“靠增员获得的收入越来越少”“现在一张保单顶原来一个分公司...

“当时我工作的杂志报道了一期关于代理人的内容,描写当时保险代理人的状态,什么高中学历就能加入、卖保险很挣钱等。”张秋回忆道,那时候还是2012年左右,经济发展比较快,保险代理人行业处于一个粗放发展的状态,这也是张秋对于保险代理人的初级印象。所以在朋友跟他交流并想要增员时,张秋决定加入保险代理人队伍,成为一名...

首届“保险家论道”智慧交锋:贯彻新发展理念,共谋人身险高质量...

第二个话题是2019年底原银保监会发布《健康保险国联办法》再次单独说明健康管理的话题,这么多年下来我们在健康管理的标准化和规模化上一直没有太多实质的突破,今天我们也很荣幸的邀请到四位嘉宾,都是在寿险、健康保险或者是健康保险科技深耕很多年的资深人士,借这样一个机会让他们分享对这两个话题的洞察以及他们的一些...

暖哇科技: 让数字化经营为保险公司带来可量化的业务价值

一、数字化是解决保险行业匹配效率问题的最优解保险行业发展的核心就是要解决客户和产品供给之间的匹配问题。过去,保险行业的产品供给相对单一,销售模式主要依赖人力。然而,随着客户需求的多样化和产品供给的精细化,依靠人的经验进行需求和供给的匹配已经无法支持保险公司业务的高速增长。保险数字化是通过数据科技找到客户...

卖了3年保险的她,没月入过万也没放弃“杀熟”

林萍公司的区域总经理杨总有项过人之处,一直在各种场合中有意提及——他在2013年入职保险公司后的第一个月,单是发展的增员这一项,就高达125人!实际上,杨总的成功经验很难被复制,他曾是市区派出所的一个中年民警,辞职后下海经商,后转行保险,足以想见其社会关系之根深叶茂,人情世故之老成练达。林萍的窘态,让...

解码优增难题,看这部白皮书的方向标和方法论

从宏观看，《2023保险合伙人白皮书》的探索聚焦于两个方面：一是继续追踪中国优秀寿险公司绩优代理人的职业发展信心，关注信心变化趋势及背后的原因；二是通过对绩优代理人招募进行深度洞察，全面解读绩优团队长增员困境及原因，探索成功团队长增员优秀经验，为团队持续成长“添砖加瓦”。历史的经验一再证明，“好”的...

开放创新 融合发展 突破向前,中德保险业转型与创新发展论坛成功举办

人民银行金融研究所前所长、大成基金副总经理兼首席经济学家姚余栋通过题为《借鉴海外经验，推进个人养老金发展》的主题分享，从分析国内人口老龄化的趋势出发，借鉴全球在养老保险以及养老金方面的经验，结合了德国养老金结构和中国的较高相似度特点，精彩分析了国内养老金市场的发展趋势，作出了至2030年我国个人养老金有...

破解保险业增员秘诀,擅用津贴、佣金、奖励三大武器|透视代理人...

“基本法”核心内容一般分为三大部分:组织管理体系、考核体系、报酬体系和福利保障体系,为方便进一步研究报酬体系,以及帮助身处其中的每一个业界同仁清楚和理解各项报酬的属性,万峰打破既有框架,创造性地按照个人代理人队伍发展管理顺序,将报酬体系分解为新人利益、销售利益、增员利益、管理利益、育成利益和福利利益六大利...

保险代理人,如何通过写作打造个人IP,增员签单?

而通过互联网的方式就不一样,我们可以通过私域流量,比如个人微信号,微信社群,朋友圈等,分享保险的专业知识,吸引对保险感兴趣的客户,增员签单。我们也可以通过公域流量,比如,公众号,头条号,微博,知乎,简书等平台,持续发布跟保险相关的专业文章,让更多的读者了解保险知识,同时也为后面的增员签单做储备。

为什么觉得保险增员难?因为没弄明白这4个道理

所以增员之前先明白1个道理:你是为自己做的,不是为别人而增员。2、不是每个人都能增员成功做增员和做业绩其实是一样的,多数情况下是量变产生质变。你邀约的人多了,自然就会有收获。这件事也可以归纳为大数法则和小概率事件。也就是说,你每天邀约10个人,可能只有1个人接受你的建议,跟你到保险公司了解了...

大童保险郭婷:一手抓业绩,一手抓团队

通过复盘的过程,分享成功案例可以鼓舞士气,分享失败案例可以总结经验。提状态:全员处在一个正向的工作状态当中,会使整个团队工作更加高效。讲目标:无论身处哪个行业,工作中如果没有那个让你踮起脚尖努力去达到的目标,那么这个团队一定会丧失凝聚力,无法走的更远。”...