万字长文 | B2B高客单销售的朋友圈内容营销SOP(含3个模版工具)
B2B客户成交需要同时满足需求、信任、营销3条线,而天使客户一般是自带需求和信任,只需要解决营销问题,强需求和高信任的产生,通过调研发现,一般会来自于这5种类型,从上到下,占比逐级提升。1)趋势认知型趋势认知型客户指关键决策人有自主认识发展趋势的能力,通过对行业、业务、管理的发展趋势变化观察,自主产生需求,...
第一式:从0到1,步步为营,内容营销在集客战略中的决胜攻略
内容gating(内容门控):将电子书或白皮书设置为访问受限资源,引导网站访客通过填写表单(如姓名、邮箱、公司信息等)来换取下载权限。这种方式既收集了潜在客户的精准信息,又确保了内容仅被真正感兴趣的受众获取。后续可根据收集的数据进行定向邮件营销、销售跟进,促进线索孵化与转化。线上线下活动赠品:将电子书或...
万字长文!企业如何打造超强视觉营销系统,抓住短视频时代红利
撰写脚本、文案是视频制作的第一步,他们是一部优秀短视频的灵魂,是一份协作人员之间的沟通文件,有助于各岗位人员很好理解工作目标、提高拍摄效率,还是掌控工作进度的依据,没有前期缜密的策划难以想象后期拍摄的效果。短视频脚本我们可以认为是后期拍摄制作的大纲要点,它是指导后期工作的方向和逻辑,是作者想要表达的主题...
7个月发行100万册,现象级畅销书走过的300多天
一本书的出版是个漫长的过程,从立项、打磨书稿到策划,再到后期推广销售,要实现畅销、长销,绝不是某一个人的功劳,而是这个项目上所有人的共同努力,是从项目启动至今300多天里,每个人每一天扎扎实实的努力。定稿后我们问蔡总,书的献词页要写点什么,一般无非是献给家人父母师友之类的。他想了想,说:“献给每一...
有出版社单日销售超30万元?!上海书展“开门红”图书都有哪些?
营销总监齐欢Q:贵司哪种书/文创在书展上卖得最好?A:天闻角川的展位为上海书展特别订制《雪王动画大百科》上海书展限定印章和《讲故事的房子》签售限定章,读者们都夸设计非常精美!在销售方面,今年为了回馈读者,现场准备的限定图书盲盒礼包登上小红书热搜榜,成为上海书展不容错过的项目,第一天来参与活动的读者把...
8月16-18日第9期《体育赛事的市场开发》报名倒计时
全景市场开发体系:全面覆盖战略规划、赛事策划、品牌建设、品牌传播、票务与报名、款待、媒体转播、赞助、特许经营、周边商品、无形资产保护等模块(www.e993.com)2024年10月25日。丰富实战案例教学:精选国际及中国本土各级赛事的正反案例,展现市场开发的智慧与陷阱,引导学员在对比分析中领悟精髓,避免实践中的常见错误。
市场营销策划书怎么写
一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:1.封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的脸面,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。起名是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳...
坊刻曲本的策划与营销
蒋吟秋《小说之良友》中言:“至余既得书后,必先观封面及插图,次观目录,又次观编辑余谈,编辑琐言或编辑室灯下……等等。”可见,读者在挑选一本书时,封面、插图和目录等信息对其来说至关重要,直接影响着终端的销售行为。与这些因素密切相关的是作者、评点者、校对者、画家、刻工、编选者和书坊主等具体实施者...
公版书市场“卷生卷死”,靠什么制胜?
此外,对于公版书而言,装帧设计也是策划力提升的重要切口之一。但需要注意的是,要避免形式大于内容的误区。同时,仅改变装帧,内容“照搬”或缺乏精进这种“换汤不换药”的做法,也会使公版书开发的价值和意义大打折扣。营销策划力提升靠“对路”。当前的传播环境下,图书产品需要适销对路,才能够顺利抵达读者。这就需要...
半年2亿码洋,这套书如何靠新媒体营销杀出一条血路?
封面——当你在直播间给用户展示时,封面是最先映入眼帘的,如果没有吸引力,很快会被忽略,《我的第一本物理启蒙书》的封面设计就很明晰。内容——翻开图书以后,内页颜色、图画和文本搭配是否合理,一眼明了。并且,内容是否能够被达人讲解,戳中用户痛点很重要。