金价“狂飙”,中老年珠宝市场年销售额超3300亿,品牌如何布局?
在头部珠宝品牌中,老凤祥是少数坚持使用老牌明星担任代言人的品牌之一,当其他竞品不约而同邀请年轻的流量明星担当品牌门面时,老凤祥选择与知名演员赵雅芝牵手。(图源:老凤祥)作为深受妈妈辈顾客喜爱的老牌明星,赵雅芝在此前担任老凤祥代言人数十年时间里,让这一老字号品牌走入更多中老年消费者的视野。与此同时,孝心经...
周大生2023年年度董事会经营评述
如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等大众化珠宝首饰市场领先企业;二是知名度高,但地域覆盖度低,价格昂贵,如Cartier、Tiffany等国际一线高端珠宝品牌;三是知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌;四是施华洛世奇、潘多拉、APM等定位以年轻人为主的轻奢饰品品牌。
马云谈阿里变革一年;网易回应男孩玩游戏充上万父亲自扇耳光;字节...
通过向大公司病开刀,阿里重新回归效率至上、市场至上,变得简单和敏捷。(36氪)4.智己公关话术疑似泄露:碰瓷小米,接住泼天流量在微信群中流传着一份文档,从文档内容看,智己明确要求参加发布会的媒体老师,“麻烦媒体老师能提及小米,泼天的流量让我们鸭梨大大”。为了照顾媒体老师发微博,还贴心的定制了两个tag,“智己...
珠宝销售技巧1996:顾客只认其它品牌,引导话术怎么说?
2、想成交这部分顾客,你必须要找出自家和百货大楼的优势区别。比如,价格上的优势。话术:“我能理解,你们应该是觉得百货大楼的货质量比较有保障吧?毕竟这么多年的老品牌了,我爸妈那一辈也是很认可百货大楼的,以前的品牌选择少,不管买什么都是直接到那边去。现在呢,只要是国内知名品牌的黄金,质量都是有保障的。
珠宝销售技巧2020:小品牌金价便宜,话术怎么说?
然后十分钟以后跟她老公一块进店来了,我直接带她看我们另一个品牌的款。一是前两天刚到一批新款,确实好看。二是因为这个金价比老凤祥便宜。顾客:确实比那边的好看。我:因为你刚才说价格,我没法说啥。如果咱们只想比价的话,我也觉得那边好,但是咱两年龄差不多,我觉得年轻人还是要戴时尚款好看的,那边适合四五...
珠宝销售技巧964:老凤祥线下培训第3天!
5、今天的总结就到这里,想写的有太多,很想和大家分享今天我在老师这学到的所以东西,以后我们还可以不断的去讨论深究老师说讲解的销售经验!老凤祥的美女们,一起努力加油!把罗老师教我们的学以致用起来!珠宝销售总结-2古人说,学而不思则惘,所以我把今天跟罗老师学习到的销售知识写下来做一个总结(www.e993.com)2024年7月25日。
珠宝销售技巧1903:顾客怕买回去不喜欢,话术怎么说?
话术:“我理解你的想法,买回去怕她不喜欢。其实咱们送礼啊,款式喜不喜欢还不是主要问题,就算不喜欢的话,可以第二天拿回来换款啊。我们店的项链都有几百件可以选呢,总有她喜欢的款。主要是什么呢?你让她自己来选,听起来是挺好,喜欢哪个选哪个。但是送礼更重要的,一份心意和惊喜。
珠宝销售技巧968:老凤祥7天线下培训结束,完美收场!
我很荣幸参加老凤祥销售团队,作为新人我感觉自己的心态是很好的,就是对销售黄金首饰这块接触的时间不长现在还不够专业,不知道要怎样去解除顾客的防备心,对产品也不够了解,不清楚产品的卖点,所以面对顾客的时候缺少话术。我觉得做为销售人员在面对顾客的时候要保持良好的服务态度,让顾客喜欢我这个销售人员,从而相信我...
珠宝销售技巧2062:FABEDS话术……
话术:“我们家最出名的就是工艺,很多细节比如凹槽处就是别家容易忽略的地方,你看我们家这种角落深处都做的非常精致,这就是大品牌的优势。你看我们老凤祥全国联保,不管你在哪个城市都会有的,到时你要清洗保养调换都比较方便……”S、讲故事其实讲故事为的就是证明这件产品。