零点有数:双11不只购物,“心消费”正崛起

购物也是爱自己的体现,有37%的消费者表示他们通过购买合适的商品来表达对自己的“爱”,这个爱包含只有我爱的商品才会买,购买略高于自身日常消费能力的商品,购买能够提供情绪价值而非实用价值的商品等。与过去因低价促销引发的冲动购物不同,现在的冲动来自于狠狠爱自己一把的冲动,其背后依然是渴望被理解和被爱。体验...

如何深挖消费者需求、构思强势产品概念及提炼超级产品卖点?

超级卖点就是非买不可的购买理由,就是引发消费者大规模购买的购买理由。卖好产品解决两个问题:客户为什么买?产品超级卖点销售如何卖?销冠超级话术什么是FABE?FABE是产品超级利益点的一个体系化表达方式,通过四个关键环节,即特征(Features)、优势(Advantages)、利益(Benefits)、证据(Evidence),来向客户介绍产品或...

越扒越多!京东“杨笠”负面持续发酵,有顾客被骚扰,海报藏私货

此外，京东在双11宣传海报中继续使用与杨笠相关的元素，也被指为“阳奉阴违”，进一步激化了消费者的不满情绪。更令人惊讶的是，京东内部有员工在社交媒体上公开发声，称此次负面影响是有人推波助澜，并表达了对杨笠的支持态度。这种言论无疑是在火上浇油，让京东的处境更加艰难。反思与教训回顾整个事件，京东在...

引爆消费者的八大情感营销

当你的品牌以人性化的方式跟受众互动,你能更快地建立好感及情感连结。06瞄准目标受众的最大痛点摸透目标受众面临的困扰、最大问题、挑战和痛点,接着以营销手法有效地表达出来,让受众一接触到你就不自觉地立刻对号入座。详细地描述这些人面临的挑战,显示出你对他们的问题了如指掌,自然而然地引导他们联想到你能...

如何表达的优惠?这种表达方式有哪些优缺点?

在房产市场中,优惠的表达方式是吸引潜在买家和租户的关键策略之一。不同的表达方式不仅影响消费者的感知,还可能对销售效果产生深远的影响。以下是几种常见的优惠表达方式及其优缺点分析。1.直接折扣直接折扣是最直观的一种优惠方式,例如“房价直降10%”或“租金减免20%”。这种方式的优点在于简单明了,消费者一眼...

董宇辉重返直播圈:舆论漩涡中的挑战与机遇

尽管如此,董宇辉在直播中的表现依然不容小觑(www.e993.com)2024年11月20日。他在演讲中提到,自己正在努力适应公众的各种评价,尝试调整自己的表达方式,以期恢复公众信任。然而,面对消费者的质疑和舆论的压力,能够实现的调整并不简单。此时,东方甄选的境况同样不佳,股价震荡,业绩下滑,与多品牌的合作也遭遇了纠纷,尤其是在与江小白的法律诉讼方面。

国货美妆出海,怎么让海外消费者get中式美学?

寻求贴合不同市场年轻人的表达方式国货美妆正在迎来又一波出海潮。海关数据显示,2023年前三季度我国美容化妆品及洗护用品出口总值为348.61亿元人民币,累计同比增长26.6%。业内人士预期2024年国货美妆头部品牌出海有望快速发展。国货美妆正在海外亚洲市场中强势出圈,不仅得益于国内美妆产业带成熟的供应链,以及TikTok、...

镇江市消费者协会推进消费教育走深走实 让消费者“看得懂”“记得...

今年以来,镇江市消费者协会(以下简称镇江市消协)坚持“以人民为中心”的服务理念,不断创新教育方式,丰富教育内容,通过“线上线下(39.840,6.64,20.00%)”融合、聚焦“一老一少”“请进来走出去”等手段,持续增强消费者的安全感、获得感、幸福感。融合“线上线下”宣传渠道无缝衔接...

11种情绪价值:今天社会到底需要什么情绪价值

在表达形式上,“发疯文学”主张“喜怒毕露”,加入大量的感叹号、emoji、语气词,用质问、反问、排比甚至不断句的方式,以极度喧嚣的方式表达强烈的情绪。这种表达方式反映了人们对现状的不满、对社会秩序的反抗,借此释放被压抑的情绪,寻求情感共鸣和自我认同。

当我们谈论品牌人格化时,到底在谈论什么?

例如,苹果公司的品牌形象被塑造为创新、简洁和高端,这种人格化的表达方式让消费者感觉苹果不仅仅是一家科技公司,更是代表着一种生活方式。2.提高品牌辨识度在众多品牌中脱颖而出并不容易,而品牌人格化可以通过独特的品牌故事和形象设计来提高品牌的辨识度。一个具有强烈个性的品牌更容易被人们记住,从而在消费者...