销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
也就是用活动优惠替代客户砍价,让客户先入为主,先认定优惠过后已经达到了最低价格。当然这种做法不适合全部销售场景,企业不可能天天做活动。4、成本抵消就是在沟通过程中,销售人员将生产成本、运输成本、运营成本等等成本要素全部列举给客户,让客户了解产品的价格优势的同时,也明白企业让利给客户决心。5、转移法...
顾客砍价太过分?这四个话术帮助你留住客户又挽回价格
话术1:讲产品价值既然价格太高,我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然,说话时要注意语气,让顾客觉得你在跟他说话,不要让顾客觉得你在跟他争论。我的剧本:王姐,你看,买东西的时候一定要记住三件事:一是使用是否方便,质量是否好;二是价格是否可以更低;三是产品的售后服务如何。但在现实生活中,没有一...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
话术:张总,我们很多客户初期都跟您一样觉得贵,但是最后客户都会选择我们签约合作,价格一定会让您满意的(心理松弛感就上来了),我们的媒体您看看您是否真的喜欢,看地段和广告效果,不喜欢多便宜你都不会选择合作(只取决于客户您),当然我也看得出来,这个媒体你很喜欢(价值锚点,直接给客户下定义)。既然您说贵,您也...
一开口就丢单,90%都是被这样吓跑的...
第二类:产品的差异点讲清楚,服务的差异化讲明白,大胆承诺,给客户信心,通过道具/证据/数据让客户眼见为实。第三类:对客户报出来的低价表示惊讶,告诉客户我们的竞品调研时常态化的,证明自己了解市场,同时,要注意给客户台阶下并给客户实惠。??议价的类型也可以分为三类:1.跟顾客比价的如何应对??①讲款式②...
销售冠军都是“陪聊”高手!不外传的5大陪聊技巧!
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是运气,而是因为有方法。
业务员如何巧妙地应对客户的降价要求?
03.虽说公司80%的利润是来自20%的大客户,但千万不要过分依赖某个大客户,这样很危险,也容易受制于人,一定要注意分散风险,鸡蛋不要放在一个篮子里,平常也要积极开拓新市场,发展新客户(www.e993.com)2024年9月18日。04.没有永恒的朋友,只有永恒的利益。无论是客户砍价还是其它别的问题僵持不下时,最好的解决办法一定是能平衡双方利益的,而不...
二手房市场频现中介乱象 销售人员假扮客户看房砍价
课件显示,该中介不仅要求员工用事先准备好的话术降低房东戒备心理,还要求员工在“假谈”过程中细化分工,通过上演“无间道”“刻意多次往返、做足辛苦度”等手段获得房东或购房客户信任,签下独家房源、低价房源。整个过程可谓戏份十足。“刚开始培训我们也不太习惯,但为了业绩只能苦练演技。‘身经百战’之后,团队...
装修时的砍价技巧你知道多少?附上百分百成功话术!
一、挑选砍价时间建材家具市场在周末都会有很多人,而周一至周五人都比较少,人多了你跟店家砍价,店家根本不想搭理你,因为他的客户多了去了,所以我们要在工作日的时候去购买建材家具,一般这种时候砍价成功的几率都比较大,另外,在早晨刚开门和晚上要下班的时候砍价,成功几率会更大。
美容师电话回访流程与话术!
1、顾客:“用了”美容师:“您真是一个很注重自己皮肤的人,感觉怎么样呢?”(接下来把顾客的反馈写在本子上收集起来。)2、顾客:“还没用”美容师就说:“你是一个很注重自己皮肤的人,拥有健康的肌肤可以增加我们的自信心,亦是我们对自己的生命一种负责的态度。是吧!”“您买了这个产品就要及时的使用...
买车卖车心理战:汽车导购最怕听到6句砍价话术
错误应对:1、最多只能让您100块钱,不能再让了。2、那就2100块钱吧,这是最低价了。(报价2300元,第一次还价到2200元)问题诊断:客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品吧,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不...