客户拜访的13个魔鬼细节,销售人员必看!

一定要简明扼要向前台工作人员说明来意,请其与老板确认或是直接带领进入老板办公室。与前台工作人员说话时,态度上要礼貌,语言要简单明了。失败率高达100%的一句话是,“我想找你们老板谈谈”。前台去找老板请你稍等时,要注意自己的行为举止。3、先去一趟厕所若是没有前台,也别自己找到老板的办公室,最好是抓个...

一个销售精英拜访客户的6大绝招,胜过10次培训,实用!

此时,我们在拜访时必须想办法突出自己,赢得客户大多数人的关注。首先,不要吝啬名片。每次去客户那里时,除了要和直接接触的关键人物联络之外,同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员,都发放一张名片,以加强对方对自己的印象。发放名片时,可以出奇制胜。比如,将名片的反...

拜访了100位客户以后,汇总了不买保险的原因!

家庭经济不宽余,就意味着因可支配的收入有限,必须在买东西时做选择和割舍。人在追求高品质的生活质量时,应该考虑万一因为突发事件而使我们的最低生活需求受到威胁。拥有适当的保险并不是增加家庭的经济负担,从某种意义上说,保险可以在最关键的时刻减轻家庭的重负。144我已经给孩子先买好了保险当然孩子重要!现在...

B端产品如何进行线下客户拜访

拜访KA客户前,需要跟对应销售或客户成功确认该客户是否能拜访。不宜拜访的,排除。邀约客户步骤:1)找联系方式2)邀约客户:邀约方式:自己电话邀约。(推荐此方案,便于提前了解客户和拉近距离,也可以筛掉需求不多的客户)自己群聊内沟通邀约。通过客户成功或销售邀约。电话邀约时内容:介绍自己是谁夸客户是我们的...

广告销售礼仪助你业绩持续倍增,广告销售事业蒸蒸日上!

5、注意语速、语调和音量;6、面带笑容,消除客户的紧张情绪。在与客户交谈的过程中,我们要善于听取客户的意见,了解客户的需求,对于客户的提问,当我们没有准确的答案回复客户时,我们需要记下来,告诉客户,多长时间内会回复。同时,我们不能把个人的意愿强加给客户,更不能以命令的口气让客户认同我们的媒体和服务。

陌生拜访,客户说不需要你的产品,该怎么办?

如果客户是业务管理线,那么可以去拜访技术线,通过了解现有解决方案使用的情况,引入你的解决方案的优势,从而让技术线帮你说话(www.e993.com)2024年11月28日。总之,大客户销售涉及到了多条客户的决策线,一般来说都包括了技术线,业务管理线,采购线,客户不是铁板一块,绝对不要一条线上吊死,东方不亮西方亮,总能找到切入点。

1个老客户=10个新客户,维护老客户必备

1、老客户维护比新客户开发更省时促成新客户成交,必须让客户对产品有足够了解,对你有很多认同。所以理财经理特别要注意朋友圈的打造,我们经常在群里发很多朋友圈内容,也是帮助读者打造朋友圈的“专业性”。当客户认可你的价值,同时还有一定的沉淀,自然就会成交金融产品。比如昨天在群里,好几位理财师说,唠叨了好久...

户外广告销售100%成功预约客户的5个秘籍20个借口

说明自己恰巧在附近找朋友或拜访客户,甚至是刚完成一笔交易均可,但千万不可说顺道过来拜访,这点是要特别注意的,以免让客户觉得自己不被尊重。同时还要注意,不需要刻意解释来访的借口,以免越描越黑,自找麻烦。9、找一个问题请教客户这不是要考倒客户,而是要了解客户的专业知识。所以,千万不要找太难的问题,最...

销售精英教你如何拜访客户:六大绝招助你赢在起跑线!

同时,销售精英还需要注意自己的仪表和形象,保持整洁、得体的着装和言行举止。这些都能够让客户感受到他们的专业素养和可靠性,从而提升客户对他们的好感度。绝招三:倾听需求,精准回应在拜访客户时,销售精英需要时刻关注客户的需求和反馈。他们不仅会主动询问客户对产品的看法和意见,还会认真倾听客户的回答和反应。通过倾...

销售必备:客户拜访前7个必问问题

1、设定拜访目标必须包含两个方面内容:一是我希望这次见面能达的目标是什么?二是思考客户见我们的目的是什么?我们这次的目的是确认甲方是否真的要推进这个项目,是否已经向上级递交了申请,上级是否已经批复,以及项目的大概预算。客户之所以愿意见我们,是因为我们在这个领域有经验,能给他们提供一些思路,这就是我们...