以SMB 客群和销售场景为主的公司,如何高效的产出 KA 的业务团队并...

还必须兼顾公司股东、出资人、管理人、执行人等多个角色,因为他们都出了钱,他们需要对花出去的钱以及能够收回来的价值负责,同时他们也可能被采购带来的改变所影响,不管是好还是不好,他们总有权利做自己的选择。

销售在商务谈判过程中的常见误区?

尊重文化差异:在跨文化谈判中,要了解并尊重对方的文化背景和沟通习惯。积极倾听:认真倾听客户的需求和关切,及时回应客户的问题和疑虑。建立共同目标:通过讨论和协商,确立双方都能接受的共同目标,以促进合作的达成。四、缺乏灵活性和创新性误区描述:一些销售人员在商务谈判中过于固执己见,不愿意根据客户需求和市场...

不懂人性,别做销售

李觉伟老师说,在经典销售框架中,甲方在一场商务谈判中会出现3个角色:1、项目决策者他们是做出最终决策的人,通常位高权重,且只有一个人。2、技术把关者他们是从专业角度,对你的方案提出把关意见、为项目决策者提出参考意见的人,比如技术岗位的专家,可能是一个人,也可能是一个团队。3、最终使用者他们是...

考个房地产销售师证多少钱 房地产销售师还有什么证

为客户提供全方位、专业的房地产置业服务：详细了解客户的需求，做信息的合理匹配。陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务。负责业务进展及房屋缴税过户手续办理等服务工作。客户的开发与积累，经营与维护。协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据，为公司的运行提供及时和...

深圳至正高分子材料股份有限公司重大资产置换、发行股份及支付...

2、上市公司全体董事、监事、高级管理人员上市公司全体董事、监事、高级管理人员出具承诺:“1、本人自本次重组披露之日起至本次交易实施完毕期间,本人无任何减持上市公司股份的计划。如本次交易完成前本人根据自身实际需要或市场变化拟进行减持,本人将严格按照有关法律法规及中国证券监督管理委员会和证券交易所的相关规定...

当下投资房企破产重整的五大风险及应对

对债权的清偿要做到有针对性,首先要厘清债权的清偿顺序,这对于房地产重整投资人进行项目推进、偿还方案的制定、商务谈判具有重要意义(www.e993.com)2024年11月1日。房地产开发企业破产债权清偿顺序通常如下:破产费用及共益债务;支付全部或大部分购房款的消费购房人请求权;建设工程价款请求权;物权担保债权;工资等劳动债权;所欠税款及部分劳动债权;普通...

顶尖销售,不吹牛逼

④购买者。一般是直接与我们发生业务谈判的采购方总裁。⑤守门者。让我们在关键时刻见不到关键人物的那个人,比如保安、前台等。另外,我们也要反思自身的销售流程会不会给客户造成不必要的麻烦,反而成为销售业务的阻碍。在整个组织采购的流程中,使用者、影响者、决定者、购买者、守门者,他们各自的判断标准和发挥...

彭剑锋:数智化时代,中国企业营销转型的六大关键要点

我们有时一谈营销就认为是销售部门的事情,但其实这是全体管理者及全体员工的责任。数智化时代的企业,更强调全员营销责任担当,本质上都是客户经营公司。因为用户资产将成为企业的核心资产,企业的所有员工都要致力于提升客户满意度,都要参与客户全生命周期的价值经营与管理,以实现客户价值增长。也就是说,企业跟客户之间...

区域销售简历模板范文案例分享(11篇)

2012年面临的主要问题是传统分销模式乏力急需业务转型。将原来重点的传统分销渠道调整为根据产品线特点重点开发行业销售渠道，并根据销售模式调整重新组建了4人团队。业务转型后，我们逐步在轨道交通，职业教育，网络销售，润滑油等多个行业形成突破并建立起稳固的销售渠道，销售额逐年增长，2016年实现销售额970万。工作时间...

颠覆传统获客模式,成功合作500多家客户,这家人力资源企业做对了什么

面向中大型客户，销售工作被划分为初步拜访、需求调研、解决方案、报价、商务谈判和签单六个环节。尽管规范流程，销售过程依旧充满不确定性。其中最凸显销售能力的环节，是对于客户需求的把握。这需要销售人员拥有强大的信息挖掘能力并花费大量时间查找信息。有了探迹「企业查询」的加持，销售人员能快速通过主营业务、经营...