“蒸发”1800亿!销量“8连跌”!阿迪达斯:我们在中国“犯了错”

在营销方式上，国产品牌更是接地气得很。社交媒体、直播带货，这些新兴营销渠道，国产品牌玩得可是风生水起。相比之下，阿迪达斯的营销方式就显得有点"高冷"了。再说说价格策略，国产品牌在这方面更有优势。他们提供了更高的性价比，在不牺牲品质的前提下，价格更亲民。这一点特别吸引三四线城市的消费者。还有一点...

营销进入3.0时代 快扔掉那些没用的老招式吧

就是把最早的营销学里面所谈到的四个P,也就是产品、定价、渠道跟整合营销传播做好,生意就做得好,东西也能卖得出去。但是,经过2008年之后,中国突然从一个过去需求远远大于供给的时代,反转成为一个供给远远大于需求的时代,所以我们发现从2008年一直到2012年营销2.0体验经济时代的来临。2012年开始,就如同维克多在几...

阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐:2024年会加大新兴城市渠道布局

阿迪达斯会在中国一些新兴城市(三四五六线城市)加大力度开拓销售渠道,现在众多三四五线城市的消费者也升级了,这肯定是作为一个体育品牌需要重视的趋势。2024年,阿迪达斯除了一二线城市的大店,会加大在三线等新兴城市的渠道布局及品牌形象的打造。NBD:去年的运动赛道有这样一句话——“身上穿的不如脚下踩的”,意指服饰类...

小马宋最新演讲:营销,本质上是干这3件事

为了正确理解渠道的概念,我们应该明确:渠道是指那些帮助你将商品交付给顾客的一系列企业和组织。它涵盖了一系列的人、组织和企业。以董宇辉的直播间为例。当你在其直播间销售商品时,与董宇辉的合作被称为推广活动,而董宇辉本人及其所属的组织“东方甄选”则构成了你的销售渠道。④推广过去,推广常被翻译为“促...

战略分析工具解读——波特五力模型在市场营销工作中的运用

研究耐克、阿迪达斯等竞品的广告投放(如电视、户外、社交媒体广告)、促销活动(如季末折扣、买一赠一)、公关策略(如赞助体育赛事、签约明星代言人)等,了解其成功之处和不足,制定相应的反击或差异化营销举措。例如,如果品牌A的竞品主要依赖体育明星代言,其可以考虑合作与运动相关的公益项目,塑造更亲民、更具社会责任感...

投入数十亿美金,DTC模式被耐克彻底放弃了吗?|营销观察

可以看出,DTC模式的核心逻辑在于没有了中间商环节,节省下来的成本可以直接让利给消费者,或投入到其他营销渠道(www.e993.com)2024年11月14日。当年小米凭借自建供应链压缩成本,提供"极致性价比"产品迅速崛起,体现了"让利给用户"的逻辑。而像沃比帕克这样的DTC品牌则是将节省下来的成本投入社交媒体营销,实现品牌快速增长。

市值数百亿美元的Lululemon,会被“坏利润”反噬吗?| 标杆案例50

差异化营销,冲出耐克、阿迪包围圈1、以腰部意见领袖为核心,创造独有社群营销一般来讲,运动服饰品牌惯常采用的沟通方法有多渠道广告投放、赞助、明星代言等,其中明星代言是主要营销沟通手段。例如,梅西、贝克汉姆、姚明、麦迪、鹿晗等球员及明星都做过阿迪达斯的代言人,乔丹、老虎伍兹、C罗、李娜等也都为耐克代言...

体育产业出海:角落十年的埋头疯长

对于出海体育品牌而言,选择合适的社媒营销方案,做好本地化营销,实现线上线下协同发展非常重要。与已经在海外知名度颇高,社交媒体以品牌文化和精神作为营销重点的阿迪达斯、耐克两大老牌体育巨头不同,出海体育品牌知名度较低,因此需要通过更具传播性的活动增加品牌知名度,提高粉丝粘性。然后,再打通线上和线下渠道,促进...

万字解密鸭鸭羽绒服:四年从8000万到150亿高增长打法【诸葛研究】

洞察销售渠道的趋势站在2020年的节点,可以看到,当时两大兴趣电商平台抖音、快手日活跃用户数蹭蹭往上涨。新渠道孕育着新的机会。抖音的日活跃用户数(DAU)经历了显著的增长历程。2018年,其用户数量急剧攀升,虽然没有具体数据,但可以看出其受欢迎程度的飙升。到了2019年1月,抖音的DAU已经达到了惊人的2.5亿。仅仅...

快时尚跨境电商王者,SHEIN何以得道|买手|电商平台|美特斯邦威...

2.善用社交媒体营销,通过帮助网红成长,获得了网红粉丝的低成本流量。SHEIN顺应了海外互联网社交媒体营销趋势变化。前期抓住了Google、Facebook的流量红利期,后又随着TikTok的走红转变营销渠道。当时,网红的价值与价格体系尚未建立,低成本的网红代言不仅带来了产品销量、品牌影响力,也积累了自有站点的平台流量。SHEIN后来...