茅台称只为人民大会堂等少数单位提供特供酒

就在前日,媒体报道称在淘宝上搜索“特供”字样,出现了大量相关商品,绝大多数为“特供”茅台、五粮液等白酒;而京东商城也搜出568个商品,主要是酒类商品。淘宝方面表示,一旦发现有打着国家机关专供、特供等字样宣称的商品,会随时监测,通知店铺删除该商品,并对店铺进行扣分。而京东商城方面称,在引入商家时,会...

贵州茅台:上半年批发渠道收入占比提高主要是因飞天茅台等出厂价提高

此外,有投资者提到经销渠道和直销渠道未来的规划,对此,公司董事长张德芹表示:“当前,公司已形成比较完整的渠道生态系统,从报表口径来看,批发渠道包括社会经销、电商、商超等,直销渠道包括自营公司、i茅台等。2024年上半年,公司直销渠道实现收入337.28亿元,同比增长7.35%。目前,茅台酒经销渠道销售政策暂未调整。”...

茅台王莉:线上和线下、经销和自营渠道并不是“你死我活”的关系

钛媒体App5月27日消息,茅台集团党委副书记、总经理王莉在“2024贵州白酒企业发展圆桌会议”表示,线上和线下之间、经销渠道和自营渠道之间,并不是“你死我活”的关系,而是“两条腿”走路,两者互为补充,相互支持、相互配合,才能走得稳、跑得快。她还提出,要坚持品价匹配的宗旨,产品的定价必须尊重市场规律,不尊重...

飞天茅台终端价格下跌,茅台暂停部分省份直营团购供应

贵州茅台的销售渠道分为自营渠道与经销商渠道两大类。自营渠道涵盖企业自营电商平台“i茅台”、专卖店等，直接面向消费者以官方指导价1499元/瓶销售飞天茅台，但由于配额有限，往往需通过申购获得。相比之下，经销商渠道则涉及多级代理，最终由经销商向零售端供货，导致终端市场上飞天茅台售价远超官方指导价。作为白酒市...

批发价波动走低 茅台寻找渠道平衡点

贵州茅台的销售渠道分为自营渠道与经销商渠道两大类。自营渠道涵盖企业自营电商平台“i茅台”、专卖店等,直接面向消费者以官方指导价1499元/瓶销售飞天茅台,但由于配额有限,往往需通过申购获得。相比之下,经销商渠道则涉及多级代理,最终由经销商向零售端供货,导致终端市场上飞天茅台售价远超官方指导价。

茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

近年来,在飞天茅台的市场价大幅高出贵州茅台制定的市场指导价的背景下,茅台大力发展自营直销渠道,并以1499元的市场指导价出售(www.e993.com)2024年11月8日。甚至在批发代理渠道,贵州茅台通过与电商、商超平台合作,同样要求以1499元的价格卖酒。在业内看来,茅台加大自营无疑是分流了传统经销商的部分客户,切走了传统的社会经销商的一块大蛋糕。特...

茅台1935批价跌破800元大关,渠道商已价格“倒挂”

目前,茅台1935采用合同量计划内外有别的进货模式。其中计划内价格为798元/瓶,计划外价格为1088元/瓶,渠道商具体进货成本与计划内外进货量比例相关。如果渠道商计划内外的合同量配比为3:7,综合测算下来,茅台1935的打款价实际上达到1001元/瓶,因此部分渠道商的进货成本是相当高的。按照780的批发价格,茅台1935的计划...

“茅台人”张德芹将如何平衡这“两条”渠道?

在业内专家看来,即便是强如贵州茅台,“一半一半”也应是极限状态,继续失衡,可能会招致不必要的问题出现。而这,正是考验“茅台人”张德芹的首要难题……2直营与经销:孰轻孰重?众所周知,传统渠道是由经销商,一级批发商、二级批发商、终端店组成,利润被渠道所瓜分。而现代渠道理论已从原来的长线渠道变得逐渐扁...

产品、渠道、国际化 茅台新任董事长的破与立

回归茅台后,摆在张德芹面前的,不仅有茅台股价不稳定、茅台酒市场成交价不稳定等现状,同时还需要面临渠道以及茅台国际化战略等问题。资本稳价与产品控价据《关于收到推荐董事长人选文件的公告》,根据贵州省人民政府相关文件,推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选,建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务...

茅台也扛不住了...白酒股下跌的底层逻辑是什么?

显而易见,直销渠道走的都是飞天等高端产品,而低端产品基本通过经销渠道铺货。就现有的大环境,茅台未来增长可能主要有两个核心逻辑,一个是提价,一个是继续做大直销。但无论是哪个逻辑都是动经销商的“蛋糕”,调整存量利益,而存量总是会有耗尽的一天。