复盘中秋节月饼营销大战

中秋节过去了,然而复盘今年的月饼营销可谓是惨淡。据《2024中国月饼行业市场趋势》报告分析,由于消费需求不足,市场竞争激烈程度加剧,今年月饼的整体产量、销售额基本持平或略有下降。从消费端的角度看,消费降级趋势明显,馈赠礼盒需求缩水,加上传统月饼高油高糖,并非一种健康的食品,年轻消费群体对此的购买欲望很低,逼...

经销商服务运营力|销售业务年终复盘,怎么做更高效?

建议经销商管理层在制定新一年的销售目标时,不仅参考厂家商务政策,还需要结合历史销售数据、市场趋势、潜客数据、本区域销售渠道等复盘情况,以便更加科学合理的设定销售目标,实现2024年的“高质量”销售!

优化销售管道:从复盘到清理的全面指南

例如,持这种观点的销售经理可能会要求他的销售代表与300位买家联系以完成100笔交易。销售教育家兼专家JeffHoffman通过将销售管道比作宽口鸡尾酒杯而非均匀形状的漏斗来澄清这一误解。您可能会有大量潜在客户进入销售管道,但大多数会在资格审查阶段后掉队。一旦潜在客户通过关键点,绝大多数应该会成为客户。如何进行销...

10个月从0搭建线索+销售团队,GMV做到 3500万复盘

模式跑通后,开始尝试测试团队搞流量承接、团队做线索获取。目前有7人线索团队,包括小红书2个人负责28个号(包括官方号、学姐学长人设号、测评号、异业号等),私域3个人做投放和裂变;还有十几个人的销售转化团队。前段时间「高考填报志愿」很火,葡萄老师又火速组织了内部围绕这个需求,做了一个志愿填报的裂变获客产品...

复盘东鹏特饮/泸州老窖/五粮液数字化,总结了销售区域经理的5个指标!

品牌商也需要结合开箱率和开瓶率的数据,去综合去考虑终端的动销率,更真实地为销售区域经理设定合理的指标。终端进货率+消费者扫码率,通过两者综合来考核终端动销率,同时也能帮助品牌商盘点终端真实库存、SKU分布等情况。优质终端数量达成率在了解到终端动销率之后,就能凭借动销率对终端门店进行一个分层分级,筛选出优...

如何写好销售分析报告?实用技巧与工具指南

“销售分析怎么写不是一蹴而就的，它是一个持续改进的过程(www.e993.com)2024年11月8日。”销售经理和市场营销人员可以通过定期复盘和学习，不断优化报告的内容和形式，确保销售分析报告能够反映业务的最新动态。在未来，定期参加培训和学习活动，掌握最新的分析方法和工具，将有助于销售人员在竞争激烈的市场中保持优势。总结《销售分析怎么写：...

东方甄选3月数据复盘:一季度抖音销售破30亿元,上新61款新品

3月历来是传统消费淡季,受春节囤货影响,春节后消费趋势预计持续偏弱。不过,盘点东方甄选(1797.HK)的一季度相关数据,该公司已经摆脱了传统消费企业的“淡季综合症”。据雪球资深分析人士CSCK统计,东方甄选3月份抖音渠道销售13.1亿元,同比去年3月7.77亿销售额增长169%。今年1月,东方甄选抖音销售额预计达10亿元,2月春...

销售易史彦泽:六个点复盘中国 SaaS 的 2023|Z Circle

SaaS领域里有三座大山,第一,从中小市场到中大市场;第二,单一产品到多产品线;第三,则是从通用到垂直细分行业的交错拓展。销售易正在跨越的过程中,我们非常有信心。04优质客户,等待三年是对的坚持这三座大山背后对组织能力的要求,突破点在于「组织惯性」。

原奶过剩警报未除,蒙牛业绩再承压,新总裁复盘发布新经营策略

记者关注到，今年上半年，蒙牛销售及经销费用减少8.8%至126.805亿元。这也是蒙牛近十年来在该项费用上的首次大幅度下降，这十年间，除了2022年出现过4.86%的小幅下滑外，其余年份均保持上涨趋势。不过，从销售费用率来看，在总收入出现下滑情况下，上半年该数据增至28.4%，去年同期该数据为27.2%。高飞也在业绩...

为什么你做的数据复盘报告,总被人挑刺

商品上市复盘:收入,周转率、售罄率产品功能复盘:使用用户量、留存用户量这里特别提醒:是考察总量还是新增量,一定要提前说清楚。比如销售一般看总销售收入,但是营销一般都会要求:剔除自然销量/剔除正常水平。那到底该怎么剔除,是看无活动时间段,还是选一部分人群不参加活动/不参加活动的商品作对比,一定得提前说清!