来的业绩预期。《每日经济新闻·将进酒》记者发现,行业调整背景下,白酒企业的整体合同负债较上一年出现一定程度下滑。但另一方面,酒企直销渠道占比...

白酒经销商的完整运维策略(白酒从业者须知)

确保合同回款的及时性,不同酒企有不同的回款节奏,通常参考上半年55%、下半年45%设定回款进度。B.出货管理确保出货节奏,避免产品积压在经销商库房C.市场管理涉及终端开发、品牌推广、团购工作、会员运营等目标,根据经销产品和渠道的不同,目标侧重会存在差异。

现金流1400亿/合同负债500亿/存货1400亿,白酒股分化进行时|财报的...

合同负债,是观察白酒股未来市场增长的一个关键数据,一定程度上反映了渠道经销商的打款意愿。根据上市公司公开数据,截至2023年年底,A股20家白酒公司共有超过500亿元合同负债。一季度销售在白酒股的全年销售中占比较大,上市公司往往会选择向渠道进行更多的促销活动。(注:在收入准则下,预收账款直接计入合同负债,本文不...