陈立平:零售商难以主导低价格转型,供应链变革不能自说自话

但现在零售商“造反”,强调去KA化,要求供应商提供低价,主导权逐渐转移到了零售商手里。行业处于新旧交替之中,上下游都比较混乱。能够看到零售商要求降低成本,拿到更多便宜的商品。而生产商则在拼命维护原有的分销体系,控制价格,导致了窜货现象严重矛盾加剧。很多超市也都是在关起门来做事,一些探讨活动也都是零售商...

中国式营销必须打造新质营销力

独赢型:只允许一方占据主导地位,而且对供应商执行边缘化谈判策略;双赢型:共同提高供应链效率,形成总成本领先,大批量采购降低成本;套利型:回扣佣金/亏钱做规模。从当前的最佳实践来看,大部分企业把采购设定为产品经理或者买手。合格的产品经理和买手需要做到:熟悉产业带,熟悉商品生产制造成本;高压线防腐,基于数据的供...

年营收破400亿,门店超7200家,“折扣商超之王”乐尔乐供应链有何...

早期,乐尔乐以硬折扣零食起步,但经过13年的发展,其业务核心与运营模式早已超越传统零售边界,更像是一家披着零售外衣的供应链公司。目前,乐尔乐的业务架构以零批一体为主,具体而言就是一方面通过直营店直接面向C端消费者,供应特价优质商品;另一方面,依托加盟模式,为B端服务商提供全面批发服务。在乐尔乐7200家门店...

当消费者追求“质价比”和“性价比”,零售商和供应商还能如何?

作为零售方,我们要看阶段,不同阶段对应供应商的要求是有差异的。同时,我们匹配的消费人群对我们目前供应链的需求也有差异。现阶段,我们要求在保证品质的基础上,希望供应商的配合能力优于其他能力。在现阶段,我们所需要的供应商的配合能力包含很多,如供应商要配合我们一起去跟消费者进行互动,以产出消费者真正想要的...

陈立平:零供关系在流通革命下要进入到新的阶段

流通讲的是产品生产出来到消费者手里的过程,当消费引起革命,必然引起零售革命,而零售革命必然影响整个供应链革命,流通组织的变革。回想1995年超市出现的时候,中国的批发业哄然倒塌,中国开始建立了区域分销体系。那时候娃哈哈开始建立,现在光农夫山泉就有1万多一级代理商为它卖货,1995年那场零售革命就产生了以入场费...

折扣风席卷零售业,遍地“薅羊毛”:商超的生死战,供应商受伤

“不是买不起，而是更重性价比”，如果要为2023年的零售行业提炼一个关键词，“折扣化”当仁不让(www.e993.com)2024年11月22日。这一年，随着消费者对价格越来越敏感，低价的风从好特卖、嗨特购等折扣店吹到更多零售渠道。以盒马为首的商超企业掀起“价格战”；量贩零食系统倒逼之下，“高端零食第一股”良品铺子宣布降价；电商平台中，定位...

什么是新零售?新零售中的供应链系统有哪些?

新零售:采用S2b2C(Supplier-to-Business-to-Consumer)模式,即供应商通过赋能小B(如零售商、个体商家)来更好地服务于消费者。新零售强调线上线下融合,利用新技术(如大数据、云计算、人工智能)来优化供应链和提高效率。传统电商:通常是B2C(Business-to-Consumer)模式,电商平台作为中间人连接买家和卖家。电商更多依赖于...

果觅——一站式水果供应链服务商

果觅是一家提供高品质鲜果一站式专业服务的供应链赋能服务商,为供应商和零售商提供专业的品质服务。以“选好果、送好果、吃好果”为使命愿景,以“专注、诚信、创新”为核心价值观,致力于成为赋能“千商万店”的水果供应链服务商,为每位消费者带来新鲜美味的水果。作为

美客多新手指南

目前,Mercardolibre已经与拉丁美洲的各种物流供应商合作,为卖家提供良好运输解决方案。Mercardolibre也专注于次日送达,并计划开设配送中心,寻求合作伙伴,以缩短整个地区的递送时间。通常卖家有以下选择:投递:将待运商品投递至MercadoLibre的物流合作伙伴仓库,并负责国际投递;...

线下零售商的突围:对产品的理解和重构(Trader Joe’s成长借鉴)

尊重供应商:和其建立良好的合作,许多产品创业或者特殊购买机会来自于供应商:供应商的会面及时安排;买家应该了解商品,减少CEO和采购员之间的层级;采购员的数量要少,并且集中精力在重要的工作,并且应该得到丰厚的报酬(杂货零售行业薪酬最高的采购员);采购员之间没有严格的部门划分,两名采购员可以和一个供货商见面...