谁才是真正的“甲方爸爸”?

我近期在想一件事情,那就是ToB领域,客户和用户是两类不同的人。而ToB领域的很多问题,也许就跟客户和用户的脱节有关。客户是花钱买的人,用户是实际用的人。大部

汇通股份大客户已被法院强制执行,工程项目施工期间发生甲方变更

根据招股书披露,汇通股份在2020年的第2大客户为“宁夏交投工程建设管理有限公司”,对应结算金额高达2.05亿元,对应的工程项目为京藏高速项目(京藏高速公路石嘴山至中宁段改扩建平罗至四十里店段工程第JZ8合同段项目)。招股书也披露到,该项目的合同金额高达6.57亿元,开工时间是在2018年11月。公开信息显示,《京藏...

5000字说清楚标签,客户分层,客户旅程的关系和应用

1)为了满足更多场景的圈选需求,客户分层的触发条件一定是最丰富的:用户特征里面标签只代表一部分特性,除了标签,还有更多的属性,行为数据。2)如果是使用较多的特征人群,而且圈选条件复杂,一次配置出来,就不用每次重复配置。3)客户分层选出来的人,不是固定不变的,是会定期根据联系人数据的变化进行计算更新。例如,...

一次惊心动魄的客户拜访,没人能扛住…

一般到这,乙方气势就输了半截但不会立马收兵,而是进入第二轮第二轮博弈这种说法,甲方也见多了一点都不慌,早有应对之策这年头,服务也是一点都不缺各安全厂家都积极得很这一轮,乙方还是没占到啥便宜不过,你要永远相信乙方的韧性第三轮博弈甲方秒懂…心里已经有点不耐烦了作为安全大甲方驻场服务...

从甲方到乙方,一场关于“客户”身份的商业探秘

不过,也得注意哦,在不同的语境或特定的行业中,“客户”和“甲方”的称呼可能有所不同。比如在一些服务行业,客户可能更常被称为“顾客”或“来宾”。但无论如何变化,核心的原则是不变的:客户是购买或使用服务、产品的一方,对应到合同关系中,通常就是甲方。

刘润年度演讲2024:进化的力量

善用平台(www.e993.com)2024年11月23日。在不同的平台上,用不同的内容触达不同的客户。客户在哪里,我们就去哪里。然后,做好全域经营。什么是全域经营?全域经营就是用好公域的红利,建好私域的壁垒。什么是公域的红利?短视频平台有个概念,叫广告加载率。现在主流平台的广告加载率大概在10%上下。也就是你每走10步,就会遇到一个推销员。但...

甲方、乙方,工作有什么不同?

对于乙方的工作目标来讲,则有所区别,乙方更多的是从明确的目标出发而做事,并非说乙方的目标确定后不会变化,而是指相对甲方而言变动和改变会少一些,因为一旦乙方的项目立项,则项目的交付标准、目标等,会以白纸黑字的合同目标作为最终交付。就像是已经画好了目标的坐标位置,所有的工作围绕这个目标展开,逐渐靠近目标即可...

合同资产与应收账款有什么区别?

知乎有个话题:合同资产与应收账款有什么区别?我在甲方和乙方工作时,对这个问题关注比较多,用大白话聊聊合同资产与应收账款的区别。收入确认条件:履约义务已完成;确认应收账款:完成履约义务,达到收入确认条件,完成合同事项的一切内容,就等着收到客户款项;...

施美药业“神秘”前高管撞名大客户新任高管

主要原因为与销售标准产品的企业相比，公司提供的医药研发与定制化生产业务具有定制化和项目制的特点，公司与每个客户交易额的变动与该客户的研发需求、合作的项目数量、项目规模及研发进度密切相关，项目数量、规模及研发进度的不同，均会导致公司与该客户的交易额发生较大变动，进而造成公司前五大客户发生一定的变动。

面对铁路物流总包新模式,怎样让客户心甘情愿掏腰包

因为他们担当着双重角色——既是乙方（物流企业）利益的代表，同样也是甲方（货主）利益的代言人。当铁路提供单一的运输产品的时候，营销人员如果只是秉持“信息传递员”的角色，影响还不算太大，这就如同你卖一台电脑给客户，营销人员把电脑的功能讲解一下就可以了，但是如果你卖的是一体化软、硬件解决方案，营销...