啤酒经销商揭行业内情:销量下滑但仍遭持续压货,厂家业务员对市场...

另一方向是供应链平台模式，拓展自身代理的产品种类，代理多个品类产品，进行深度运营。通过产品组合，在上下游市场中获取更多话语权，成为该品类的本地化供应商。对于能力有限的经销商，亦可发挥地缘优势，与周边经销商以及其他品类经销商携手合作，强化自身实力与话语权。或专注于某一特长，如构建优秀的客情关系，以此形...

艰难求生的酒水业务员丨一线调研

浙江某酒业连锁相关负责人程武(化名)对酒业家表示:“底层业务员往年的两把刷子不够用了,现在招了很多基层业务员,但是大多都做不出业绩,能留下的不到10%。”而据国内头部酒类专业猎头机构仁合立达创始人申静静观察,现在年轻的基层业务员确实难招,“因为卖酒辛苦,年轻人很多吃不了苦,而且还有就业观念、成长周期、...

新经销赵波:伟大的企业都是在缩量时代下诞生的

没有成规模和成体系的供应链来承接分销网络,这就逼着厂家不得不雇佣大量的业务员,招募大量的经销商,来完成商品在区域市场的密集分销。上图是以常温牛奶行业的利润结构示意但是换个角度,这种成本的结构,是否合理?和比优特董事长孟总交流,他说了一个反常识:为什么中国的大卖场零售价格会比夫妻老婆店卖得贵?这不...

如何通过经销商私域倍增?宝洁波司登都是老玩家了!

1、让利:每个门店的投资人分为大区加盟商、片区管理者与店长。店长投资并占股80%,主要负责门店的经营工作;片区管理者投资并占股17%,主要负责片区门店的管理;大区加盟商投资并占股3%,主要负责门店的选址。在利润分配部分,百果园总部会收取30%,其余的70%按照相应的股权比例进行分配;2、价值观:上述提到的所有人,都...

宝洁华东区经销商大换血 多品牌经销商遭到清除

贲小勇表示,去年年底,宝洁对经销商提出”专营”的要求,具体表现为经销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等硬性规定。大部分的日化行业经销商都采取多品牌运作,同时经营包括宝洁、联合利华、花王、高露洁等多个品牌,提出完全独立的要求等于让我们放弃其他品牌,我...

宝洁渠道手术“刮骨疗毒”

宝洁的利润率虽然相对较低,但对经销商而言,“做宝洁的产品却最为轻松,经销商只需要坐着数钱(www.e993.com)2024年11月13日。”樊晓军坦言,“宝洁公司和代理商之间是一种‘指导’的关系,由宝洁公司在业务上全面指导,代理商不需要做太多的市场推广工作,只要执行好就行。宝洁通常都派员负责当地市场推广的执行和对渠道进行监督。”...

宝洁清洗分销商 谁比谁更痛

去年年底,宝洁对分销商提出“专营”的要求:分销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等。甚至还有600万元保证金等硬性规定。因此,以山东潍坊百货为代表的一批大小分销商便成了宝洁刀下的鬼。宝洁此次大刀阔斧地整改分销商,付出的市场代价也很大,据相关资料显示,...

活生生的一家优质企业变成了不良资产,活力28的衰败给了我们什么...

为了推销活力28,滕继新亲自上阵带着业务员背着产品走街串巷搞推销,拿出大量产品给人门试用,甚至凌晨4点跑到宾馆里面帮宾馆无偿洗衣服,还专门生产二毛八100克的小包装供人门试用,结果是香港那边越卖越好,国内市场死活打不开。为了打破这种僵局,滕继新当时做出了一个大胆决策,要从银行贷款去央视投放广告,这个提议当...

元气森林唐彬森的渠道战争

有意思的是,在2021年的专访中,记者问道,有哪些事是农夫山泉会做但你们不会做的?唐彬森的回答是:我们自己研发智能冰柜,它可以提醒业务员没货了去补,而不用到现场去验,农夫没做这些。据钛媒体报道,2022年,元气森林气泡水在县级市-县城-农村地区这一类下沉市场中的零售额同比增长32%,在该类型市场中的月均铺市网...

元气森林唐彬森,还有很多学费要交

有意思的是,在2021年的专访中,记者问道,有哪些事是农夫山泉会做但你们不会做的?唐彬森的回答是:我们自己研发智能冰柜,它可以提醒业务员没货了去补,而不用到现场去验,农夫没做这些。据钛媒体报道,2022年,元气森林气泡水在县级市-县城-农村地区这一类下沉市场中的零售额同比增长32%,在该类型市场中的月均铺市网...