陈立平:零售商难以主导低价格转型,供应链变革不能自说自话

专业的中间商存在,能够让生产商和零售商专注于生产和销售。实际上能够有效降低流通的成本。国内的零售商长期以来盈利困难的一个重要原因就在于,很多事情都要自己去做。比如,数字化的建设、52周MD的规划等。而生产商因为针对几千家门店的服务、要账,而耗费巨大。《第三只眼看零售》:国内的经销商制度长期存在,但...

谷歌VS亚马逊:决定零售业未来

与亚马逊不同,谷歌的角色并不是零售商,而是广大零售商的顾客来源。它是通过广告来赚钱——而非交易本身——这是它跟亚马逊的本质区别。(注:除了在数字媒体领域,谷歌GooglePlay商店向终端用户直接出售商品,与亚马逊和其它公司直接竞争。)过去几年,为了应对亚马逊的冲击,谷歌改变了它处理购物相关的搜索方式。老实说,...

第六届全国食品经销商大会暨2024零售圈全渠道高峰论坛嘉宾精彩语录

供应商层面,无论是国内零售系统还是国外,其自有品牌供货量都有所增加。其中,二线市场制造商整体供货比例相对较健康。消费者端,一、二线城市自有品牌渗透率和普及率较高,但其在整个中国消费市场的人口占比和地域占比较少,还有更广阔的低线城市值得自有品牌零售商去开发、普及和推广。霸王茶姬公共事务总监李一凡霸...

新经销赵波:伟大的企业都是在缩量时代下诞生的

这些区域的B2B,既做代理商,也做分销商,还做批发商;既给小店做一站式供应,也做连锁加盟、小店翻牌;论效率,他们的仓配效率要远远高于经销商;论市场覆盖的宽度,基本上能覆盖全市场的门店;论深度,和小店的关系更像是小店的经营顾问,甚至还做连锁加盟。这个时候,你会发现规模就是壁垒。又大又全:规模化采购,全...

梅明平老师解锁经销商促销四大绝招,销量飙升不是梦!

不同的促销方式，销售总监控制的重点不一样。区域性促销区域性促销是经销商根据区域市场的情况，在厂家促销策略允许的范围内设计和实施的促销活动。其目的是帮助个别经销商提升销售额，增强产品在区域市场上的竞争力。区域性促销的内容如下：①为应对局部区域的竞争而采取的促销活动。②新店开业、店庆促销。③局部...

毛戈平营销及推广开支逾5亿元 经销商成立即合作贡献上亿元收入

据2024年4月2日招股书，毛戈平的线下渠道包括自营专柜直销、向高端跨国美妆零售商销售、向线下经销商销售；在线渠道涵盖小红书、京东及淘宝等电商平台，透过直营网店销售，以及向在线经销商销售(www.e993.com)2024年11月22日。2021-2023年，毛戈平通过线下渠道销售产生的收入分别为9.66亿元、10.8亿元、16.02亿元，占比分别为64.6%、60.8%、57....

新零售这8年:一场反复被“重新定义”的商业革命|酒商时代②

新零售不是终结,而是开始。电商、数字化、智能化等浪潮叠加,酒类销售渠道正经历着前所未有的变革。云酒头条特别策划《酒商时代》系列文章,聚焦连锁、新零售、终端与电商等领域酒商优秀案例,剖析传统与新兴模式的碰撞,探索酒类市场的新趋势,为行业转型提供洞见。本期内容聚焦新零售。

...荣耀、三星的战略合作伙伴和全国一级经销商,依托高效的销售...

的销售服务网络、全面的渠道赋能体系和高效的运营管理能力,为合作品牌商提供差异化价值服务,公司行业地位持续巩固:1、苹果业务板块新拓展苹果授权门店87家,运营、服务的门店总数量超3,151家,是国内服务苹果授权门店最多的经销商;酷动数码新建APR门店29家,总数量达174家,是苹果零售体系中自营APR门店规模最大的零售商。

折扣零售与胖东来改造,不过是快消秩序重构下的冰山一角

2)顺应质价比需求,零售商总要两者占一头优势,要么把更好的货卖给消费者,要么把货更便宜卖给消费者,这就有了零售企业发展的两条路径,服务不同消费群体,夹在中间的传统零售企业逐步出清;3)零售商顺应消费者变化发生变化,连锁反应影响经销商,好的货未必需要经销商,把货卖便宜挤压经销商的生意空间,求变找准新的生...

折扣化浪潮来了,品牌、经销商、渠道该怎么办?

本文讨论了折扣化浪潮对品牌、经销商和渠道的影响,并提出了相应的应对策略。折扣、低价和性价比已经成为社会的普遍情绪,引发了折扣化浪潮。零食折扣店等新的零售业态快速崛起,对传统零售渠道产生了冲击。品牌需要适应新的折扣化趋势,调整供应链和运营机制以满足消费者需