云荫观点系列(54)中小企业如何有效追踪营销效果?
2.5客户生命周期价值(CustomerLifetimeValue,CLV)CLV是衡量一个客户在其整个生命周期中为企业带来的总收益。了解CLV能够帮助企业评估不同客户群体的长期价值,优化资源分配。2.6社交媒体参与度在中国,社交媒体如微信、微博、抖音等是主要的营销渠道之一。社交媒体参与度指的是用户在这些平台上的互动情况,如点...
产品的力量:从理论到实践(十九)
不同的运营策略针对产品生命周期的不同阶段和用户群体,以实现不同的运营目标。社区运营:侧重于建立和维护产品与用户之间的互动和沟通。通过论坛、社交媒体和线下活动,它旨在构建活跃的用户社区,促进用户参与和品牌忠诚度。用户运营:关注用户的获取、激活、留存和转化。它通过个性化的用户体验、客户服务和用户反馈机制,...
2024年中国数字营销发展报告——存量下的新机遇、新策略
●情绪营销:聚焦情感、情绪和个人连接来建立品牌忠诚度和消费者信任的营销策略。情绪营销通常涉及创造积极情绪、共鸣和认同感,以激发消费者的兴趣和需求,从而促使其做出购买决策。●体育营销:2024年夏季奥运会将在法国巴黎举行,体育营销以国际顶级赛事为核心,营销大年开启。中国品牌近两年均是奥运会重要赞助商,其...
一文掌握华为GTM(走向市场)和IPMS(集成产品营销和销售)流程
IPMS的设计阶段点会按照上市、爬坡、稳定销售、退市来划分,管理领域中的各职能部门零售、营销、电商的相关动作非常多,比如店员激励,窜货管控等。第三,从实践维度看,IPMS经历了从规划到产品退市的全生命周期,跟IPD一样是一个全生命周期端到端流程。第四,它是以商业成功作为评价标准。这个跟IPD有差别,IPD评价标准...
线索精细化管理实践:市场活动线索与ABM营销线索管理
ABM营销是近两年比较火的营销策略之一,这源于内外部经济环境导致的企业增长焦虑——增量时代结束、存量时代来临。在目标客户市场上,显性商机越来越难以满足企业生存和发展的需求,因此在市场开源方面不得不从淘金时代进入炼金时代:锁定一批符合目标画像的用户,通过内容营销、活动营销等多种手段和方式,触达和培育客户,从而...
【专家观点】解析2023中国市场营销趋势之变
营销的本质是有效匹配需求端与供给端,让需求端的消费者与供给端的产品对接,产生交易(www.e993.com)2024年10月27日。只有把握了消费端的变化,才能制定相应的营销策略。综合不同机构的调查研究,2023年消费者正发生以下几种主要变化。1.消费理念趋向多元化。随着社会发展,消费行为越来越不仅仅是满足基本物质需要的购买货物行动,其中所蕴含的精神因素...
你知道什么是品牌生命周期Brand Lifecycle吗?
2、制定针对不同阶段的品牌管理策略:根据品牌所处的生命周期阶段,企业需要制定相应的管理策略。在孕育期和幼稚期,企业需要注重品牌知名度的提升和形象建设;在成长期,企业需要加大投入,扩大市场份额,提高产品质量和服务水平;在成熟期,企业需要维护品牌形象,提高客户满意度和忠诚度;在衰退期,企业需要寻找新的发展机会或...
产品启动阶段产品经理应该做哪些关键工作
产品在启动阶段需要做的事情杂而碎,但是这个阶段又是非常重要的,因为只有这个阶段的工作做得仔细,做得精确,我们规划设计出来的产品才有市场价值。在这个阶段,产品经理的主要工作包含有产品的商业分析,竞争对手调研,产品的需求挖掘,以及用户分析。一、商业分析...
回不去了,10元时代:茶饮品牌消费心理与营销思路拆解
根据弗农的产品生命周期理论,该阶段应锚定利润为核心目标,营销策略宜采取主动出击以延长成熟期(甚至成就新的产品周期再循环):其一,做营销组合即通过产品、价格、渠道和促效等要素的综合调整,来刺激销量回升(也就是现阶段各品牌集体价格跳水的由来)。从市面上各茶饮品牌的价格策略来看,降价确实有,但也并非完全10...
Meta发布《游戏生命周期白皮书》,助力游戏厂商海外长效增长
在游戏生命周期的不同阶段,有着不同的业务目标和侧重点,游戏厂商也需要在不同阶段适时调整营销策略,并根据不同市场因地制宜,才能在全生命周期获得持续的增长。Meta将以持续更新的市场洞察和解决方案助力游戏厂商拓展挖掘增量市场,持续拓展海外发展空间。